上个月底，报价了一个货值4.8万USD的offer给一塞尔维亚客户，今天发过来他们的采购目标价格。按照我以往的经验，通常这样的目标价格，是让你不亏，但是绝对没有什么利润的订单！果不其然，其中5个item,我司可以接受，另外5个items绝对是成本价格，无法接受。
在经过一番电话，邮件的沟通后，貌似还没有一个肯定的结果。索性whatsapp聊一下好了。惯用的伎俩来了，将我熟悉的一家工厂的名字发过来，说他们能接受目标价格，而且是常年合作的，质量没什么问题。我就纳闷了，既然别人能给你目标价格，质量你也确信没问题，何必又过来找我，催我回复呢？作为一个行业呆了17年的外贸人，这5个items产品，如果重量和我家的一样，成本绝对不可能降低到40%! 除非厂家偷工减料，降低重量来达到降低成本的目的！
在任何一个外贸行业里面，一定有搅屎棍的工厂或者企业存在，他们总是在毫无底线的报价！不讲质量，只讲订单，拿下订单，收到款后，质量就是第二位考虑的了。长期以来，国外客人，总能收到接近于成本的低价报价单，再来和注重质量的工厂去谈！当然，这样的工厂，十年后，还是搅屎棍一样的存在着。
就目前疫情前提下，小订单也需要啊，只要不亏，仔细坐下来，喝一杯廉价的咖啡，醒醒脑子，最终核算出一个底价，不接受他们的目标价格，在我司报价基础上，给他们5%折扣，换回一个发货前付清的付款方式将其拿下！
当客人去拿你熟悉的供货商的价格要挟你接受目标价格，我的做法是：
1）：不信他的话
仔细核算一下价格，如果确认没有问题的前提下，无论他抑或她告诉你附近谁可以接受他们的目标价格，报价更低，不信他！ 便宜你就去，何必来找我浪费口水！同城的工人成本，原材料成本，几乎一样，差价还在40%，要不自已脑子进水报了高价，要不他提及的对方工厂就是搅屎棍！
2）：不放弃任何一次可以拿单的机会
既然知道他的目标价格不是真实的，也要在尝试一把，不要简单的回一个邮件，说目标价格无法接受就算over 了， 给出自已的最后一次的报价后者底价！如果不接受，也就没有谈下去的必要，因为你确信了如果接受了他的目标价格要么是白做，要不就是亏损的！ 国内太多的背锅侠，搅屎棍，就让他们去给客户上一课，有何不好。
3）：质量意识不能丢
找一个客人太难了，丢一个客人，只需要一次垃圾货发出去！这次不接受目标价格，没有合作成功，下次还有机会，决不能为了订单，给成本价，发垃圾货出去，双赢才是长久生意！
周末到了，外贸人，好好休息，下周再战！貌似外贸春天快到了！大家一起期待！共勉！
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