春節是我們中國人最重要的一個節日；
春節是我們總結一年工作成果和收穫的時候；
春節更是一個展示自身價值贏得他人尊敬和認可的時候。
春節，就是營銷和增員的最佳時機！
春節經營的必要性
★春節放大假，客戶花錢的意願比平時大
---這正是我們需要的。
★春節期間，平時見不到的人都有可能見到
---他們都可以成為我們的準客戶。
★春節時間，休息時間，聚會聊天的機會很多
---為我們切入保險話題創造了時機。
①總結過去，計劃未來
②女人談孩子，男人談事業
★家庭表達感情的非常時機
①買衣服、食品已經不能滿足家人對感情的需求
②人們的觀念在改變，禮物要有新意、創意---這對銷售我們的保險產品提供了可能。
春節營銷八優勢
優勢一：客戶在家容易找
客戶在家不上班，有時間聊天。
優勢二：收入豐富消費高
春節客戶出手大方，樂於花錢，而且由於銀行放假，客戶家中現金充裕。給壓歲錢不如買份XX保險有意義。
優勢三：走親訪友介紹好
在交流、歡笑中既可以介紹公司、產品，也可以在交流中認識新朋友，獲得轉介紹名單。
優勢四：規劃未來時機好
辭舊迎新，人們會總結過去，計劃未來，而我們可以用我們的產品和服務給客戶規劃一個美好的未來。
優勢五：溫馨祥和氛圍好
春節客戶心情好，有利於一次促成。
優勢六：外出歸來話題多
外出工作、上學的客戶回家過春節，話題多多。
優勢七：公共場合服務好
春節前後公園、商場、小區和廣場等公共場合人氣旺，適合擺臺諮詢等方式展業。
優勢八：轉換工作增員好
新年新氣象，對於現狀不滿的人可以說是介紹我們公司的大好機會。打工回家的人也是我們的增員對象！
春節期間增員市場特點
★易見面：親朋好友見面多-增員密集度高。
★信息多：朋友坦誠相見-收集的信息資訊多。
★話題多：聊天話題多-容易產生攀比。
★易切入：新年新規劃-容易切入增員話題。
年末是人們更換工作、尋找新工作的重要時刻，準增員對象回顧過去一年的收入和工作環境時，都會引起重新擇業的想法。
春節期間增員成功率高！
把握四大增員契機
一、走親訪友，面對無數信任的親屬
過年最不能少的事自然是走親訪友大拜年。
利用好走親訪友的機會，讓信任你的親屬們一起加入你的隊伍！
適用場合：春節期間走親訪友串門拜年
增員對象：親屬、親屬轉介紹
注意事項：親屬是從小就認識你的人，你自身發生了明顯的變化，更能獲得親屬的認同感。
二、酒桌宴席，結識宴席上更多朋友
過年期間辦喜事擺宴席也是家常便飯了，酒桌上可以認識更多有關聯的朋友，這是增員的大好時機！
適用場合：春節期間參加結婚/生日酒席
增員對象：同一桌認識的朋友，轉介紹
注意事項：在酒席上認識的朋友，必定和酒席的主人是有一定的關聯的。如何利用好主人與朋友之間的微妙關係，是你制勝的關鍵所在！
三、好友聚會，展示自信滿滿的自己
同學好友們過年都回家了，是不是經常約出來一起聚一聚呢？好友中總是會有工作不如意的，來吧，一起加入富德生命！
適用場合：春節期間老同學、老朋友的小聚
增員對象：老同學、老朋友中工作不如意的，及其轉介紹
注意事項：在聚會中，若你的出現能讓老同學和老朋友對你刮目相待，那麼你就贏了一大半。最重要的是，讓他們看到你的進步吧！
四、熱點話題，引薦成功人生之路
農曆新年，這種辭舊迎新的時刻，談一談時事熱點，引起大家的共鳴，這自然是極好的增員機會。
適用場合：普通朋友間的隨意聚會
增員對象：朋友中工作不如意的，及其轉介紹
注意事項：利用時事熱點，可以很快找到共同話題，再借助熱點話題引入工作。最近有些什麼熱點話題呢？
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