一般来说，两个有孩子的女性，见面聚会，无论是以什么话题开始，最终都会转到育儿这件事上，相互询问对方遇到孩子怎么怎么样时，怎么处理，偶尔也会向对方安利某一个用起来还不错的母婴产品。母亲们总是竭尽所能地寻找最好的育儿方法，但是因为大多妈妈都是第一次做母亲，经验难免不足，所以有经验的妈妈，自然就成为新妈妈们的KOL。
市场环境的变化，母婴细分行业仍有机会
我今天所说的项目就是一个KOL妈妈创办的，叫年糕妈妈，算是一个母婴类的公众号，现在已经变成了一个内容电商，写母婴知识，卖母婴产品。2015年公司成立，现在已经有700多万的粉丝，月销售额也达到了5000万元。2017年1月份，又完成了6000万元的B轮融资，资方是经纬中国和紫牛基金。
提起母婴行业，大多数人都会摇摇头，说这里面根本没有什么机会了，理由很简单：无论是从电商，还是从社区工具以及媒体出发，这里面已经有很多头部公司了，后来者哪还有什么机会呢？但因为政策和环境的变化，母婴市场也出现了一些变化，所以这里仍然有年糕妈妈的机会：
首先，母婴这个市场空间毋庸置疑。
听一个数据，你就知道了： 2016-2020年母婴行业的复合增速能达到17%。另外再加上二胎政策的影响，整个母婴市场市场并没有被头部公司完全覆盖；
其次，随着80后90后妈妈的崛起，这群互联网化程度高的人群，更习惯利用碎片时间获取知识，而不是买一堆育儿书，再看互联网+母婴行业，独角兽电商都有了，但这些独角兽的内容还没做出名堂，这就给有育儿干货的公众号一个兴起的机会；
最后，母婴市场发展迅速，每天都有大量的母婴商品涌入市场，但这反而让新妈妈们不知道买什么样的母婴产品了，她们不知道什么是好的，值得买的，这就很容易产生KOL了；
年糕妈妈的本质其实就是电商，做母婴电商的真的不少，老牌的有贝因美，垂直电商有蜜芽宝贝、贝贝网，综合网站有天猫、京东，还有社区类的宝宝树，为什么年糕妈妈还能撕开市场，月销售达到5000万呢？
首先，做内容却坚决不做广告，卖商品也绝大部分自营，保证货源真实可靠。
妈妈们最害怕的是买到假货，尤其是三鹿事件，让妈妈们对假货这事都是宁可信其有不可信其无。自营一定程度上加强了用户对平台的信任；
其次，精选内容，从一个妈妈的角度出发，结合各种育儿场景，为用户提供干货内容，获取用户信任，让用户相信跟着年糕妈妈买商品是没错的。
内容电商本质上也是电商嘛，所以，年糕妈妈的盈利模式和传统电商也没什么区别，收入几乎都来自于母婴商品售卖，除去人力物力成本，剩下的就是利润了。
政策和标准化会是今后难题
在多个母婴巨头的夹击下，年糕妈妈能做出月销售额5000万元，实属不易。但这也从侧面说明了母婴这个市场容量非常大，根据数据预测，到2020年，国内母婴行业的整体规模将达到3.6万亿元，市场前景还是不错的。
年糕妈妈创始人李丹阳是浙江大学医学硕士毕业，2014年生完孩子后，当上了全职妈妈，后来创办了年糕妈妈公众号，渐渐发展到现在的B轮。妈妈加上医学硕士的身份，让李丹阳写出的育儿知识，更具说服力，这就很容易造就她育儿KOL的身份，创业融资，也就自然而然。如果你也想做母婴行业的创业，懂育儿是基本，否则，你还真不好获取新妈妈们的信任，毕竟一个没养过孩子的人，又会怎么知道怎么做呢？
做母婴电商，除了会面临电商都会面对的困难，比如库存、供应链之外，还有两个不一样的困难是想准备母婴创业的你，必须想到的：
首先，政府加强对母婴行业的监管，野蛮生长时代将要结束。
全国工商局和市场监管部门开始积极推进电商监管服务系统。政府的大力监管，让资本持观望态度。如果账面不好看，或者没有创新点很难再融到资金；
其次，母婴要做到标准化，难度也非常大。
孩子的年龄差异化很大，每个孩子在不同的阶段需要不同的东西，就算你定位为婴儿，这里仍然可以分为，新生儿、满月、3个月大等等阶段，每个阶段需要不同的商品，这背后对应的就是灵活多变的供应链，如果每个阶段的购买量不是很大，考虑到库存和供应链，就很容易拖垮一家公司。
说起育儿，很多人联想起来的是妈妈，所以很多男性创业者似乎觉得自己在这个领域里没有机会了。但其实育儿绝对是夫妻两个人的事情，母婴市场还有很多潜力，比如早教市场，却有我们男同胞的一片天。现在的父母越来越重视对孩子早期的智力开发，所以出现了一些针对孩子智力提升的创业，比如儿童编程。目前这个领域，还没有一个叫得上名字的公司，或许你可以从这个领域切入育儿市场。
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