连锁扩张裂变的两种模式
特许招商就是引商、选商、养商。
——逸马“万利连锁”
“裂变”这个词语，原本是一个物理学概念。
重原子核分裂为轻原子核，同时释放出大量的能量。在适当的条件下，这样的反应过程会自动持续下去，构成所谓的“链式反应”，人类可以根据需要利用核反应过程中释放出的能量。
上述的这一反应，又被称为“连锁反应”。相信大家在认识物理裂变时，也看到了商界连锁经营的影子。前面我们一直在谈论复制，那么复制的目的是什么呢？毫无疑问，是为了实现模式裂变。
裂变对连锁企业来说，不只是规模的增大，它还会释放出能量，提升连锁企业的竞争力。连锁裂变通常有两种模式，一种是内部扩张，即门店合伙人模式；另一种是外部扩张，即特许经营。
● 门店合伙人模式
为什么要发展门店合伙人呢？原因主要有三点：
其一，资金方面。通过发展内部合伙人的方式，可以解决企业的资金问题。比如，万科的事业合伙人，即通过合伙人共同出资，最后实现全国各分公司项目的快速推进。
其二，人才方面。传统的人力资源，很容易陷入“人难招和人难留”的瓶颈。合伙人模式可以有效地吸引、绑定和激励优秀的人才，解决门店人才短缺的问题。
其三，精力方面。实行合伙人制，可以让老板简化管理，提升效率，有更多的时间思考战略问题，而不必陷入纷杂的事务中。
● 特许经营模式
特许经营，是指企业通过契约的形式，授权其他企业在特定地区提供其产品和服务，通过契约的形式规定双方的权利和义务。特许经营既是连锁企业的扩张战略之一，也是加盟进行创业的重要途径之一。
世界各行各业的品牌巨头，都证明了特许经营这一商业模式的价值，如沃尔玛、麦当劳、希尔顿酒店、7-11便利店、迪士尼乐园等，同时，也为全球中小企业的成长与个人创业提供了成功的借鉴。特许经营是全球经济中不可忽视的重要力量，许多发达国家将特许经营作为知识经济的核心商业形态。
特许经营相较直营连锁而言，最大的益处在于，它的经营范围很广泛，不只限于商业和服务业，在制造业也被广泛使用。而且，通过这种模式，企业可以降低抢占市场的时间和成本，增加资本应用效能。
雇佣制是火车，合伙制是动车
机制的设计应适应人性，而非违背人性；
管理表面上是管事，实际上是理人。
——逸马“万利连锁”
本土连锁企业的经营者，有不少都经历过这样的困局：开五家店的时候赚钱，眼见着发展势头不错，就扩张到了十家店。结果，好势头一去不复返，店开得多了，反倒赔钱了。
为什么会这样呢？原因就是，随着门店数量的增加，人才、经营和管理等方面的问题日益凸显，店长和门店经营团队人才不足，跟不上门店的扩张速度。这必然导致沟通效率低下，监管成本过高，员工的积极性和创新动力不足。平庸的员工就在店里混日子，优秀的员工看不到前景，通常就会另寻他路，或者自立门户。
我们可以想象，如果每家店浪费10元钱，100家店就要浪费1000元钱。10家门店考验的是老板的经营智慧，而100家店考验的则是老板的治理智慧。怎样才能够聚集更多优秀的经营人才呢？怎样才能驱动门店不断创新，激励店长把门店当成自己的门店来经营？
答案就是三个字：合伙制。
有人做过形象的比喻，说雇佣制是火车，合伙制是动车。传统的火车自然要靠车头带，车头的力量是有限的，所以速度就会比较慢；动车不同，它多采用动力分散技术，列车各个车厢上的发动机或电动机都能够提供动力，每一节都能保证足够的力量，所以它的速度就很快。
影响连锁企业发展扩张的因素有很多，如战略定位、经营模式，再如产品服务体系，但这些都不是最核心的，这些因素背后的核心其实是人才。连锁经营连锁的不只是店，更是人。只做事，不找人，只解决经营问题；不构建人才土壤，所有的一切都是在修剪枝叶，没有牢固的根基。到最后，又是老板一个人迎头奋战，员工则处于似有似无的状态。
是老板一个人的力量大，还是全体合伙人的力量大？是老板一个人的点子多，还是集思广益来得更有创造力？对于这些问题，我们心中都有答案。
过去的模式是资本雇佣人本，人本为资本打工，两者之间的关系是不平等的。当人本与资本不平等时，自然就会形成博弈。博弈的结果，肯定是内耗。就算你的产品不错，商业模式也很好，内耗的存在也会削弱它们的力量。
只有资本归资本，人本归人本，不试图绑架彼此，而是要成就彼此，这样的模式才能产生更大的创造力，实现1+1＞2的结果。
建立合伙人制度，一是对人才价值和付出的认可，给予人才合理的回报；二是有效地激发人才的创造力，将企业经营行为下放给合伙人团队，从而吸引和留住优秀的人才。通过企业组织形态、经营形态的转变，可以实现从产品、服务型企业，走向平台型企业。
那么，连锁企业该如何实施并完善合伙人机制的设计呢？对几种合伙人制度进行详细分析，以供连锁经营者参考借鉴。
在连锁的发展道路上，有的企业昙花一下，惊起一片巨浪然后消失的无影无踪。有的平平无奇的诞生然后悄然声息。但有的企业却一路高歌猛进，愈挫愈勇，不断壮大。失败的企业原因千中，成功的企业大都相似，每一个成功的企业背后都有很多智囊团队，他们的决策人都有一个相同的特质：爱学习，汲取新的东西！在连锁的发展道路上，逸马用17年的连锁运营底蕴给您的企业保驾护航，助力您的连锁企业走向世界！
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关于战略顶层设计、连锁模式设计、标准化体系、到训练督导体系
思考
连锁企业常遇问题清单
- 企业还没找到最好的经营方式和方法，能不能做标准化?
- 该如何形成形成可复制的标准化体系？标准化形成后如何贯彻、执行?
- 连锁经营中，直营和加盟的比例为多少更合理？
- 直营扩张资金跟不上怎么办？加盟扩张管控难怎么操作？
- 实体连锁如何+互联网，如何+资本。连锁企业模式如何创新？如何从单一收益转化为连锁盈利？
- 连锁的六大运营系统，终端门店运营管理，提升单店盈利，打造客户满意度，建设标准化；
- 招商规划，复制盈利；设计盈利，可复制，可规模化的招商系统；
- 连锁的轻模式、轻组织、连锁裂变的体系？社群运营和流量？
- 连锁企业如何即快又稳的扩张，模式的创新？
- 等等
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