11月6日老罗新品发布会的感受

11月6日老罗新品发布会发布了三款产品。他们分别是加湿器，智能音箱，登机箱。每款产品都是非常不错的。正如他自己说得这些产品都是本着“价格相同的情况，性能碾压对手；性能相同的情况下，价格碾压对手。”从小米的雷军开始到现在的锤子科技的老罗。互联网企业开始大举的进入传统的制造行业。对传统的大的制造行业起到了非常大的教育和警示作用。为什么会造成这样的现象呢？

1. 互联网时代的成熟和知识网红的产生导致产品的教育和营销成本相对于传统行业大大的降低了。

就以老罗这次发布的加湿器为例来说明。 其实昨天发布会里老罗正对加湿器讲得那些优势和理论和独一无二的卖点，在这个行业里从业者大多都是知道的。但是为什么传统的行业里不能或是不敢做出这样真实有效的产品来了。一个很大的原因就是教育终端消费者的成本很高。传统的方式是要通过广告，公司培训销售人员。销售人员培训各地的导购人员。这样需要一个很长的过程才能把这些传达给来店里购买东西的终端消费者。及时这样做了后，往往消费者还不相信导购的话。所以传统企业好产品卖点的真实有效的功能是很难让消费者知道并确信的。大家就只能在迎合消费者上做文章了。那就是产品怎么便宜怎么来。而想老罗这样的知识网红就完全不一样了。发布会一开，就可以把所有产品的卖点深深的刻到听众的脑子里。而且还有很多媒体的二次传播。

同时互联网公司的营销成本也很低，一般是在自建的网上商城或是独家合作大型互联网购物平台京东或是天猫去销售。而不需要通过线下的一个一个省，市，区的经销商去铺货到各个门店。每过一道就要加收至少30%的费用。所以互联网公司可以把省下来的营销费用放在产品的实际功能和价值上。这样就做到了价格相同的情况，性能碾压对手；性能相同的情况下，价格碾压对手。

2. 年轻消费者的购买习惯在改变

随着互联网的成熟，现在的年轻消费者基本上都是选择网上购买。只有年纪偏大的人才会选择到线下实体店去购买。

3. 降维打击

做手机出生的互联网公司，在激烈的手机竞争中存活并很好的发展下来。那么做这种低端的家电或是电子消费周边产品时，那相对于传统的企业而言就容易的很多。这个就好比一个重量级的拳王在跟一个轻量级的拳王打比赛一样。这个优势是显而易见的。

传统行业老大的焦虑

可以想象未来各个传统行业的大佬们日子会缘来缘难过。新的互联网公司会联合传统行业的中流企业或是传统行业里有技术的人才，通过非常有竞争力的产品不断的蚕食传统行业老大的市场份额。当然我们现在也可以看到传统行业的大玩家在有所变化，但是他们想要有互联网企业的优势，基本上是不太可能实现的。而互联网企业要想获得传统企业的制造能力其实并不难。原因很简单，互联网企业有低廉的销售成本和大量的忠诚的消费者，同时在资本市场上融资的能力也很强大。