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實業復興
互聯網行業的創始人，基於學歷起點、行業特性等原因，擅長長篇大論，金句頻出，
如果要從事培訓、諮詢，向他們學習是不錯的方式。
但論起做事，身邊的實體業老闆會是更好的榜樣。
互聯網口中的長篇大論與各種新概念，在實業老闆嘴裡，可能就是樸實無華卻一語中的的幾個字，
但這種洞穿本質，說大白話的能力，卻是當下的稀缺能力。
上週見了一個客戶：
盈寶板材的創始人 劉輝
這是3年來第二次跟他深聊，這次聊完，我決定把他們的故事說一說。
1小時6分鐘的溝通時間裡，劉總說的最多的一句話就是：
盈寶的人，都膽小。
01
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三級火箭
盈寶集團是定製傢俱行業的軍火商，整合全球資源，
提供進口板材、包覆門板、線條、PET大板、PP門板等產品，
屬於細分類別裡的隱形冠軍，巨頭背後的巨頭。
盈寶的時間線
溝通前，他剛送走了一個國外的供應商，他說：
以後，盈寶的產品構成中，進口材料要佔比85%以上。
盈寶集團前身做板材貿易出身，後轉戰工廠後，建廠之初，就秉承了骨子裡對產品追求極致的基因，沒有選擇走大眾市場，而是選擇了最難的路：
整合全球資源，做高端產品。
不做大而全，只做強而專。
盈寶的時間線：
- 1997年，盈寶前身開始板材貿易之路，賺到第一桶金
- 貿易做到全國前十，河南數一數二後，決定往上游做
- 2005年拿出3000萬，做板材工廠
- 2008年，研發包覆技術
- 2011年，買地自建廠房
- 與此同時，包覆工藝引領國內定製傢俱技術潮流，企業實現爆發式增長
- 2014年，再次買地，擴建廠房
- 與此同時，聯合世界巨頭，研發PP技術
- 2017年，包覆技術達到巔峰
- 此後，磨劍已久的PP、PET、OSB新技術，順勢推出，再次引領行業
- 隨後，山東工廠投產，開封工廠動工
在講到品牌歷史的時候，劉總多次強調：
盈寶做專，不做泛，只賺自己該賺的。
膽子小
回顧盈寶的時間線，剛好契合了柳傳志曾說的聯想路線：貿工技
從貿易到生產到技術，這三級火箭助力盈寶實現了騰飛。
而這一切的背後，靠的是強大的管理能力、出色的眼光、足夠的耐心。
劉總常說的：我們盈寶人，都膽小。
很多實業家，都有類似的優秀品質，
膽小背後實則是聚焦主業、剋制本能的貪婪、敬畏市場規律，
帶來的就是穩健的運營與足夠深的護城河。
02
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有恆產者有恆心
盈寶有個獨特的企業文化
員工買房
廠房建到哪裡，員工就會在那裡附近買房。
換句話說，盈寶現在3個廠區，大多數老員工，都有2-3套房。
如果員工錢不夠，公司甚至會借錢讓他去買。
為什麼這麼做呢？
劉總說，這是個很樸素的道理，
孟子曾說：有恆產者，有恆心 。
我們是做實業的，這個行業很寂寞，多數年輕人不願意幹，那願意跟著乾的員工，我們就首先要保證他沒有後顧之憂，
當下對年輕人來說，最大的壓力就是房子，所以我們公司就解決這個問題。
房子，是人的恆產。
高薪、開放
盈寶的另一個特點就是：愛才
遇到好的技術人員，會出雙倍的價格聘請過來，並且給他們足夠大的發揮空間。
劉輝曾對一核心技術說：
來我這做，你去實現你的想法，我們籤個5-10年的長期，除了正常的待遇外，
這事兒搞成了，賺錢了額外分你，賠錢了算我的。
一個能讓人才發揮特長的平臺與事業，也是恆產。
企業買地
從盈寶的時間線可以看出，3次大發展，都跟建廠房有關，後面兩次還是自己買地建廠房，企業買地建廠房就像人買房子，
自有工廠，就是企業的恆產。
盈寶從員工到企業，2個層面，都踐行著：
有恆產者，有恆心。
03
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大家好，才是真的好
這一段說盈寶的生態建設
利他主義
在盈寶還有2個小習慣，
過年就是過關，
- 每年年底是供應商最難的時刻，盈寶會拿出一部分錢給自己的供應商救急
板材行業受原材料行情波動影響大，
- 成本上漲，要漲價時，盈寶會提前一個月通知客戶，給客戶一個緩衝
- 成本下降，要降價時，盈寶當天就會通知客戶，讓客戶最快享受到優惠
劉總說：我們願意維護供應鏈體系的健康，他們好了，我才會好。
板材行業，能做的類目很多，但我們統統不做，只做自己最擅長的那塊兒，其他的讓更專業的做，共同做大行業。
一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。
講規矩
盈寶做事特別講規矩，非常看重合作公司的信譽，他們的供應商也都是同一類人。
幾年前，歐派、索菲亞等行業8家公司的設計師、採購組成一個聯盟，找日本的一家材料公司談，要買斷該公司某新材料在國內的銷售。
但這家日本公司，對他們說了“NO”，
而把最高優先權給了盈寶：盈寶看上的，優先供給盈寶，如果盈寶要在國內包版，那就給盈寶。
之所以這麼做，就是看中盈寶對技術的追求，盈寶早幾年已經跟這個公司合作，一直以來拿貨量在快速增長，推動行業往前走。
不過後來盈寶並沒有用自己的最高優先權，也沒有去包版，而是選擇了開放，
好東西，讓大家都用起來。
助人者，人恆助之
正是靠著利他、開放、專注，盈寶贏得了產業鏈上下游的一致尊重。
助人者，人恆助之。
投資幾個億的開封新廠房開建，恰遇最嚴環保令，工期遇阻，預算大大超支，接著又趕上疫情，
這個時候盈寶的很多供應商跟下游客戶，紛紛電話過來，要主動拿錢給盈寶用。
劉總一一感謝後，並沒有用他們的錢：
今年大家都很難，盈寶也難，但現金流還可以，因為我們信用好，銀行也給了大量的授信，暫時不用大家的救命錢。
這種良性健康的廠商關係，是盈寶的巨大財富。
問到盈寶未來的打算，
劉總說：衝擊上市，給兄弟們一個交代，對組織能力進行一次大考。
我問：若不成呢？
劉總：我們設置了5年的期限，不成則罷，不糾結。
04
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結硬寨，打呆仗
精準定位、深挖護城河、建設生態、精益管理、平臺思維、利他、專注、極致、口碑、家文化、進退有度。
這是盈寶的生意經，簡單說就是：
結硬寨，打呆仗；利他；知進退
而相比諸多實業大佬，盈寶也還只是個小公司。
實業家們，真沒某些專家抹黑的那麼傳統、木訥，
他們身上的智慧，要遠比互聯網更值得我們學習。
實業家們普遍膽小，但那不是保守與無知，
而是洞悉浮沉後頓悟的：敬天愛人。
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