每个人都有自己的动力风格
说到激励，我们很自然的就会想到“胡萝卜+大棒”。
这个朴素的说法虽然不太确切，但是很形象的描绘出了激发动力的两个方向（风格）：
远离动力——远离痛苦、不适和压力；
趋向动力——趋向快乐、舒适和娱乐。
这是人的本能。
只是，不同的人有着不同的动力风格。
对于一部分人来说“胡萝卜”更有效，对于另一部分人来说，“大棒”更有效。
你是哪种动力风格呢？
想象一个场景：
清晨，你睡得正香，突然闹钟响起~你不愿醒来，迷迷糊糊的按下小睡键，过了几分钟，闹钟又响了。这时，一个声音在你脑袋出现：“起床啦！起床啦！！今天是周一，路上估计会堵车。如果上班迟到会被老板吵，全勤奖也会被扣......”于是你猛然起身，开始了崭新的一天。
对迟到后一系列痛苦的远离，使得你按时起床——这便是远离动力在起作用。
如果起床之前你想的是今天要完成的事情，你想象着事情完成后的喜悦，这些画面就像磁石一样把你吸引了起来——这便是趋向动力在起作用。
趋向型动力更加目标导向，远离型动力更侧重发现和解决问题。
两种动力类型各有优劣，任何一种类型都可以获得巨大的成功。
我们需要根据不同人的不同风格，区别对待，有选择的使用“胡萝卜”或者“大棒”。
场景a：先趋向，后远离
假设你正在带一个团队，你首先要知道团队成员里必然有着两种不同动力风格的人。
对于远离型的人，同样的奖励和报酬几乎没有意义；
而对于趋向型的人，同样的惩罚措施也会被忽略不计。
现在，你的团队需要制定一项计划。
由于两种相反方向的动力风格的存在，如果不妥善引导，他们就会争吵不休——趋向型的人会很愿意和你讨论目标愿景，而远离型的人则会不停的打断然后开始罗列各种问题。
再次重申：
两种风格各有优劣，同样重要。
只是，你需要排个优先顺序。
首先，让趋向型发挥作用。
//允许“目标控们”描绘他们的伟大愿景；
然后，讨论目标的局限性。
//让“问题解决控们”有事情可做。
或者，一开始就根据动力风格将人员分成两个组：
a.目标梦想组b.问题处理组当大家习惯了这样的模式以后，两组人会相互欣赏、形成合力。
这是动力风格的第一类应用场景——先趋向，后远离。
场景b：先远离，后趋向
“我这有两个消息，一个好消息，一个坏消息。你要先听哪一个？”
这样的一个逗趣般的提问并不少见。
从动力风格的角度来看，我会选择——
先听坏消息，后听好消息。
原因如下。
在漫长的进化过程中，我们的大脑形成了很多奇怪的特质，
比如，对离自己近的信息印象更深刻（ps：记忆力不好），比如，对负面信息更敏感（ps：高估风险以保证安全）。
所以，如果选择把“坏消息”放到最后，我们的大脑将会被坏消息填满，而不记得其他事情。
这个道理在沟通和给出指令时，显得尤为重要。
观察发现，人们常常首先说出他们希望的部分，然后再说出他们不希望的部分。
像这样：“今天下午做一份总结PPT，不需要很多页，也不用很漂亮，这个PPT不是例会上用的。”
动力风格告诉我们，这话应该反过来说。
比较这两种说法：
a.“这一次，我们一定要遵照时间和预算完成。不要哗众取宠的宠物项目，也不要最后一分钟临时变卦。好吗？”
b.“这一次，不要哗众取宠的宠物项目，也不要最后一分钟临时变卦。我们一定要遵照时间和预算完成。好吗？”
你发现了吗，第二种陈述更动人，也更积极。
这是动力风格的第二类应用场景——先远离，后趋向。
所以，
了解每个人不同的动力风格，
根据不同的对象，有意识的选择使用“胡萝卜”或者“大棒”，
根据不同的情境选择不同的先后顺序，
才是实现高效激励的关键。
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