我建了一個圍繞打造朋友圈討論話題的社群，每到週三是文案拆解的日子，通常這一天大家都比較期待，因為可以強化自己學習的文案方法。
最近兩週丟到群裡的都是有問題的文案，來讓大家挑毛病。這些文案首先都有一個共同點:那就是講不明白事兒。
別人看完之後不知道她要表達什麼，要突出什麼，一個文案裡講兩三件事兒或者兩三個觀點，結果，都想說明白，結果最後哪個都說不明。
葉小魚老師在《文案變現》第二章就專門講了，如何寫出讓人一看，就知道你在講什麼的文案。
她在裡邊給我們提供了一個文案GPS，照著這個框架，寫出來的文案就不會跑偏了。
GPS之一: 明確好說話的對象。你的文案是寫給誰看的，用戶的性別、年齡、喜歡、喜好等特質要列出來。
GPS之二: 文案的變化結果。比如是想讓用戶糾正對產品或者品牌的印象，還是想讓用戶立即購買，還是想讓用戶記住品牌，或者是改變用戶的認知。每個文案都要有這樣的一個變化結果，有指向性。
GPS之三: 從理性上表達信息。這一條就是羅列出商品的賣點，讓用戶獲取更多的信息，並且說出哪些賣點更容易打動她們。
GPS之四: 從感性上情緒推動。可以引導用戶的正面情緒或者負面情緒。比如喜歡、信任、驚喜、恐懼、焦慮、憤怒等等。
大綱確定了之後，很多小夥伴也會迷糊，每個產品賣點那麼多，究竟要寫哪一個？別慌，小魚老師也給出了辦法。
首先把產品所有的賣點羅列出來。功能、材質、設計、故事等方面來羅列。
然後按照用戶的關注度進行排序。一定要站在用戶的角度，把賣點按照用戶更關注什麼這樣的順序去排序。比如，如果用戶更關注功能，那麼就把功能排在第一位。如果用戶更關注品牌和品質，就把品牌排在第一位。
最後考慮跟競爭對手的差別。重點去宣傳跟競爭對手不同的地方。
那無論是投放到公眾號，或者是電商平臺，或者是朋友圈的文案，其實底層邏輯是一樣的。我主要做朋友圈，以我自己的課程作為產品，來舉一個例子。
先明確我的說話對象。我的說話對象通常都是想要通過朋友圈做副業變現，比如做諮詢師，做知識付費，以及微商這類人群，但是他們又苦於不會發朋友圈。年齡以25－40歲居多，女性比例更大，有很好的付費意識，有想改變現狀的目標。
想讓我的文案產生以下的變化結果: 讓人認知到不懂朋友圈底層邏輯和方法，是沒辦法在朋友圈賺到錢的；一想到自己應該要打造朋友圈，就會想到九姑娘；立刻找九姑娘購買課程。
羅列我的產品賣點並且排序: 用我的方法可以很快在朋友圈賺到錢，可以打造出你獨有的人設，可以讓你的朋友圈變美，可以讓你的朋友圈獲得更多的點贊和關注。
情緒上的可以讓用戶有如下感受: 有風險來了但是我有朋友圈副業就不怕了；有成就感；我還是很受歡迎的；我也能幫助別人；家人可以過上更好的日子心裡很安慰等等。
最後套用小魚老師一句話: 不達目標的文案都是耍流氓。
如果你也有想出售的產品，也需要寫文案但是摸不到頭腦，不妨試試上面的方法吧
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