中國人迎接春節的方式，首先是準備年貨。走親訪友，免不了要帶一些禮品，而白酒是其中非常重要的送禮必備。
最近因為人們買酒需求大漲，白酒概念股也跟著普遍上漲。其中徽酒的代表古井貢的漲幅接近2%，是上市白酒企業中的佼佼者。
但這位佼佼者的另一個問題也暴露在了人們的面前，在費用率方面，古井貢酒的銷售費用率居上市酒企首位。
古井貢酒這幾年一直奉行高舉高打的品牌營銷策略，在拓展安徽地區以外的市場中，顯得有些心急氣躁。
這幾年的古井貢酒雖然後來跟上，有向好的發展勢頭，但遺留下來的許多問題，成為人們樂此不疲吐槽的“槽點”。
第一個提出“年份原漿”概念的白酒企業，原來是一場忽悠消費者的騙局
年份原漿這個概念是古井貢酒於2008年提出，2009年即申請了商標註冊，2016年該商標被核准註冊。
年份原漿，從字面意思來看，就是指擁有一定年份的原漿酒，很多消費者會真的誤認為這是真的原漿酒，而原漿酒代表了真正的好酒。
其實對白酒稍有了解的人都知道，原漿是通過發酵蒸餾而得的原度酒，是不勾兌不加水的原始酒液，這樣的酒是不適合直接飲用的，一來度數太高，二來酒液成分雜、辛辣刺激感十足。
為此，五糧液想向原商標評審委員會提出了商標無效的宣告，認為古井貢酒在其申請註冊後的行為存在虛假宣傳，已構成“欺騙公眾”，使得人們對商品的質量等特點產生誤認。
五糧液起訴古井貢酒的這場官司，最終還是古井貢酒贏了。但這場官司讓古井貢酒親自承認了一個事實，那就是“年份原漿”並非真正意義上的原漿酒，只是一個營銷概念。
古井貢酒贏了官司，卻輸了民心。
“降度降價”犯眾怒，八大酒廠聯名抗議
上個世紀九十年代，投資過熱拉動了市場消費，名酒集體漲價，可是古井貢酒卻在當時反其道而行，宣佈實行降價保值銷售，55度古井貢酒降價率為69%。
在當時，國家名酒規定了一個計稅基準價，企業不能隨意降價，因此古井貢酒通過開發新產品，繞開了政策的約束。
這一行為直接觸怒了其他酒廠，國內八大酒廠聯名上書國家主管部門，狀告古井酒廠“傾銷”行為，但最終裁定古井貢酒不屬於不正當的傾銷行為。
雖然古井貢酒在當時因此佔領了大片市場，但這對後期品牌發展造成了較大的創傷。可謂是既得罪了同行，又傷害了自己。
連續多年大手筆打廣告，暴露急功近利的心態
從2016年開始，古井貢酒“年份原漿”品牌連續4年以特約播出的方式在央視春晚期間播出廣告。
除此之外，古井貢酒還樂忠於冠名高鐵。如此大手筆的營銷支出，直接導致古井貢酒的銷售費用連年上升，淨利潤甚至不及安徽地方名酒口子窖。
一組數據可直接說明問題。2015年古井貢酒銷售費用共計15.58億元，廣告費佔其中的3.97億元；2016年銷售費用共計19.8億元，其中廣告費為4.66億元；2017年古井貢酒的銷售費用升至21.7億元，當年的廣告費也有相應提升，達到5.85億元；2018年上半年，銷售費用15.97億元，廣告費3.41億元。
財務數據顯示，2017年古井貢酒實現營收69.68億，位列當年白酒上市公司第五，2018年被山西汾酒反超。而從目前雙方均已披露的三季報來看，山西汾酒今年前九個月已實現營收約91.26億元，加上2020年酒業IPO或迎井噴態勢，郎酒等勁敵均將有望實現上市，古井貢酒重回上市酒企前五的壓力較大。
因此古井貢酒加速全國化的步伐走得越來越快，這暴露出古井貢酒急功近利的心態。
一家酒廠要想贏得市場，首先要贏得大眾的信賴。急功近利，必然會被市場反噬。秦池酒和孔府宴酒的下場，難道還不夠警示嗎？
無論作為白酒從業者還是消費者，一定不希望再看到一個國家名酒有任何閃失，這不只是一個酒企的悲劇，更是中國酒文化的損失。
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