人們一直都在調侃著工資的漲幅遠不如物價的漲幅快，所以，為了保證生活品質，我們肯定會選擇更高的薪資，那麼如果這個結果是非確定性的，你會如何選擇呢？
今年年初由於工作地點離家太遠的原因我離職了，只是覺得父母年紀大了，也需要兒女陪在身邊，而我一直在為了職位的上升全國各地到處奔波，在看淡了很多名利後，也是時候該回家了。這次的離職正好碰到了疫情的爆發，也是超預期的在家休息了這麼長時間。在這段時間，也有一些公司或者獵頭打電話問我下一步的打算，並且給我提供了一些高管職位或者諮詢行業的機會，但是最讓我詫異的是為什麼保險公司會找到我，而且不止一家打電話給我？沒錯，他們拿來吸引你的就是你不敢想象的高收入，甚至比很多企業的高管收入都要高，我的確有些心動了，但是我也冷靜的分析了一下，接下來分享給你們。
他們口中月薪10W的工作是怎樣的？
在銷售行業裡一直有一種說法，就是賣車子賣房子的都不如賣保險的厲害。為什麼這麼說呢？因為車子和房子不僅有看得見的實物，還有產權，而保險買的僅僅是兩頁保單和“看不見的保障”。我們再從收入方面來看，豪華品牌的汽車銷售上限收入最高也很難超過每月5W；房地產銷售的收入是屬於“三年不開張，開張吃三年”的狀態，平均下來上限也不過在每月10W左右；而保險銷售就厲害了，據瞭解，幾家大保險公司的年度銷售冠軍收入都在千萬左右，折算下來月入過百萬。
做銷售出身的我懷揣著對這個行業的好奇和對收入的無限憧憬，在2017年有幸加入了中國某大型保險公司，但這段經歷只維持了20天左右。不得不承認，保險行業在如何給團隊打雞血這方面做的是真的好，從這個行業走出去的人都會很自信，而且不會怯場。但是由於保險行業進入中國後入行的門檻太低，導致你在公司幾乎看不見什麼有效的管理流程，甚至在我當年入職的時候，培訓流程都是不健全的，甚至連薪資方案都沒有人能夠完整的給我講明白，我有點失望了。
在我自學保險知識的同時，諮詢了幾位前輩有關於薪資的問題，最後搞明白了，其實你的收入就是你自己的保單提成＋你的團隊保單提成。團隊哪裡來呢？沒錯，自己去招，公司是不會給你配人的，按照我們的理解，就是有點“拉人頭”的概念。如果你賣保險的能力一般，但是招人的能力強，靠著團隊你也可以擁有不錯的收入。難道不是應該當你能力很強的時候才能有資格去組建團隊麼，有能力管理好團隊的時候再去組建團隊嗎？不是的。看到這裡我又失望了。
終於我可以有機會跟著前輩們出門去展業了，我期待的是我們像個規劃師一樣，幫客戶去評估家庭的風險，最先讓客戶配置的一定是重疾險或者意外險，而我的前輩們跟他們客戶聊的最多的卻是理財險，相較於其他險種，這個真的是難度係數最低的。這跟我的想象差距太大了，銷售技巧也沒有學到，所以在經歷了20天左右我選擇了離職。
當然，這是2017年的保險行業，以上描述的雖然是我真實的經歷，但只代表了當時我自身的感受。在國家都明確了要大力推進中國的保險行業時，近兩年也湧現了不少中外合資的保險公司，據說學歷要求高、培訓流程細、管理人性化，感興趣的小夥伴們可以自行去了解一下，這個行業真的是可以讓你實現收入無上限。
月薪10W的工作需要你付出什麼？
保險行業一直以來在中國都是個備受爭議的職業，原因有很多，行業的不健全、理賠的範圍窄、理賠流程慢等等。相比於其他發達國家的人均保單數來說，中國的保險行業真的是有很大的發展空間，但是中國的保險環境也是競爭非常激烈的。去掉小的保險公司，中國本土的四大家保險公司分別是：平安、人壽、人保、太保。中外合資的還有：友邦、中宏、大都會等等。
專業度。身為規劃師，你需要按照客戶的需求定製一套最適合的方案。作為銷售，你對自家產品的瞭解是最基本的要求，除此之外你還應該瞭解競品的相關信息。
熱情度。由於國人對這個行業還稍許有那麼些排斥，所以要求保險從業人員不僅要比其他服務行業的人更熱情，還要保持良好的心態。
持久度。一開始從事這個行業一定是從周圍的親朋好友開始下手，礙於情面他們不會馬上拒絕你，但是由於中國人的保險意識都很弱，真的是需要你做好打持久戰的準備。只有先將你周圍的一類客戶群搞定，才會有經朋友轉介紹的二類客戶群，這才標誌著你立足於保險行業了。
選擇月薪10W的過渡期你撐得住嗎？
如果以上的內容你都可以接受，就是想衝著這10W的月薪去，那麼提醒你還有最後一個問題需要思考，“隔行如隔山”一定會有適應期或者過渡期的，那麼這段時間的日常開銷你都預備好了嗎？其實我們有時候被迫的改變，去嘗試一些新的可能、新的機遇，就是為了防止我們原本的生活不被改變，或者讓我們的生活變得更好。
如果是我的話，按照現在的情況來舉例，每月房貸1.5W，其他開銷0.5W，固定開銷就是2W一個月，那麼我對自己能力的評價是至少需要3～5個月的過渡期才能順利轉行，擁有相對穩定的收入。綜上，我的銀行儲蓄賬戶裡面要有10W以上才能夠讓我有勇氣去面對這次轉型，否則你無法專心投入到新的工作裡面去。那麼，如果是你，你會怎麼選呢？歡迎小夥伴們在留言區討論。
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