洞悉人性,掌控心理“以退为进”

俗话说得好:退一步海阔天空,忍一时风平浪静。

有时退一步是量力而行的睿智,是顾全大局的果断。退一步不代表放弃和气馁,适当的时候的退步恰恰是为了更好的得到,如果什么都不想舍弃,可能会舍弃的更多,如果可以主动退一步,往往会有意外的收货。

古往今来,凡成大事的人都要经得起退的考验。刘邦“以退为进,舍近求远”,故能击败项羽;勾践“卧薪尝胆,忍辱负重”,故能“三千越甲而吞吴”。他们懂得退一步,懂得忍让,不因小失大,所以赢得一个全新的天下。

古时,诸葛孔明自受聘军师以来第一次与敌人对阵,这一次敌军十万他只有几千之兵。敌人来势汹汹,他临危受命,思索片刻后想出良计,他对众将说:“博望城左边有山,右边有林,,可以埋伏兵马,关羽领兵一千埋伏于豫山,敌人到时,不可于战,放过来便是,烧了他们的粮草。张飞领一千去安林背后山中埋伏,看到火起,便去博望城中放火烧敌人屯粮之所。赵云领兵为先锋前去迎敌,不许赢,只能输,还要边战边退。”诸将皆不明白孔明安排,不能赢只能输的打法,虽心中有疑,却又不能违背军令,只好依计下去领兵。

布置完后,孔明又对刘备说:“主公今天就可以领兵去博望坡下驻扎。明天黄昏,敌军必到,那时你便弃营而逃,见到火起再回头掩杀”刘备很是疑惑,难道自己再杀回去以几千之人真的能打败曹操的十万大军。

第二日夏侯淳与于禁等人领兵到了博望,留一般人保护粮草在后慢行,自领一半精兵向前赶来,正遇到赵云领兵一千,只见赵云兵马队伍散乱,旗帜不整,夏侯淳大笑:“诸葛亮以这样的部队为先锋,无异于驱羊饲虎。看来,这次要活捉刘备,诸葛亮了”赵云一听大怒,纵马而战,几个回合下来,赵云炸败,拨马便逃,夏侯淳紧追不放,追出十余里,赵云回马又战,打了几下又跑。曹将韩浩见机不对,对夏侯淳说:“将军,敌人可能有埋伏”夏侯淳却不以为然,他料定如此胆小之人,带的兵也不过是乌合之众,就算是有埋伏,也不值一提,于是驱马继续追赶,直至追到两边芦苇遍地,树木杂乱之地,这时才突然明白过来,急令军马回程,只是为时已晚。四面火起,刘备赵云回军掩杀,曹军只顾逃命,自相践踏,死者不计其数。

这一仗,诸葛亮以几千之人抗击十万曹军,形势严峻,但他却巧用敌人轻敌之心态,以退为进,诱惑敌军进入埋伏,一网打尽。

洞悉人性,掌控心理“以退为进”

退,就是在逆境中,为了达到成功的目的而采取的一种以退为进、以守为攻的策略。利用别人的轻敌,利用别人的高傲或怜悯,来达到自己的需要。

有一堆年轻的夫妻,由于刚买了新房,经济状况不是很好,接下去,他们要开始规划装饰房间。妻子想丈夫在年底会有一笔奖金,可以把家里的电视机换了,电视太旧,和新房看起来一点也不搭配。丈夫呢想换沙发,他是一个球迷,无论什么球赛他都不放过,他希望看球的时候有个舒服的沙发。

妻子知道丈夫心中的渴望。她也知道,假如提出自己的要求,丈夫也不会反对,只是他会很遗憾,毕竟他想要一个新沙发很久了。

丈夫领了年终奖,他非常高兴的回到了家里,丈夫问:“亲爱的,年终奖发了,你想要买什么”妻子说“我没有什么想买的,你呢”丈夫高兴的说:“那不如买沙发”妻子附和道:“可以呀,这样你舒服一点”丈夫看了看手里的钱:“还需要什么呢”“如果还有多的就买台电视机吧,家里的电视机太老了”妻子缓缓说着,丈夫想了一下“那钱可能不够,我们就买电视机吧,沙发不急,等有钱再买”于是妻子拥有了自己早已看中的电视机。

从表面上看做主的依然是丈夫,妻子并没有一开始就提出要的东西,她先同意了丈夫的建议,把自己的需求放在后面,只是说着如果还有多余的钱就买一个,她的聪明之处在于,抓住了丈夫的心理,尊重丈夫的决定,自己退而求其次,丈夫便不好意思坚持自己的意见了。

洞悉人性,掌控心理“以退为进”

其实我们生活中还有很多退而求其次的事件,因为着对方的退步,引发我们的怜悯之心,从而达到了对方的目的。

小张和小王一直是好朋友,小张因为喜欢购物经常囊中羞涩,于是经常开口问小王借钱,一次两次小王还愿意帮助,但是次数多了,小王就开始拒绝了。又一次,小王不好意思开口道:“小张,这个月实在是过不下去了,能不能借我3000,下个月还你”小王想都没有想一口回绝了:“没钱,一口气就是三千,这个月工资只有一半了”小王唉声叹气,开始摇头晃脑“兄弟,我真的是没有办法了,我也想过了,以后不会再这样了,能不能借我1500先缓过这段”小王看着对方,想想比刚才已经少了一半了,再不借也不太说的过去,只好答应。其实小张一开始就没有抱多大的心想借3000,他知道小王也没有这么多钱,后面自己砍一半也是本身就想借1500,他退一步,小王也就退一步。

洞悉人性,掌控心理“以退为进”

抓住了人们的心理,有时不争就是争,不要就是要,越是想要的东西越要表现的云淡风轻,把别人想要的东西提到桌面上,利用对方的同情心,利用对方的骄傲。有时你敬我一尺,我就敬你一丈,要知道越速则不得,主动退让,眼光放长远。主动退让是一种生活智慧,忍住一时,退即是得到。


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