这是一个快速变化的时代，新事物层出不穷，到处充满着狂热、诱惑和焦虑。
很多人都在谈创新，殊不知创新的前提是守旧；
很多人都在追逐风口，殊不知风停下来后，99%摔死的就是这些人，因为很多人没有明白从天空摔下来后还要软着陆，而软着陆是需要系统的能力去支撑的。
生物学思维是一些互联网从业人士嘴上经常冒出来的，特别是一些互联网大咖在对外演讲时最喜欢使用这个词汇。
前段时间受格局商学院刘和平院长的邀请，去听了一堂“量子管理学”奠基人丹娜.左哈尔教授的演讲，其核心理论观点就是量子管理学是建立在生物学基础上，而其颠覆的管理学理论就是以牛顿世界观建立的传统管理学，量子管理学在国内应用的代表性企业就是海尔，其提出的“人单合一”模型就是出自量子管理学，张瑞敏先生每年都会邀请丹娜教授到海尔进行分享。
在丹娜教授的分享中，大家可能意想不到的是，量子管理学在西方并不被企业家所接受，反而在中国更容易被企业家所认可，其根本原因是量子管理学是跟中国2000多年前的道家思想一脉相承，丹娜教授对中国的传统道家思想有着长期的研究和极深的造诣，由于有道家思想这个文化母体存在，所以丹娜教授现在把中国作为量子管理学推广的主战场。
可见，生物学思维现在还真是个大热门概念，并且还能跟中国的道家思想扯上关系。
扯远了一点，那到底什么是生物学思维呢？为什么我说定位理论就是另一种高维的生物学思维呢？
先来看看生物学思维的源头，生物进化学出自达尔文的《物种起源》一书，其有一个核心观点是：物竞天择，适者生存。
而其所提出的演化论有4个核心要素：遗传变异、物种演化，优胜劣汰和适者生存。
而生物学的核心运转规则是：诞生、裂变、进化和死亡。
今年8月份，混沌大学的线下大课在长沙召开，其中周忠和院士（中国科学院和美国科学院外籍院士）做了主题为“地球生命的演化及对人类的启示”的精彩演讲，周院士在阐述达尔文的观点时，提出了一个核心论点：生物进化是没有方向的，也就是说是随机的。
随后在课程的交流沟通环节，我向周院士提出了3个问题：
1、如果生物进化没有方向，那元素周期表上的100多个元素为什么会越来越不稳定？这难道不是生物是向着不稳定的方向在进化吗？
2、如果生物进化没有方向，那从单细胞、多细胞、哺乳动物……向人类高等动物进化过程中，存在度是不是越来越低（比如单细胞的蟑螂至少存在已经几百万、几千万年了，而高等动物人类的平均寿命最多100年）？这难道不是生物向着存在度越来越低的方向进化吗？
3、如果生物进化没有方向，那人类从原始社会、农业社会、工业社会、PC互联网、移动互联网………的进化过程中，存在周期时间是不是越来越短，这难道不是生物向着存在周期时间越来越短的方向进化吗？
综上，岛主观点：生物的进化没有方向可能是个伪命题，而生物进化有着某种外在进化方向和内在本质演化规律可能才是个真命题，而这也是我后面谈的定位与生物学思维的内在关系。
说到这里，顺便说下混沌大学李善友教授所提出的企业创新核心观点：企业应该“找到自己的第一性原理，跨越非连续性，找到企业的第二曲线”，而据我的观察和跟混沌大学的创业者沟通交流，我发现99.99%的同学是无法把这个模型落地的，大家只是觉得这个观点很有道理，很嗨。
为什么会有这种结果，我个人认为是因为善友教授整个理论体系有一个非常大的缺憾，其只考虑人的认知模型，而没有考虑万事万物具有内在的生物特性，这种物的生物特性是不以人的意志为转移的，因为人和物本来就是两个完全不同的存在。
比如：善友教授在举列阐述诺基亚手机为什么轰然倒塌时，用其混沌模型做了精彩的阐述，但我认为并不是很全面和完整，因为其仅仅考虑诺基亚董事会及组织的心智认知模型，这是很不完整的，这是一种内部思维，而真正要把诺基亚的死亡本质全面阐述清楚，必须还要从外部思维去分析，而这就是需要用定位思维去研究。
定位理论有一个核心词汇就是品类，品类是商业进化的底层核心规律，定位的前提就是先定品类，如果你是一名创业者或者企业家，不懂得品类和其运行规律，那这将是你亟需补课的一门商业知识。
那什么是品类？比如格力空调，空调就是品类，而格力就是品牌，大家细想一下，空调这个品类是100年前就有的吗？不是，品类的形成是顾客需求的变化驱动的，是我们的认知达成某种共识后的具体呈现，它的形成会受到商业竞争、技术发展、消费升级和认知观念等多方面的影响，比如说PC互联网、移动互联网、SaaS软件，公众号，短视频电商等都属于不同类型的品类，任何新品类在形成期会产生大量的流量红利（新品类先入为主，会快速汇聚认知资源和市场资源），这就是我说为什么短视频电商是一个正处于上升的强势品类，这里面一定会有大量的商业机会，也会有无数新品牌诞生及定位的机会，君不见快手一哥散打哥直播一天1.6亿元的销售额，淘宝直播一姐............
品类的背后对应的其实是顾客的需求，新品类形成的标志就是顾客的认知达成共识，产生了认知隔离。
在《赢在定位-岛主私坊课》3天2夜CEO课程中，我详细讲解了定位的4种方法：抢先定位、关联定位、对立定位以及开创新品类，而开创新品类就是一种高维的竞争战略定位方式，其也是传统企业转型或者中小企业飞速发展的一种核武器的定位方式，我们所看到的拼多多、趣头条、爱尔眼科、瓜子二手车等在本质上都是开创或主导主宰了一个品类的发展，成为真正的品类王，获得了市场领先的绝对竞争优势。
如果从生物学思维来看，品类本身就是一种具有生命体征的生物，它具有生物的所有特性：诞生、裂变、进化和死亡。
如果你用品类思维、外部视角来看诺基亚案例，其实非常简单，诺基亚这个品牌依附的品类是功能性手机，而随着时代、技术和商业观念的发展，功能性手机已经处在品类的衰退期，皮之不存，毛将焉附，所以这时候只有放弃诺基亚手机这个品牌才是正确的战略选择，但可以救这家公司，具体就是重新配置企业资源，开创新品类，比如开创智能型手机（遗憾的是诺基亚没有战略定位思维，拥有了智能型手机技术还深埋抽屉），或者开创其它新品类，然后用一个新品牌去承载，这其实就是一个企业家最需要的战略思维，企业家的首要责任是
洞悉趋势的变化和变化的趋势（主要指的是品类的生物进化规律），然后发现新品类及定位的机会，同时精准界定企业经营的外部成果（在顾客头脑认知里），据此重新配置企业资源去夺取这个成果。特别强调，这个企业经营的成果一定是要用新品牌去承载，用诺基亚这个老品牌去做智能型手机同样是死路一条。因为品牌承载的是企业经营的外部成果，如果是智能性手机这个新品类，那么就一定要用新品牌，这里的关键就是时时刻刻要在顾客视角，站在外部竞争视角思考：你自己认为自己是什么不是很重要，关键是顾客认为你是什么（品类）？你有何不同（品牌定位）？才是最核心的。
当顾客把功能性手机与诺基亚划等号时，这个时候必须启动新品牌名，让新品牌名=智能性手机，在强势品类中，最忌讳的就是品牌名延伸。海尔的张瑞敏是一位管理学大师，但是很遗憾的是海尔是一家严重缺乏战略定位思维的企业，张瑞敏主席曾经说过一句话，海尔的利润比刀片还薄（大概5%左右的净利润，远远低于格力的14%），其实侧面也印证了海尔战略定位模糊的结果，具体战略原因今天不做详细阐述。
善友教授还提出“舍九取一”，“分形曲线”……, 我问了很多混沌的创业者，我说你舍哪个九，取哪个一呢？到底应该怎么分形呢？你的商业依据和思考是什么？你跟我谈第二曲线，你现在有没有第一曲线呢？我发现很多同学只知道这些词汇，觉得逼格高，但其实根本不理解背后的商业本质规律，所以更谈不上商业实践落地，反而会徒徒增加创业者的焦虑感。
其实善友教授提出的这些观点在定位理论全部可以找到原型，特劳特和里斯先生一生著作的定位理论全套23本书籍，其中有一本专讲《聚焦》，其实就是舍九取一，分形曲线其实就是定位里面说的品类分化，衷心建议大家有时间去学学定位，定位提出的东西非常简单，而且都是常识，但是非常具有实战落地性，特别是《商战》提出的4大战役策略：进攻战，防御战，侧翼战和游击战，《商战》一书也是马云在公开场合推荐的为数不多的几本书之一。
岛主认为简单的事情能做好其实就是不简单，定位是当今商业世界为数不多的几个底层商业基础学科，其应该是继泰勒（科学管理提出者，内部思维—研究个人生产效率）、德鲁克（现代管理学鼻祖，内部思维—研究组织生产效率）之后最有影响力的商学基础理论（外部思维—研究企业经营的外部成果及品牌力的生产效率）。
也有很多人说定位理论提出已经有50年了，是工业时代的产物，那我反问一句：孙子兵法提出有2000多年了，到今天还有没有用？定位其实是一种战略思维，是商业战场的内功心法，是真正的商业战略王道。况且定位理论的基础跟是否处于工业时代，互联网时代没有任何关系，它建立的底层逻辑是人类的心智认知规律，而心智认知规律是人类进化几百万年，几千万年慢慢形成的，只要这个没有变，其理论基础就具有强大的生命力，任何企业的战略一定要建立在不变的基础上，才能以不变应万变。
并且随着人类生产效率越来越高，商品供给端越来越多，产品多样性和同质化也越来越严重，而消费者的心智容量是有限的，遵从和敬畏消费者的心智认知规律显得格外重要，因为这是一个消费者主权时代，定位就是你的商品存在消费者心智中的位置，是你企业的经营成果，也是你商品存在消费者心智中的根本理由，无竞争不定位，竞争越激烈，定位的威力越大，所以最近才会有定位引领互联网商业世界下半场的说法，而这个在瓜子二手车，闪送，快狗打车等互联网品牌上也得到淋漓尽致的体现。
最后，我想说，定位在本质上其实是一种更高维的生物学进化思维，如果你读《定位》，学定位，没有闻到这个味道，只能说明你对定位的理解可能还知之尚浅，欢迎对定位感兴趣的一起交流，一起进化成长。
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