“贵州100位创业青年”是2020年为大家带来的一个新单元。自2019年开展创意市集以来以来，我们一直致力于找到贵州本土有想法有态度有实力的创业青年，为大家提供一个交流与合作的平台，新的单元我们会通过访谈形式，分享他们的故事和创业经历，让有梦想的人不再孤单。后续我们会拿出真金白银开展项目扶持计划，给贵州的青年创业者们插上翅膀，早日飞向天空。
第
02
期
当·叛·逆·成·为·坚·持
△戳这里，一起探店吧~
前言：
“我们这一代人，总想要走在时代的前列，标新立异、叛逆张狂，是上一代人给我们的评价。步子跨的大，扯破了裤子，又总是习惯性回头。焦虑、茫然、无措，是我们给自己的画地为牢。”
“中考后对高中不满意，自己复读初三，直到开学前一天，家里才知道；高考时放弃热门专业选择自己喜欢的；毕业了放弃对口工作，独立创业；当身边人已经开始讨论柴米油盐，而她还是会因为最新的专辑，新出的款式而悸动···”我行我素，个性倔强是很多人对菜菜的印象。
永远热爱，永远好奇，仿佛是叛逆带来的副作用。靠着“叛逆”这股劲儿，无惧世俗眼光，选择冷门创业。如今的菜菜和小伙伴们已经开了一间工作室两个汉服店；做了多场汉服活动，每场都能有两三百人的规模。
创业路上总会遇见困难，疫情突来，活动繁多的黔中汉韵忽然停滞了。每天焦虑到喝了酒才能入睡，但她还是选择静下心去将平日忽略的技能捡起来，菜菜说：烦也没用，那就养精蓄锐吧，这样才能在机会到来时，一把抓住。
Q.菜菜您好~开始之前，先给大家简单介绍一下自己吧。
大家好，我是菜菜，蔡钰珩。毕业三年了，本身是学设计出身的，喜欢汉服有十二年的时间。比较小的时候就已经在喜欢这个东西了。我还是一个摄影师，平时会喜欢拍一些东西。
Q.如果用几个词来形容自己的话，您会用什么词？
叛逆，还有自由。
△菜蔡画的自己
Q.为什么说自己是一个叛逆的人？
我从小就感觉是传说中那种不听话的小孩儿。自己感觉是比同龄人早熟一些，有很多自己的想法，所以就不太听老师和家长的话。小时候是这种青春期的叛逆。
老人们总说，小时候不懂事儿，长大些就好了。
可是哪怕我现在已经二十多岁了，我发现我还是很叛逆。
而这时候的叛逆是我对生活以及世界的一种反抗：即便是需要生存，我还是不想去遵循一些我觉得不对的规则，不想过度顺应不合理的事情。相当于现在的叛逆是一种自我坚持，我在坚持我认为对的事情，哪怕暂时不被人理解。
△来自菜菜的朋友圈
因为我坚信，即便是这样，我也可以生存下去，总有人会欣赏我，会喜欢我。我没有期望达到一个社会标准的成功的人，或者说是一个成熟的大人。
我从来都觉得大人是一个奇怪的事情，虽然我现在也是一个大人，但是我觉得我不是社会标准定义下合格的大人：我还是在自我坚持，去做一些我喜欢的事。
Q.您之前是学设计的，毕业后也做过平面设计师，为什么会选择转行来做汉服馆这样相对小众的创业项目呢？
当初因为喜欢而和几个小伙伴创立汉服社这件事，其实是早于做设计师的，但那会儿是兼职在做这件事。
后来毕业做了设计师，工作要以满足甲方需求为前提，很多关于我自己的想法感受并不能完全展现，再加上由于强度太大，长期作图，颈椎曲度变直，所以就没有办法继续从事设计类工作。
至此，我就干脆辞职了，一个人出去旅行。本来是挺焦虑的一个状态，后来因为旅行让我静心想明白不少：我一直觉得，人一辈子好像真的没有什么事情是非做不可的，那既然这样，我为什么不做自己喜欢的事情？所以旅行回来后，就开始了全职做这件事。
Q.平时除了汉服，您还有其他什么爱好吗？看你朋友圈分享喜欢听摇滚，打扮也很潮，感觉和开汉服馆，做汉服社团挺有反差萌的。
对，艺术相关的很多东西我都喜欢，我从小就喜欢艺术：就是音乐啊，美术这类的。最开始喜欢汉服也是因为喜欢历史，和古代文化。我平时还喜欢听摇滚乐，去音乐节，去live现场。
很多人也说我喜欢的东西跨度很大，但是我个人是觉得他们有共通的地方。不管是摇滚乐还是汉服，对我自己而言，都是有完整体系的文化，它们有内涵，也有想表达的态度，只是表达的东西不一样而已。
Q.其实不管是摇滚还是汉服，都算是比较小众的文化，面对不理解的声音，您的想法是怎样的？
分情况。就拿汉服来说，看这种不理解是出于善意或恶意？我的性格就是：如果恶意不理解，那我也会恶意回击。但是如果是善意的不理解，我会去解释，这是什么，为什么大家会喜欢。
Q.黔中汉韵社是基于怎样的契机创立的？
黔中汉韵社的创立说来话长。那会儿我才高中，差不多2012年的时候，大家已经有了汉服群，只是贵州这边一直不成体系。没有人或是团体去做领头的作用。这也导致汉服在贵州整个地区的文化发展很慢。
我性格又是比较喜欢冲头的，当时就和圈子里关系好的几个小伙伴一起商量把这事儿（做汉服社团）做起来。这算是一个契机。
再后来是2013年，我上大学，在学校里成立社团的事情让我收到启发：发现其实我们能做的事儿还可以更多。
所以在14年的时候，就正式成立了黔中汉韵社。算是大家的副业。后来我全职做这个事情之后，大部分的事情就是由我来管理了。
Q.黔中汉韵社最想给大家传递什么？
随着时间的改变，认知的积累，我们想要传递更深入更有意义的文化，让大家接触到这些优秀的文化。
因为还是会有很多人穿汉服但是不知道汉服是什么？所以我们希望以汉服为载体出发，然后传达更为深层次的东西，将更优秀的传统文化带进来，让大家知道我们为什么穿汉服，它不仅仅是一件衣服。
△活动中还原汉服婚礼的场景
Q.今年应该是黔中汉韵社成立的第几年，现在的规模如何？对汉服社的成员招聘有要求么？
正式成立的第六年，算上筹备期是第八年，现在的规模有一个工作室两个门店，主要有工作人员有20多个。并且以社团为载体，成立了公司，因为我们心里清楚，有了商业化的支持，才能让汉服社走的更长久。
活动方面，算是在贵州比较大规模的，每次活动都能到200-300人左右。对社团纳新，我们首先会对社员有一个筛查，需要填表。至少要了解入社成员为什么喜欢汉服，是基于什么原因接触汉服？
△市区的汉服馆
Q.工作室和汉服店的运营方式有什么不一样？能够给大家带来怎样不同的体验？
工作室用于办公，因为做活动会涉及到节目排练所以还有摄影棚还有舞蹈室~
体验店主要针对景区，开在青岩古镇，来体验的客人从妆造到选衣服，拍照，一整套都可以预约体验。
门店在市区，考虑到人流等各方面原因，主要是以卖汉服为主。和大多服装店的流程一样，只是考虑到汉服的特殊性，我们会限制来的客人可以试穿两套。
△门店中正在试戴首饰的小姐姐
Q.商业不是社团的禁区，我们了解到除了社团内部活动，你们还有跨界合作，开展汉服相关活动，活动效果如何？关于出圈破壁的一些心得可不可以跟大家分享一下？
效果很不错，不管是对于自身的宣传还是对于我们想传递的东西。这个和我们的初衷是相契合的，这也使得我们更加明确肩上所担负的责任。
我们一直坚持：做汉服一定要破圈，因为我们认可这个文化。它是一个民族向的，是属于整个中国的，所以不应该圈地自萌。关于如何破圈，我们主要是通过一些合作：与政府，与图书馆、博物馆等机构合作。积极与大众传播类的文化公司、传统文化类的社群组织共办大型活动，向社会不断拓展影响力。
现在我们也在寻求更多品牌合作的可能，例如很多中国风的品牌，也希望可以和我们有更多的互动。我们也希望能和除了汉服这个产业以外的其他文化产业能有更多的契合点。
△汉服体验馆内
Q.汉服，不仅仅是一件衣服，它蕴含着古人的服饰文化、审美观等，更是承载着文化意义的特殊符号。您认为汉服如何普及会更好？
首先是我刚才提到的不能圈地自萌，再一个就是普及汉服的同时应该带着文化。现在普及汉服的一些方式，让我有点不认同。我觉得过度消费这件衣服了，这样的表现有些浮躁。很多人并不知道汉服是什么，而是当做一种噱头。
还有要成体系；一个是从内部。汉服圈子这十几年的发展，慢慢的有一些人在做普及，有一些人在做研究，我觉得这是一个挺好的方式。普及的这群人将研究的东西往外推，我认为两者结合可以达到一种比较好的效果。
对于路人的话，希望有一种友好的态度。因为现在很多人看这个圈子的人会觉得很凶，不友好。我觉得是因为很多刚开始喜欢汉服的人，会有一种使命感，他会不自觉的带入这种身份，这样一来面对路人的询问还有不理解时就会有一些急躁。所以只要咱们科普的方式更温和一些，友好一些，大众的接受度就会更高。
△活动现场被社团吸引来做妆造的母女
Q.数据显示汉服市场规模达数十亿，汉服消费者普遍年轻化，汉服传播的商业形式也越来越复杂。高低不等的价位，参差不齐的质量，以及受众人群的局限性等等，您认为是哪一个因素阻碍或是说限制了汉服商业模式的进一步转型？
其实从前年（18年下半年）开始，整个汉服市场就已经开始转型了，可能圈外的大家还不是很关注到。
有很多资本进入这个市场，去做了很多低价并且是原创的东西。和所有的圈子一样，根据不同的消费需求，就是会出现高低不一的价格。
不管是哪一个行业都会面临问题的发生，不能说单一的因素就阻碍限制了发展。我是这么理解的。
Q.成立黔中汉韵以来您认为最大的收获是什么？可不可以跟我们分享一下？
我觉得的最大收获就是我们这几年做到了很多之前没有预料到的事情：包括和政府和企业合作，像我们之前还收到由共青团中央发起的华服日活动邀请。之前真的没有想到可以作为受邀社团之一去参加。
对我自己而言，就是收获了一群小伙伴。有人跟你走同一条路，你们秉承着同一个梦想共同努力，这个很重要。再有就是我个人能力的提升吧：包括看问题的方式，认识更多的人，自己也有了很多新的认知。
△黔中汉韵2019年年会
Q.新的一年，黔中汉韵有没有新的发展规划？
本来是有的。但是因为疫情的原因耽搁了，如果不是因为疫情的话，我们准备搬迁，商业部分就放在汉服店里，然后偏向于和政府合作，做更多更大的活动。
因为政府的力量确实是我们需要借助的，要去发展文化，需要得到政府还有官方的认可。所以现在是暂时被搁置的状态。
如果是条件允许的话，我们希望借助更强大的力量，来做公益性更强，更纯粹的东西。
Q.您对贵州的创业环境有没有什么期待？
我觉得贵州目前的创业环境现在还在一个比较低的状态，但是这样的状态也意味着会有更高的发展。
贵州本来就是一个人杰地灵的好地方，我很喜欢贵州的文化，氛围。这里机遇和可能性相比一线城市也会更多。所以我个人还是很期待的。
编者按：这个世界是款待跃跃欲试的开拓者的，与其平庸的合群不如有趣的特立独行。在妥协与压抑之下，才会发现 ，敢于“叛逆”是一件多么厉害的事。希望和菜菜一样“叛逆”的人，哪怕时光流逝十年二十年，也依旧是清澈而又固执的人。
关键信息
黔中汉韵汉服馆
地址：贵州省贵阳市云岩区文昌北路30号
黔中汉韵汉服体验馆
地址：状元街与西明清街交叉口东北50米
本期福利：
送一件绣花大袖衫。
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