春节是我们中国人最重要的一个节日；
春节是我们总结一年工作成果和收获的时候；
春节更是一个展示自身价值赢得他人尊敬和认可的时候。
春节，就是营销和增员的最佳时机！
春节经营的必要性
★春节放大假，客户花钱的意愿比平时大
---这正是我们需要的。
★春节期间，平时见不到的人都有可能见到
---他们都可以成为我们的准客户。
★春节时间，休息时间，聚会聊天的机会很多
---为我们切入保险话题创造了时机。
①总结过去，计划未来
②女人谈孩子，男人谈事业
★家庭表达感情的非常时机
①买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求
②人们的观念在改变，礼物要有新意、创意---这对销售我们的保险产品提供了可能。
春节营销八优势
优势一：客户在家容易找
客户在家不上班，有时间聊天。
优势二：收入丰富消费高
春节客户出手大方，乐于花钱，而且由于银行放假，客户家中现金充裕。给压岁钱不如买份XX保险有意义。
优势三：走亲访友介绍好
在交流、欢笑中既可以介绍公司、产品，也可以在交流中认识新朋友，获得转介绍名单。
优势四：规划未来时机好
辞旧迎新，人们会总结过去，计划未来，而我们可以用我们的产品和服务给客户规划一个美好的未来。
优势五：温馨祥和氛围好
春节客户心情好，有利于一次促成。
优势六：外出归来话题多
外出工作、上学的客户回家过春节，话题多多。
优势七：公共场合服务好
春节前后公园、商场、小区和广场等公共场合人气旺，适合摆台咨询等方式展业。
优势八：转换工作增员好
新年新气象，对于现状不满的人可以说是介绍我们公司的大好机会。打工回家的人也是我们的增员对象！
春节期间增员市场特点
★易见面：亲朋好友见面多-增员密集度高。
★信息多：朋友坦诚相见-收集的信息资讯多。
★话题多：聊天话题多-容易产生攀比。
★易切入：新年新规划-容易切入增员话题。
年末是人们更换工作、寻找新工作的重要时刻，准增员对象回顾过去一年的收入和工作环境时，都会引起重新择业的想法。
春节期间增员成功率高！
把握四大增员契机
一、走亲访友，面对无数信任的亲属
过年最不能少的事自然是走亲访友大拜年。
利用好走亲访友的机会，让信任你的亲属们一起加入你的队伍！
适用场合：春节期间走亲访友串门拜年
增员对象：亲属、亲属转介绍
注意事项：亲属是从小就认识你的人，你自身发生了明显的变化，更能获得亲属的认同感。
二、酒桌宴席，结识宴席上更多朋友
过年期间办喜事摆宴席也是家常便饭了，酒桌上可以认识更多有关联的朋友，这是增员的大好时机！
适用场合：春节期间参加结婚/生日酒席
增员对象：同一桌认识的朋友，转介绍
注意事项：在酒席上认识的朋友，必定和酒席的主人是有一定的关联的。如何利用好主人与朋友之间的微妙关系，是你制胜的关键所在！
三、好友聚会，展示自信满满的自己
同学好友们过年都回家了，是不是经常约出来一起聚一聚呢？好友中总是会有工作不如意的，来吧，一起加入富德生命！
适用场合：春节期间老同学、老朋友的小聚
增员对象：老同学、老朋友中工作不如意的，及其转介绍
注意事项：在聚会中，若你的出现能让老同学和老朋友对你刮目相待，那么你就赢了一大半。最重要的是，让他们看到你的进步吧！
四、热点话题，引荐成功人生之路
农历新年，这种辞旧迎新的时刻，谈一谈时事热点，引起大家的共鸣，这自然是极好的增员机会。
适用场合：普通朋友间的随意聚会
增员对象：朋友中工作不如意的，及其转介绍
注意事项：利用时事热点，可以很快找到共同话题，再借助热点话题引入工作。最近有些什么热点话题呢？
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