最近因为综艺大热的国际章，在天猫双十一晚会的时候，为一个叫“漂漂羽毛”的晚会站台了。那这个漂漂羽毛到底啥来头？今天我们就来仔细说下。
漂漂羽毛成立于2016年12月，注册资本又3000万元，章子怡是这家公司的董事长，他们家目前就只有一条产品线——婴儿纸尿裤，分为日用和夜用，定价139块。
2017年7月，漂漂羽毛在发布第一款产品的同时，也获得了千万级天使轮融资，投资方是顺丰集团和梅花天使创投。
随着二胎的放开，母婴这块的市场肯定会越来越大，这两年母婴行业一直都非常热。除了今天说的漂漂羽毛，还有55期说过的年糕妈妈。作为母婴中一个细分的品类，纸尿裤在国内的市场是什么样的呢？
首先，纸尿裤和我们190期说的美则一样，都是从外面引进来的品种，甚至纸尿裤要比姨妈巾更晚，所以国内的纸尿裤市场和国外相比，还有很大的增长空间。有数据显示，中国纸尿裤市场每年的新增市场容量超过30亿元；
其次，这是一个存量很大的市场。目前国内纸尿裤的渗透率只有30%到40%左右（这些数据都来源于网络，有不准确的地方，还希望各位朋友能够指正），随着人们消费习惯的改变，人均纸尿裤的渗透率一直保持高速的增长。随着渗透率的增加，婴儿纸尿裤的日均使用量也会增加。
除了前面说的一些外部因素之外，漂漂羽毛能拿到融资，还因为这两点：
首先，找到一个契合自己品牌定位的明星代言人。章子怡除了是在国际上都有认知度的演员之外，她也是个辣妈，尤其是最近的综艺《演员的诞生》中，她的表现迎来了一批死忠粉；
其次，根据国内消费者的喜好来设计产品。
国内消费者在选择纸尿裤时，通常会比较看重纸尿裤的厚度、腰围和防侧漏之类的因素。根据这些因素，漂漂羽毛在设计产品时，把吸水和轻薄作为重点，透气率也比传统纸尿裤高了4倍左右。这些设计也确实得到了很多用户的认可，打开它天猫旗舰店，用户的好评率非常高。
漂漂羽毛目前只有纸尿裤和尿不湿两种产品，SKU比较少。不过这两款产品的定价都稍高于大家熟悉的帮宝适，虽然目前没公布月流水，但根据天猫上的月销量来看，流水应该在一百万左右。我觉得纸尿裤只是漂漂羽毛的一个切入点，后期它肯定还会拓展到宝宝的吃和用领域。
根据相关机构发布的数据，估计到2020年，全球纸尿裤的市场规模将会达到594亿美金，就中国来说，国内的纸尿裤市场长期北大品牌垄断，但是国内纸尿裤的普及率仍然只有30%到40%。根据预测，国内2020年的纸尿裤市场将会达到996亿元。
漂漂羽毛作为一个刚做的新品牌，想要跑出来也确实需要花费一般功夫，总的来说，需要克服这么两个困难：
首先，国内纸尿裤行业市场竞争激烈，其中，国外企业就占据了市场的半壁江山。
2015年的时候，国内纸尿裤的销量有300多个亿，那时有600多个厂家，2000多条纸尿裤生产线，大概有1200多个品牌在争夺这个市场，其中排名前六的国内外品牌占据了市场将近80%的份额，这样看来，新品牌面临的竞争确实比较激烈；
其次，海淘的发展，给国内本土品牌带来更大的挑战。
随着海淘和代购的发展，国内越来越多的妈妈，尤其是8090后的妈妈，她们更喜欢在海淘软件上购买海外的产品，从奶粉、纸尿裤到童车、玩具等，而不是选择本土的品牌。
“如何能让母婴店主赚钱，解决他们现在遇见的困难？我们要带着解决方案去真正帮助到线下销售……，”当漂漂羽毛VP刘明得知安徽线下经销商希望她代表品牌去做演讲时，她是这么说的。带着这样的出发点，漂漂羽毛这个母婴品牌里的新兵出现在安徽某订货会上，成为“异类”跳脱出传统思维，彰显十足革命力，博得一片喝彩。
解决源头诉求 一片纸尿裤打破国产品牌困局
“进口品牌有流量无利润，国产品牌质量差、无品牌、动销差……找到渠道的根本诉求点，洞察市场的产品需求，销售渠道的诉求。从而用产品解决用户痛点和渠道需求，产品市场、销售市场的职能帮助我们更直面源头的应用场景，直接解决源头诉求，同时给出一套合理的解决方案。并运用新营销手段结合场景营销，绑定超级IP，内容赋能等多维度手法去进攻……”漂漂羽毛VP刘明在这场订货会上发表了自己的营销观点，这场题为《新零售下的母婴新营销》触动了现场数百位母婴店主的内心，真正帮线下母婴门店的商家们打破遭遇的生意瓶颈，找到新出路。据内部了解，漂漂羽毛超额完成订货目标，实现订货量和订货额的双赢局面。显而易见，漂漂羽毛当场成为了这场订货会的大赢家，坐实人气品牌王的位置。解决源头诉求 一片纸尿裤打破国产品牌困局众所周知，随着二胎政策等的出台，中国纸尿裤市场正在持续发展，但由于长期形成的品牌认知和口碑，消费者对海外品牌更加偏好。国产纸尿裤品牌往往由于质量问题不被信任，市场上正缺少一个可以满足消费者对产品质量强烈需求的国产高端纸尿裤品牌。
作为新晋的国产高端母婴快消品牌，漂漂羽毛洞察了国内消费者的这一需求点，从核心爆款产品纸尿裤进入到母婴市场，刘明介绍。事实上，为了生产出高品质的纸尿裤，漂漂羽毛在全球范围内筛选了最顶级的原料供应商，使用了世界先进的瑞光生产线，确保每一片纸尿裤的产品质量，还根据中国宝宝身形设计合适裤型，以满足国内消费者对高端纸尿裤的需求。正是对消费者的深刻洞察，从根本上解决用户强烈需要高质量纸尿裤产品的诉求，漂漂羽毛杀出了一片纸尿裤蓝海。而通过强化价值链研发和营销，重塑行业价值链，漂漂羽毛也让母婴行业回归到良性发展中。
产品、品牌、渠道合围 用互联网思维玩转新营销
“不谋万世者，不足某一时；不谋全局者，不足谋一隅。传统母婴变革的时代到了，新零售的到来正是线上红利趋于饱和的时候。用户也在变，现在的用户越来越趋于年轻化，要用全新的思路去运作品牌方能够占据用户的心智……”这样的开场白对在母婴生意人心中，一切都那么充满生机与渴望。漂漂羽毛VP刘明给大家输出了一个全新的理念，在时代变化，用户变化的今天，母婴生意如何破局的思路。母婴新零售下的新营销玩法，要用最新进的互联网思路架构营销场景。线上线下融合，做到全渠道的利益共同体。除了根本性的产品创新，行业价值链重塑、专业团队打通线上线做通路、全球顶级供应链做后盾、明星IP资源加持品牌做羽翼、品牌营销新思路引流量，这些都是漂漂羽毛的核心优势。
从去年630发布会，漂漂羽毛打造一场融合时尚、科技、互联网三位一体的母婴品牌盛会，吸引时尚娱乐、母婴育儿、创投融资三大圈层关注。到双十一从产品端、品牌端、销售端三端全面思考，章子怡携漂漂羽毛品牌登陆猫晚，实现品牌4亿曝光。漂漂羽毛凭借对互联网用户的深度了解，将品牌、产品、营销渠道深度融合，形成合围，通过线上线下的互通融合共同为品牌造势，颠覆了传统母婴品牌营销认知。
“何须转型？只需生长！基因就已决定了我们顺势而为。”
“何须转型？只需生长！基因就已决定了我们顺势而为。”刘明非常自信的介绍他们的团队。的确，漂漂羽毛的团队是非常值得大家关注的，其基因就是具有互联网品牌成功运营经验的专家团队，善于运用用互联网思维，在新零售的背景下玩转新营销。尤其是当这个团队名单中还出现了著名影星章子怡的身影，世界级IP的加持，顶级资本的注入，注定这是一个含着金钥匙出生的品牌。
随着技术的发展，消费者的面临的购物场景越来越丰富，个性化需求越来越明显，通过构建新的营销场景，母婴精准人群的深度渗透，多方面扩大品牌影响力。同时，打造个性化的品牌价值内容，联合世界级IP“醒醒妈妈章子怡”赋能品牌，多维度整合营销手段增长品牌影响力，漂漂羽毛用场景营销+超级IP+内容赋能等多维度手法开启母婴新营销市场。
在今天这样一个“消费升级”大趋势下，消费者的消费驱动和观念正在发生根本性改变。漂漂羽毛正是通过自己全新的营销思维，用优质的产品服务，满足了新一代年轻妈妈们的需求。未来，笔者希望母婴品牌里多一些如漂漂羽毛一样的黑马，带动母婴生意的蓬勃发展，为中国经济的昌盛带来更多的希望。
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