经济观察网 记者 叶心冉4月17日晚间，古越龙山（SH：600059）发布2019年年度报告。数据显示，2019年实现营业收入17.59亿元，同比微增2.47%；归母扣非净利润1.80亿元，同比增加26.25%。
值得注意的是，在营收成本同比下降4.67%的情况下，古越龙山的销售费用则上涨17.44%。公司在公告中表示，销售费用同比增加，主要系广告及业务宣传费、销售返利及促销费用增加所致。
此前多有分析观点指出，古越龙山营销支出一涨再涨，但刺激收入的效果甚微。财报数据显示，2017、2018、2019年，古越龙山的销售费用分别为2.15亿元、2.98亿元、3.50亿元，对应时期的营收分别为16.37亿元，17.17亿元、17.59亿元，增长缓慢。
但是营销的持续加码投入，是处在黄酒市场中的古越龙山不得不为之的举动。近期，浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司党委书记、董事长钱肖华在接受媒体采访时表示，今年，古越龙山关于品牌推广的费用预算没有减少，我们跟白酒不能比，需要持续不断的做动作，做影响，无论疫情怎么变化，做大黄酒，还是要做好推广，甚至还没有捷径，只能认真的去策划，去执行。
钱肖华指出，过去黄酒企业在江浙沪拼价格，抢份额，都不愿意往外走，所以规模越做越小，声音越来越弱，即便是古越龙山在全国市场运作算是领先的，但也做得很不够。黄酒的落后，是全方位的，比如消费市场培育、营销模式落后、队伍老化等等。
古越龙山在财报中也坦言道，目前，黄酒代表性企业主要依托糖烟酒系统等传统渠道和客户，缺乏市场拓展投入资源的持续驱动力，市场切入方式和扩张思路不够精准和系统。黄酒消费的产品多集中于中端和普通黄酒产品，价格偏低，导致品牌和产品价值感缺失，与商务市场需求的价值感不相匹配。
加码营销一方面也是因为古越龙山一直困在“包邮区”的江浙沪，远未在全国市场铺开。
从此次财报数据来看，上海地区、浙江地区、江苏地区的销售收入分别为4.21亿元、5.79亿元、1.64亿元，合计占据总营收逾九成。
值得注意的是，营收主力的浙江地区2019年的营收出现较大幅度下滑，同比减少1.1亿元，并且2019年末古越龙山在浙江省的经销商数量为666个，2018年末则为708个。对于浙江市场的下跌，古越龙山在回复经济观察网采访时表示，原因有三：一是去库存，解决多年的库存积压；二是调结构，本地市场大坛酒销量下降；三是客观上受到其它酒种的竞争。
据悉，古越龙山2020年的经营计划是：酒类销售增长5%，利润增长5% 。古越龙山也正在通过推新品、拓渠道、强营销等方式推进目标达成。
根据古越龙山官方微信账号消息透露，4月初，古越龙山与腾讯方面进行了接洽，接下来会与腾讯进行游戏开发、大数据运营等方面的合作，为进军年轻化市场与大数据应用打下基础。古越龙山营销部门负责人回复称，合作正在洽谈中，合作包括朋友圈营销，游戏开发等。
在产品方面，4月中旬，古越龙山对外宣布，新品“不上头”黄酒即将量产上市。据悉，“不上头”黄酒是2019年古越龙山与江南大学黄酒酿造创新实验室共同研发的黄酒新品。在古越龙山看来，“上头”是黄酒饮用的痛点之一。 古越龙山对此的介绍为：绍兴酒在酿造过程中某些微生物会代谢产生微量的高级醇、生物胺和醛类物质等，这些物质喝多了后容易上头深醉，大大影响了饮酒舒适度，这成为了不少人对绍兴酒敬而远之的主要成因。对于此款酒，上述古越龙山负责人表示，“不上头”新品，是黄酒行业的突破，公司正在全力推进。
閱讀更多 經濟觀察報 的文章
關鍵字: 伴随成长的中国味品牌 2019你为谁骄傲
