在行銷的過程中，你是否也有這樣的困惑？還沒推銷保險，但一開口就被拒絕？客戶堅持不會生病，談話接不下去？介紹了一堆，客戶一個問題也不提？明明自己的產品和服務更好，客戶為何總選擇別家？做行銷，你的絕技是什麼？客戶為什麼願意跟你買單？
現在是個注意力稀缺的時代，也是搶客戶的時代，誰的專業更強，溝通能力更好，更懂得人性背後的玄機，洞察客戶的需求，誰就更能爭取到客戶的青睞。
大俠們懷著一身武功行走江湖，我們也要學會一身絕技搶佔市場。保險人要身懷哪些絕技
才能做到爆單成交呢？天雁商學院聯合中國壽險業資深營銷專家 袁福宗老師給大家帶來《保險營銷人的4門絕技》專欄課程，傳授你顧問式營銷秘訣，用年金險案例帶你打通存錢、理財、退休子女教育和傳承關係，掌握人性的3個特點，學會3分鐘絕對成交方法。
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袁福宗老師是臺灣知名的保險培訓講師，擔任全球人壽、紐約人壽、保險經紀人公司壽險顧問，同時他還被臺灣慶豐銀行、華僑銀行、寶來證券等銀行保險特聘為基金輔導銷售顧問，在銀行保險領域成為了名副其實的保險培訓專家，他曾親自操盤8000萬銷售額壽險產品。
營銷其實是關於用戶行為與心理的行為經濟學，它可以很好地指導營銷，弄清楚客戶為何有逆反情緒，在購買行為背後的心理是怎麼變化的。
在交流過程中，可以讓客戶喜歡上我們，讓客戶從敵對關係變成跟我們是統一戰線，從前期鋪墊以避開逆反心理，讓客戶自己說出想要買保險。
袁福宗老師希望通過這個系列課程，從開場，交流，讚美到FABE價值提問，能夠讓更多保險營銷人做到不推銷大病險，但客戶卻向你購買，無法拒絕。
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