1 测试工程师想转行
小茗是一位测试工程师，在一家公司做软件测试已10年。枯燥重复的工作内容、加班加点无暇顾及孩子的学习与生活、IT行业越来越年轻化的队伍让中年的她倍感力不从心……试图做职业赛道转换,已经从一个萌发的念头成长为一颗生命蓬勃的草，是时候去拔一拔了。
勇气不够？没关系，找到了我，我会助她拔的利索，拔的痛快。
2.她的目标
转换工作，有目标了吗？小茗戴着厚厚的啤酒瓶底的眼镜，可见这么多年跟电脑屏幕“拼命”有点狠。
嗯，我想去做保险经纪人。小茗语气坚定，看得出来，是深思熟虑后的决策。
哦，说说为什么想做这行好吗？我以为她会转质量工程师、PMO（项目管理）之类的岗位，没想到跨度这么大。
好的，舒老师。
3 一切不是没来由
发生在我身边的两件事，让我想做保险经纪人。
大学师兄，介绍我来这家公司，他当时是公司的项目经理。一年前，系统要上线，他带领项目组连续在公司做上线前准备，饿了就点外卖，泡速食面，困了就睡行军床，一天工作16个小时以上。你不知道，上线前的工作要求是每天都要把测试组测出来的bug清零，系统各项功能要反复确认没有问题。作为项目负责人，他的压力太大了，周五下午，他说了句，好累，先去睡一会儿。然后，唉，就再也没有醒来。
公司虽然支付了一些补偿，但是作为家里顶梁柱的他倒下了，孤儿寡母的，这些补偿对于他们未来的生活简直就是杯水车薪。那时候我就觉得世事无常，对待需要加班和玩命的工作，我开始抵触。现在拿命换钱，难道就是为了以后拿钱换命吗？
如果说师兄的事让我动了转行的念头，那表姐家的经历让我找到了新的方向。
去年表姐夫得了胃癌，表姐一家属于打工阶层，两个人的收入扣除房贷、车贷、孩子的教育和一家子的吃喝，一年下来所剩无几。表姐夫的得病，一时全家乱了方寸。谁知道，表姐突然灵光一闪，想起几年前在小区里保险公司摆摊时，给表姐夫买了一份重疾险，她匆匆拿出保单，按照条款，能赔付15万。不幸中的万幸。这份保险让表姐家渡过了这个难关。让我发现，呀，保险不是骗人的啊，真有作用。我就想以后我也去卖保险，让更多家庭受益保险。
4 为何下不了决心
也许是小茗身边的活生生的人和事，听的我心情也是跌宕起伏。我差点忘了，今天的主题是帮小茗下定决心转行。
我被你的大爱感动了。你有这么好的初心，那你还犹豫什么呢？原谅我，舒心老师的理性大于感性。
我和我家人说了去做保险经纪人，家人一致反对。理由就是一个：说我性格内向，不适合做销售。
那你怎么认为呢？
我确实觉得我内向，10年的工作经历，基本上我不需要和人沟通，戴上耳机面对屏幕，测试系统，录入bug记录，我可以一天不说话。周围的同事也和我一样，能线上说的都懒得线下说。
5 故事时间
好，先听我说一个故事。
曾经国内一家通信运营商（我不说名字，让你们猜），做一个管理咨询项目，目标是建立销售工程师的胜任力模型，说人话就是把集团中销售业绩倍儿棒的销售人员进行统计、分析，找出共同点。以后就对着这些共同点去招人、培养人。
咨询公司经过一系列的调研、访谈、数据分析等工作后，将结果呈现在管理层面前时，结果有点大跌眼镜：按照我们的“常识”，销售冠军们应该是性格外向、口若悬河、巧舌如簧、死的说成活的，但是报告中显示，该集团的销售冠军们是性格较为内向、为人厚道、不善言辞、有韧劲，外表也是比较普通，属素人系列。
这个结果，专家解读的是，互联网时代，打破了信息不对称的壁垒。销售们掌握的信息，客户只要想获得，十有八九也能找到。非要把坏的说成好的，客户一旦发现，就绝对不相信你第二次。与之相对的，客观、正心诚意的向客户坦言产品的优劣势，站在客户的立场去思考问题并抓住客户的需求，这样的销售，更会打动客户的心。要做到这些，跟性格内外向又有毛线关系啊!
6 小茗的选择
对于小茗，你要做的是初心不改，修好自己：不断的学习保险知识，研究市场上所有保险产品的优劣势。渡好客户：根据客户的家庭财务情况、保险的需求，为客户指定合适的保险方案。Ok？
OK！
7 舒心老师的干货时间
我们平时说的性格内向外向，用荣格的理论来看，属于人们获取能量的方式：外倾和内倾。
外倾的人喜欢从外界获取能量，比如熟悉的朋友、不太熟悉的人群，或者新鲜的环境等。内倾的人则喜欢通过自己充电的方式，让自己获得活力。比如花一个下午的时间在家看书，看电影，哪怕什么也不干，静静的呆着不会觉得憋闷，反而很享受。
就举今年延长的假期为例，天天在家想去外面的世界浪的八成是外倾朋友，渴望与朋友去撸串涮火锅，约闺蜜逛街喝咖啡。觉得在家也很好啊，做做美食，看看书刷刷手机，难的享受这么长的假期。这种状态的人，属内倾人等无疑了。
外倾内倾表现出来的外向内向，是我们的自然状态下的偏好，说通俗点说，我们本来的状态。那还有不是本来的状态？
当然。内倾的人不太擅长在人群中发表意见，乌压压的大脑袋看着就头晕。但是现实又晕不起来，只能硬撑着，不能犯怵。演讲结束立马到后台一个人想静静去了。所以我们看到很多舞台上的人物，下了舞台，可能就是另外一幅样子。比如这段时间上了一把热搜的《王牌对王牌》的尚雯婕，她就是典型的内倾型。这种人我们称他们为害羞的外倾。
同样的，外倾的人，如果外在环境让他必须得低调，不能抛头露面，只能沉默少言，为了生存下来，他们只能在这个场域收敛。如果能通过别的途径抒发自己的能量，如果没有，后果可能会适得其反。有个老板不允许公司的员工之间交流，所有的工作都只能向他单独汇报。其他员工纷纷离职，而其中一个员工受到这种境遇后直接抑郁了……
了解自己是何种类型，接受自己。每一种性格都是合适的，只要你用在了合适的地方。
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