「人人直播与人人带货」
最近，有粉丝和我聊直播带货，当然，时间也是比较晚，所以交流的比较少。事实而言，目前直播电商、直播带货是时下最为火爆的「零售形态」，粉丝在主播中，进行直播的过程，点击商品链接，进行购买，形成互动。
目前直播带货，已经成为商品销售的形态之一，趋势不可逆，似乎，「人人直播，人人带货的时代已经开启。」
01 直播带货的诞生与火爆的进行曲
直播电商对于「商业零售有没有冲击」，我先说一下，直播电商的诞生。国内最先发力的淘宝直播，是2016年3月正式上线的，并在当年5月，正式发布了淘宝直播品牌。
2019年2月，淘宝直播独立App上线，6月完成130亿的目标销售额，11月的双十一总成交额已达到近200亿。不仅如此，淘宝直播还培育出李佳琦和薇娅两大顶流主播，二者每次直播的热度达到了千万级用户流量，一度成为直播电商的代名词。
「直播带货与淘宝有关，火爆的原因与消费结构有关」
也就是说，直播带货的模式，是最先淘宝网开始推广的，至于淘宝网为何要去研发直播带货，这个与直播火爆有关。彼时的「一直播、映客直播、还有花椒直播、斗鱼、陌陌直播」的风行，直播成为了一个十分重要的内容生产方式，而打赏成为了引擎，另外一个就是头部主播，能够被签约。
淘宝网看到这一个机会，可以用直播+带货的方式，进行演变，于是当时的直播带货，就开始了。但是，直播带货当时并不算火爆，而2019年与2020年，算是一次大的爆发，最为真实的原因是：「消费升级的浪潮开始退潮，渠道下沉变成关键，消费者开始对于消费变得谨慎，于是开始尝试一些新的消费方式，特别是2020疫情的爆发，让直播带货彻底火爆大江南北。」
所以，直播带货有淘宝有关，火爆的原因与消费结构有关，也和疫情人们无线走入线下门店有关。所以，线上的直播带货，就成为一个爆点。
02 兴趣触发直播带货灵魂
李佳琪的选品、罗永浩的选品，都是有策略的，也都是有原因的，就是他们能够接触到这些产品。所以，如果要尝试直播带货的话，最好是兴趣在这里。
「兴趣触发直播带货灵感」
兴趣触发直播带货灵感，如果说，做一件事情短暂的时间内无法变现，就放弃，那么，其实是很容易出现负面情绪的，那就是说：「这件事情，我无法做好，我需要放弃，于是就不了了之。」
李佳琪的成功，或许也不是一天两天，就获得的，而是通过不断的尝试与努力，获得的。因此，对于新手来说，直播带货需要努力的和坚持的东西还是很多的，所以我说：「兴趣是最为关键的，因为兴趣是最为强大的动力。」
没有兴趣，或者说，强调过分的变现，追求的速度的话，相信，不一定能走的很远。培养兴趣是十分特别的。
03 平台品类选择与坚持
目前，可以选择的平台还是很多的，淘宝、抖音、腾讯直播、还有快手等等，这里比较核心的是：需要「了解直播平台的运营与流量分配原则，如何获得最大化的流量分配，与获得粉丝的机会。」所以，我也在聊天的过程之中，发了一份资料给这位前来咨询的粉丝。
选择品类的精准，有了平台有了粉丝那么久是品类选择了，需要了解自己粉丝的属性，针对性的进行选品，如李佳琪卖口红，罗永浩卖电子产品等等，这里面都是有讲究的。
热爱与持之以恒，我的判断是直播带货是一个零售的模式，日趋主流，未来品牌厂商，都会去进行直播带货与梳理。
所以，直播带货，这是一个可以长久做的事情，需要热爱与持之以恒。
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专注于「小文娱、大科技、新零售、大金融、硬件科技」，2016、2017、2018年获得年度作者，文章转载与商务合作微信号:lianlin8866
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