經濟觀察網記者 劉曉林 從3月的“All 4 Live雲端Workshop”到4月10日A4L超級發佈會，在一個月不到的時間中，一汽-大眾奧迪用兩場雲端發佈會完成了A4L的上市。作為一汽-大眾奧迪最重要的主力車型之一，也是豪華B級車中重要的標杆，中期改款的A4L成為近期線上上市最重要的一款產品。
與此前進行的“All 4 Live雲端Workshop”一樣，A4L超級發佈會業首次以臺網聯動+主題演講的創新模式，聯合深圳衛視與四大直播平臺，一汽-大眾奧迪邀請了李易峰、張偉麗、最強大腦導師Dr.魏、“時間的朋友”主講人羅振宇，花了一個多小時的時間，上演了一場talkshow。而四場演講則分別代表了新A4L的全新改變和品牌精神。
如果將之與四位演講嘉賓對應，那一汽-大眾奧迪給奧迪A4L的“車設”是：一輛不僅僅靠顏值、還有內在實力，不斷跳出原有“圈子”、突破細分市場定位的車；一個充滿個性、自信，擁有強大內心、以細節取勝的車；一個擁有最強大腦、幫你做出最正確決定的車；讓你隨時實現任何計劃（自我議程設定）的車。
有業內評論稱，從發佈會形式到傳遞的思想深度，奧迪A4L的發佈會都實現了又一次突破。如果不把其看成是一場產品發佈會，僅就嘉賓演講而言，這也是一場合格的央視“開講啦”節目。而四位不同領域嘉賓的選擇，呈現的是奧迪不設界的經營用戶迎合範圍。同時，藉助AR“黑科技”、“TV+互聯網”等創新手段，為用戶打造了一場別開生面的“超級發佈會”。而從最終呈現的效果來看，在最近數量眾多的車企直播，奧迪A4L此次的上市從創意到最終效果，都顯然超出預期。
中期改款A4L有何改變？
而新一代奧迪A4L顯然是奧迪新週期中不可忽視的支點之一。2019年，奧迪在華銷量達到69萬輛，同比增長4.1％。其中，國產奧迪A4L銷量為16.82萬輛，同比增長 3.0％。佔到了總銷量的1/4。同期，奔馳C級和寶馬3系的總批售量分別為15.46萬輛和13萬輛。
此次上市的全新奧迪A4L搭載了由2.0 TFSI + 7速S tronic雙離合變速箱組成的全新動力組合，該車也是首款搭載最新一代MMI系統的奧迪車型，以技術升級呼應“更強大腦”的定位。同時，考慮到中國用戶對互聯網的高度依賴，奧迪專為中國市場開發了基於安卓平臺的車機系統，容納各類生活場景的多樣化需求，提供中國化的便捷數字化體驗。
電動車技術、AI智能化科技以及數字化體驗被奧迪列為三大技術核心。2019年11月，孫惠斌接任一汽-大眾奧迪銷售事業部執行副總經理，全面負責奧迪品牌營銷工作。當月，通過奧迪e-tron等電氣化產品的上市，奧迪邁出了在中國的電動化佈局，按照計劃，奧迪e-tron將於2020年底開始進行本土化生產。接下來，在2020年新冠疫情造成的全球市場非常態形勢下，奧迪在中國的戰略將如何開展也備受關注。
從2008年第一款奧迪A4L以中國市場首款加長軸距豪華中型車的身份面世開始，截至目前，歷經了9代更迭的奧迪A4L在中國的用戶已經達到260萬輛。而競爭對手寶馬3系Li和奔馳C系加長版同樣擁有龐大用戶群體，也奠定了豪車三大“學霸”地位的穩定格局。
對於處在轉型中的奧迪而言，在這樣用戶基盤龐大的用戶競爭中，品牌形象的維護和培養變的更具挑戰性。在本土化的深度上，豪車品牌已經不約而同的選擇了全價值鏈的本土化。品牌營銷上，對於和中國各主流價值觀趨近，尤其是成為年輕人的“心頭好”、志同道合者，也成為共同選擇。
而以奧迪A4L所擁有的車型認可度而言，其每次新款推出時需要做的也早已不再是推銷、勸購，而是純粹的展示和溝通，告訴用戶“我又有了什麼新改變，我又引領了新的風尚”，以及“我離你的更近了，是不是更瞭解你的需求了？”從這個角度而言，奧迪A4L這場雲發佈會達到了這種效果。
多方位強化自身
實際上，在此前的All 4 Live雲端Workshop上，眾多媒體對這一次技術講解就頗有好評，形成了全網熱議與好評的營銷現象。當時，這是奧迪品牌首次觸電雲端講解，突破空間限制，實現德國英戈爾施塔特奧迪總部、長春一汽-大眾奧迪總部，和北京奧迪中國研發中心的“三地聯動”。在講解中，一汽大眾奧迪通過五大“最強”模塊全面解析全新奧迪A4L如何“做更強大的自己”，呈現了一場多維度創新型的產品溝通會。
一汽-大眾奧迪A4L內飾
一些媒體認為，一汽-大眾奧迪把面向媒體的技術講解做的更有趣味性，同時也使得更多的消費者也能普及很多知識，由此產生興趣點。其實，通過“雲端”的視頻流，只是表現手法，統一且彰顯自身個性的品牌信仰，才是全方位品牌營銷觀念的靈魂。一汽-大眾奧迪最近此次營銷的成功不單是因為營銷手法的創新，更延伸領域爆發出了自己的閃光點。
儘管受到疫情的影響，但一汽-大眾奧迪展現了一如既往的營銷水準和對品牌精神的傳遞，這展現了一汽-大眾奧迪新管理層已經進行了無縫銜接。這也是一汽-大眾奧迪在面對目前線下人流缺少、無法開展線下營銷活動的難點之後，積極轉型，通過數字化營銷化解難題的行動。
一汽-大眾奧迪銷售事業部執行副總經理孫惠斌認為，對於企業而言，疫情是挑戰，更是磨鍊內功的一次機會。一汽-大眾奧迪強化戰略定力，優化各環節運轉效率。在疫情爆發初期，一汽-大眾奧迪便已預判到了疫情可能對營銷活動帶來的影響，並依託企業快速反應能力，及時動態調整，確保各項營銷計劃有序展開。一汽-大眾奧迪啟動了包括動態調整銷量目標、不考核2月銷售目標等系列措施，全力攜手經銷商合作伙伴，制定科學合理的計劃，合力共渡難關。
在營銷端，一汽-大眾奧迪則加快數字化轉型，調整營銷策略，迅速開展了一系列覆蓋終端、媒體、用戶的線上營銷活動。一汽-大眾奧迪已全面開通線上4S展廳，通過智能看車、在線下單、零接觸交車等方式，為用戶提供健康、優質的購車體驗。與此同時，一汽-大眾奧迪針對用戶持續開展7×24小時救援、上門取送車維修保養等服務。
從去年開始，一汽-大眾奧迪在品牌營銷上的悄然深化已經露出端倪。呈現給外界的是奧迪在不斷銳化“新豪華、新體驗、新生代”的“新奧迪”品牌形象，強調品牌整體感知度的全面提升。這與奧迪在中國所處的特殊階段有關。與寶馬和奔馳的膠著競爭狀態、市場下行的壓力、全產業快節奏的技術轉型、合資新佈局的複雜局面，都讓奧迪改變打法，進入新一輪的品牌營銷週期。
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