快開學了，張校長昨天問了參謀長一個問題，他們機構在疫情期間，做了很多免費的公益維護，例如免費課、免費講座等等，家長已經習慣免費了，開學後校區要收費，家長會不會抱怨？又該怎麼來切入？
參謀長給他的建議還是利用“超級贈品”來進行導入。
通過公益大贈送、愛心課程等噱頭，將線上課程打包，即線上課程10節或20節打包成199元的課程包。家長只要在我們規定的時間內購買課程包，學校贈送“超級贈品”，對家長而言性價比是極高的。
在疫情低風險區，家長的需求其實已經慢慢出現了，為什麼現在還沒行動？兩個原因：第一個，在疫情期間家庭的收入受到了小小的影響，家長對資金的看管更嚴了一些。第二，沒有強有力的理由來刺激家長報名。這個時候怎麼來觸動家長？
在199打包課程的基礎上，增加促銷大禮包，也就是前面講到的開學防護大禮包，來作為招生利器。防護大禮包裡可以加入20個口罩加5個超級贈品，成本算起來和打折的區別也不大。
具體按照以下3步來執行：
1.吸粉——線下贈送公益，轉化正價課程；
2.維護——先給老生髮放一批超級贈品，爾後通過pk、聽講座、打卡等形式再贈送一批，實現續費；
3.招新——通過線上打包課程，去轉化吸粉階段未報名正價課的家長。
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