2020全線脫貧攻堅計劃的徹底實施，國家級貧困縣正在逐漸成為歷史。而對於農民在農村創業來說，隨著各種補貼的日益減少，就猶如一盞照妖鏡：是人是鬼是妖怪，都能讓你原形畢露。
導讀：正是種下希望的季節，我的心裡卻一直有著些許的焦慮。有對過往幾年的總結，也有對當下不確定因素的不安，當然，更多的是對未來發展的期許......
年年奮鬥兩茫茫，告別北京返家鄉。
我算是一名真真正正的農民草根創業了。在北京打工多年，終究覺得這是我留不下的城市。
直至有一次我在網上買東西的時候無意看到許多賣五穀雜糧的，而且還看到了我家鄉的雜糧也在銷售，評論裡許多人都非常喜歡黃土高坡的特色五穀雜糧。
那一刻，我瞬間知道我應該做什麼了。年年奮鬥兩茫茫，是該回家的時候了。
陝北過往固然窮困，但是農作物的種類卻是不少，有些品種在其他地方已經極少見到，但在我們這裡還在廣泛種植。鄉親們常吃的雖然依舊是粗糧，但卻花樣繁多，生出了不少的吃法。
再加上現在人們對粗糧的健康意識日喻加深，做雜糧絕對是個很大的商機。我越想越興奮，現在北京已經打拼了10年，手頭稍微有一點積蓄了。雖然我自己不會電商，但是我媳婦兒懂啊。
於是，我在2016年正式回到陝北老家，準備大展拳腳，施展抱負。
一入農業深似海，四處奔波為財來。
《農產品上行》裡面說過：無品牌的農產品，靠的就是拼價格，拼到最後就是肉搏。當大家已經開始肉搏競爭的時候，沒有利潤支撐的商業行為一定會導致在產品或服務上出現重大問題。
這些話我深以為然，所以我決定打造自己的品牌。
我用了3個月的時間走遍了周邊鄉鎮去跟農戶洽談，去了解他們雜糧的產量以及市場價格。因為是土生土長的本地人，所以在溝通的時候是非常順暢的。唯一麻煩的就是我無法給到他們一個準確的銷量。所以供貨成本只能控制在一個大概的價格區間。
做品牌需要花費的成本根本就是我無法想到的。
- 我開始找公司幫我辦理營業執照，註冊商標；
- 找設計公司幫我設計包裝、LOGO；
- 找包裝廠溝通包裝的材料、規格、數量；
哎，現在想想都覺得這裡走了很多彎路，商標註冊了好幾個，現在真正能用上的也就1個。
紙箱做了20000個，因為數量多便宜。誰知道後來在銷售的時候包裝不行，又換了包裝，現在還有19000多個包裝放在倉庫裡。每次換包裝都要給設計費，打版費，包括開車跑來跑去。冤枉錢花了一大堆。
大半年下來花費了近10萬元，等於十年打工賺的錢都扔進去了。但是當時沒有任何經驗，也只能什麼都聽人家的建議。
一個人站在黃土高原構思未來
下半年我和媳婦兒開始在電商平臺推廣了。不過想象總是很美好，真正做起來卻並不如意。因為我已經立志要做品牌，所以我就要把利潤空間做起來，不至於和無品牌的同行打價格戰。
可在這些電商平臺上並不是我一家賣雜糧，所以真正落地的時候我發現我並沒有什麼優勢。於是，我和媳婦兒開始為前程進行了商議：
媳婦兒：要不要花錢買流量呢？
我：怕沒有效果浪費錢，還是不了。
媳婦兒：這大半年10萬塊都花了，也不在乎這點了，還是嘗試下吧。
我：也對。好吧，嘗試下吧。
我們花了錢，但是轉化率極低。
不得已，媳婦兒建議把價格降下來，她覺得這樣才能提高轉化率。我不懂電商，也只能妥協，於是我們調整了價格。價格一降，轉化率確實好了一些，也僅僅是好了一些，讓人看到了一些希望而已。
但是我知道，這並不能夠穩續經營，我開始琢磨著如何打開更多的銷量。於是我就開始在朋友圈以及各個農產品電商渠道去發佈內容，自己也找人開發了商城來銷售。通過不懈努力，終於取得了一些成效，客戶也在不斷的積累，甚至在我們當地也成了農村電商的知名人物。
當運氣來了，豬都能飛起來。
2017年國家全力重點發展三農，對於我來說真是個非常好的信息，我感覺這就是機遇。
我和幾個志同道合的朋友直接註冊了農村合作社，並發動幾個人的資源一起去銷售。可能我們這裡是貧困縣吧，所以真正在家鄉做這個的並不多。我的努力可能被相關部門看到了，他們覺得我這樣做是非常不錯的，就叫我過去聊。我感覺到機會來了......
果然，他們聽取了我對家鄉農產品的見解以及我對未來品牌化發展的構思，都表示非常認同，並希望我能夠帶動家鄉讓更多的人共同來締造家鄉品牌的傳播。
於是，我開始成為了我們所在縣城的名人，在本地的電商協會也擔任了主要的職責，經常出席各種農村電商活動，給各個合作社負責人進行農村電商知識的分享。
同時，我們也拿到了政府的補貼，這對於公司的發展真的是至關重要。可以讓我放寬心態去努力推廣一段時間。而且上面給予的支持真的讓我感到公司在大踏步前進。政府給我們對接了許多線下的銷售渠道，包括各種農產品博覽會也讓我們去參加。這些資源過去我們根本就不知道。
在政策的帶動下，我們幫扶許多貧困戶銷售出去了農產品。無論是上級部門也好，還是百姓也好，大家都從心底感受到了政策帶來的實惠。
特別是我們公司，過去一個月銷售額只有幾萬元，通過政策的力量扶持，我們已經將營業額增長到了幾十萬，高峰時期甚至到了上百萬，團隊也擴充到了8個人。那段時間，我壯志滿滿！
疫情當下，民生難安。
隨著去年我們縣城正式摘掉了“國家級貧困縣”的帽子，各種補貼也都沒有了。
政策補貼是為了助力讓企業可以更好的發展，但絕對不是助長我們依賴的風氣。一個企業真正的成長，是需要經過市場來千錘百煉的。
因為前幾年發展的不錯，我相信沒有補貼我也能夠讓公司做的更好。所以去年年底，我甚至萌生了去北上廣開實體店的想法，且準備實施。
不曾想，這場突如其來的疫情一下將我的計劃打的措手不及，更讓我在這幾個月認清了自己。過去，我一直沉浸在表面的數據上，但是真正我賺到了多少錢，開實體店是不是一定能夠獲益，疫情宅在家裡，我都在反反覆覆的衡量。
可能你覺得我銷售額高峰時期上百萬難道開不起實體店？你真不知道農產品利潤有多低，特別是大宗農產品交易，100萬我能掙10萬絕對是燒高香了。
現在，每個月的營業額已經不足以養活員工了，不得已，如今的公司就只剩下我和我老婆倆人。我反覆問自己：你連員工都養不起，難道開了實體店就能夠養得起房租嗎？
線下渠道佔據了我70%以上的銷售額，疫情期間幾乎全部停止了。而線上，一直也是到3月份快遞才開始接單發貨。
如今，傳統的幾個電商平臺已經很難再有大的發展了。而新媒體電商如火如荼，特別是短視頻帶貨，很多人都覺得機遇滿滿。
我也嘗試過，終究感覺無法做出成績。新媒體電商雖然入門門檻低，但是真正做起來要消耗的人力物力一點都少不了。你要會寫優質的文案，要會構思腳本，要會拍攝，要會剪輯，更要會蹭熱點，要會......
而我，一屆農民，樣樣皆不突出。在這個新媒體時代，該何去何從？
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