哈嘍盆友們！歡迎來到專注電商直播的美尊網紅學堂，我是美妹~
最近逛淘寶直播，被一個#李佳崎親妹開播，教你換頭式歐美妝#的標題吸引了進去...
什麼？李佳琦的親妹妹也來淘寶直播帶貨了？
最後進去之後才發現，原來是崎不是琦，此李佳崎並非淘寶一哥李佳琦。
看看評論，也發現好多人被自己的眼睛誤導，也以為是李佳琦的親妹妹在直播帶貨...（看到大家都被吸引了進來，我也不用再擔心是自己老眼昏花了hh）
評論中不免有一些激進的粉絲開始“惡言相向”，罵主播蹭熱度噁心，還有呼籲大家一起舉報的...
對於這種蹭熱度的主播，“惡言相向”其實大可不必，因為“蹭熱度”這種事情說到底其實也無可厚非，況且主播寫的是崎不是琦啊...（這也說明李佳琦是真的火，十個人就有九個想蹭他熱度吧~）
這種蹭熱度也讓該主播的流量暴漲，一個千粉的主播，場觀可以高達50萬！（當然也不排除主播使用黑科技的可能...）
講這個事情呢，不是要鼓勵大家“蹭熱度”、“蹭流量”，而是要告訴大家直播間標題和主播人設的重要性。
就像上面這個蹭李佳琦熱度的主播，通過“李佳崎親妹妹”的人設+“李佳崎親妹開播，教你換頭式歐美妝”的標題，起到了一個很好的吸引作用，讓大家忍不住想要點進去看看李佳琦的親妹妹到底是誰？
這就是成功的增加了直播間的點擊率不是嗎？如果直播內容再非常棒，粉絲停留時間長，轉化率高，哇！那離成功大主播就不遠啦！
不得不說，很多人都看到了李佳琦，薇婭的爆火，也看到了直播電商的機會，很多初入直播的商家會有一個誤區，認為不用做品牌，能賣貨就好，但事實上，受疫情影響，實體店銷量下滑導致大量傳統品牌商進軍線上，線上商家競爭壓力劇增。
線上短時間內湧進大量品牌清庫存，沒品牌優勢的商家、小品牌將會慘烈出局。儘管現在直播電商是流量窪地，但很快也會被這些品牌變成紅海。
所以我們本期有問必答講的就是：直播電商，品牌才是流量的終極入口。
今日關鍵詞：直播電商，品牌才是流量的終極入口！
歡迎大家來到我們的第14期“有問必答”
直播電商可以在短時間內給商家帶來巨大流量，但從長期看，沒有品牌就沒有溢價，相對利潤也更低，商家挑主播，主播也需要選品，挑品牌，就目前的狀況而言，高性價比的商品做出口碑，留住客戶就是品牌價值，品牌在其中起到的作用是“替消費者做出最簡單最省心的選擇”。
在一輪輪的消費刺激後，消費者最終會迴歸理性，強勢品牌在這個週期內的受益會非常大。
以快手賣貨為例，大部分時候粉絲更多的是捧場，不是因為東西真的好並且自己又確實需要，其中衝動消費居多，退貨率較高。
退貨率是直播賣貨的硬傷之一，多數消費者在直播購物中都遇到過消費問題，主播虛假宣傳，收貨後發現貨不對板等，消費者最終最關心的還是商品的高品質。
品牌+直播電商，一個是長線運作，一個是短線操盤，兩者結合，才能走得更遠。
另外我們一直所強調的“人貨場”從最初的新零售到後來被重新定義，主播通過積累的關注和“人”，通過高性價比的供應鏈能力，省去中間環節為消費者提供“貨”，再經由直播或者短視頻中的“場”為產品帶貨。
就像現在快手帶貨為什麼也那麼強，正是憑藉早期在下沉市場的粉絲積澱，快手在場景裡面，擁有更多“人”的因素，只要選品精準，帶貨能力效果好於抖音；核心鐵粉用戶會更願意為快手主播付費。
後疫情期間，各大商家紛紛開啟線上業務自救，不管是做好封閉性與高用戶黏度極強的私域流量，還是開啟直播賣貨，清理庫存，說到底電商就是賣貨的生意，貨、物流、支付、信用體系這些做好，底層的東西就有了。
如果你還有進一步的疑問
歡迎提出你的問題，我們有問必答。
一個人要做成一件事情，其實本質上不是在於你多強，而是你要順勢而為，於萬仞之上推千鈞之石”。趨勢來了，擋都擋不住，而你能做的，無非就是迎著風口站上去，看看能不能飛上天，或者只是站在地上，看著別人飛上去。
在當下這個時間節點，集天時、地利、人和於一體的電商直播，已經蓄足勢能，如果你也想在直播領域有所成長和收穫，我們願意為你做這個引路人！
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