说起李佳琦大家应该都有了解，他的口头禅“OMG，这个颜色口红也太好看了吧”让无数女粉丝的钱包里面钱往外流。
他的主播粉丝也从最开始的几百个人到几千个人最后几十万人观看，每一步都正如李佳琦说的，我没有人可以依靠，我都是靠自己本事赚钱的，生活在上海这个城市已经很不容易了，想要在这座城市立足更不容易，我不敢休息。
1、 做口红的初衷
李佳琦的口红直播当之无愧的成为销量NO1。在做起美妆这个行业，他坦言，女孩们做这个会更容易火起来，女孩们的交流美妆可能也更直接一些。李佳琦小时候就特别爱美，小时候只要去影楼摄像，他就一定要求摄影师在他额头点一个红点点，冥冥之中注定了与口红这个行业的缘分。
2、 直播不是张嘴就来
他坦言第一次做直播时，整整前一天都睡不着觉，会想第二天应该说什么，他也没有助理，所有的文案都是自己来，一个人整理产品，一个人做直播，会想到第二天要讲什么内容，很多人都觉得直播嘛，就是动动嘴，说说话，做一些没技术含量的事情，甚至又媒体把他们叫做“网络乞丐”可是李佳琦却直言我不是网红，我也不是乞丐，我是网络主播。
3、“铁唇哥”的来由
自从做上了直播，李佳琦每一天至少要试遍380多支口红，很多人都劝他不要在嘴上试，可以在胳膊上试颜色，可是李佳琦却不。他说在胳膊和嘴唇上试颜色完全是两种质感，所有的产品他都要请自去试色，当他觉得好就会推荐给观众，觉得不好，他就直接拒绝了。有网友问他嘴巴一天试那么多颜色会痛吗？
他如实答道，吃饭的时候，嘴唇稍微碰到温度高一点的汤都会觉得火辣辣的，所以媒体给他封了一个外号“铁唇哥”
4、 背后的心酸
由于每天都坚持直播，直播完后还要一一回复粉丝问题，通常他都会忙到深夜。他的妈妈曾说：“我儿子挣得都是辛苦钱，每次说是带我们旅游，出去放松，到了免税店他都会一头扎进化妆品店里亲自挑选，由于长时间的讲话，李佳琦的扁桃体经常发炎，做完雾化又上直播。
”李佳琦接受采访时候讲到自己直播时发生的一个小故事。他在看粉丝留言的时候，有一位六十多岁的阿姨，给他留言，她说：“谢谢你推荐的口红，让我变得如此好看，因为你，我每天都会涂口红，带着漂漂亮亮的妆出去，整个人的心情都是美美的”因为这句留言，给了李佳琦继续做下去的动力。他所直播的每一样产品都会直接试色，自己觉得好再推荐给观众，一点点迎来了观众对他的认可。
5、 主播卖的更多的人设和价值观
李佳琦之所以在淘宝这个大平台做出这样的业绩，靠的更多的是自己的专业和专注。在成为主播前，李佳琦是一个销售，他熟知每个顾客最需要的是什么，他愿意去跟直播观众交流，比如口红，我一个男生画起来就很好看，你女生画起来会更好看。
李佳琦的团队会很专业的进行数据分析，例如今天一场直播做完以后，他们会有一个会议，把所有的产品进行一个数据统计，哪一款是爆款，哪一款今天卖的不好，不好的原因在哪里？是在于产品不好用，还是价格不合适，还是因为直播没有做好介绍。
主播的人设和私底下讲话的方式都是一样的，好用就是好用，不好用就是不好用。
6、 电商化平台大势所趋
李佳琦成功另一个重要因素，也是大势所趋，往年的最多的直播也是电视购物，现在的人们更倾向于看直播的方式，他更接近于真实产品，可以跟直播直接进行交流人们也更加依赖和信任直播的方式去购买产品，去年双十一淘宝直播就可以看出直播隐藏着巨大的商机，而今年双十一，李佳琦直播间粉丝三千八百多万，几个小时售出四个亿的商品更是达到了直播的白热化。
直播平台会在在特定的节日推出一个爆款，或者限量版，节日大礼包等，这都是吸引观众去买的一个热点，再加上网络数据在平台上持续更新，消费者的不理性会推动销售额，人们也更喜欢这种消费方式。
7、“口红一哥”对战“马云爸爸”
李佳琦在网上同时和马云进行买口红比赛，对战是噱头，更多的是吸引更多流量。当马云学着李佳怡卖口红的方式“这也太好看了”“一定要买”“烂草莓色绝对爆款”等一系列吧耳熟能详的金句，让人爆笑不已，术业有专攻，最后马云挑战失败。
看过李佳琦直播的观众都有一个感受，就是李佳琦只要一开口这个必买，网友口袋的钱就蹭蹭往外跳，他的贴心小助理也是爆火了一把。随机问他一个口红色号，可以在现场五千多只口红里面迅速找出来。
媒体问道李佳琦：“你不休息吗”，他坦言：“其实，做这个行业，我也不知道能火多久，我也很害怕，一年365天，基上要做380多场直播。基本上不休息，如果你休息，别人不休息，你就落后别人了，你不直播，粉丝就会跑到别的直播间看别人的主播，今天直播，明天不直播，那还不如，一开始就放弃，坚持做一件事情，最后就一定会有回报。
8、 面对质疑，直面挑战上直播
前段时间李佳琦卖不粘锅翻车，一时上了热搜，面对第一次直播出现滑车事件，看得出来李佳琦团队也是非常大的挑战以及处理消费者的质疑问题。
当时直播，由于拿了一口新锅，没有下水，也没有煮，没放油，直接从冰箱里拿出了鸡蛋放进锅里，直播间里面确实出现粘锅的现象，面对质疑，甚至说假货。
一时间李佳琦团队迅速的进行原因查明，并第一时间进行直播澄清，对于此类事件，团队也是做了申明，从商家送商品，都是经过严格的筛选，比例达到百分之5%，如果东西存在质量问题他们是绝对不会推荐给观众的.
结语：这世上本就做任何事情都不容易
李佳琦成为带货王之前默默无闻做了三年主播，这三年有很多主播都放弃了，只有他坚持下来，很多时候坚持下来就能看到希望。就能成功，可大部分人都是半途中停了下来。
前两天李佳琦又参加了一档节目叫吐槽大会，在这个节目中他妙语连珠，让观众捧腹大笑。最后结尾他说了一段话让我印象很深刻他说：“好就是好，不好就是不好，粘就是粘，不粘就是不粘，即使是粘锅，万一有人想买粘锅呢，我做了直播做了三年，前三年我一样很努力，但每个月都没赚钱，我还是坚持下来了，有时候努力真的很有用，现在这个社会，随便做哪个行业，都是几万，几十万，甚至几百万跟你竞争，你有什么资格不努力”。
看的到现场是雷鸣般的掌声，大家对魔鬼李佳琦是认可的，是相信的，一个人做任何事，都要付出代价的。你想春天不播撒种子，就别怪秋天颗粒无收。
你想在奋斗的年纪选择安逸，就别嫉妒别人过着体面的生活，我相信这个世界有因果轮回，上帝给你关了一扇门，自然会给你开一扇窗。我也正在奋斗的道路上不停的奔跑着，因为我知道，我停下来，就是在后退。
当我某天回过头看着自己一路走来，我希望自己的内心的坦然的，是无愧于心的。加油吧！少年！你羡慕别人光鲜亮丽的背后，却不知别人背后付出了什么代价，逆水行舟不进则退，李佳琦的爆红不是一个偶然，这和他背后的付出有着莫大的关系，这也是为什么他一个男生能变成“口红一哥”的原因。
很多时候我们做的事情前期很难看到成效，甚至结果一度让我们想放弃，别人只不过在你放弃的时候选择了继续，身边有一个朋友现在事业一度做的风生水起，偶然一次聚会，大家喝的比较多，他多说了些，当初放弃国企安稳的工作，置身去上海打拼。
当初真的是一无所有，有的是大把的青春和事业心。困难时睡过天桥，见到过从凌晨一点到五点街边的样子，后来凭着自己一股干劲，结交了几个跟他情况差不多的朋友，一起打拼，如今，有了自己的公司，当初志同道合的，在公司各司其职，一起吧公司大力的井井有条，在这其中他们吃了很多苦，最后所有的失败铸就了他们最后一次的逆袭。李佳琦的成功也在于和直播观众之间的信任感，行路难，行路难，多歧路，今安在，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
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