【獵雲網北京】4月15日報道
2020年受春節和疫情的影響，“停課不停學”把在線教育推向了全民視野。但教育行業投融資事件的數目並不樂觀。
回看2019年創投圈的投融資風向，雖然資本市場日趨冷靜，但對在線教育中STEAM領域的關注仍十分緊密，該領域仍頻頻曝出融資消息。2020年開年，雖然有疫情的影響，但VIPCODE、小碼王等仍接連傳出融資消息，可見2020年的在線編程在資本眼中仍然備受期待。
那麼大格局下，什麼樣的教育企業將會獲得資本持續青睞？又或者，教育企業應該如何抓住這次在線教育轉型風口？編程貓投資人、清流資本運營合夥人張貝妮，根據她多年在教育領域的投資經驗做了一些分析。
Q1：疫情之下，什麼樣的企業才能爭取到存活的概率？
張貝妮：2020年，這次疫情的出現，對許多公司而言都是一次危機，疫情帶來的不確定、不穩定因素，導致各個企業的節奏都會被打亂。當然，對於整個在線教育行業來說，疫情也帶來了正向的機遇，讓在線教育獲得了更多用戶的關注和使用，湧入了更大的流量。
在流量利好面前，對所有在線教育公司來說是機遇，但更多的是一場考驗，是一場大浪淘沙的過程。尤其是過去的1、2年，少兒編程行業作為一個炙手可熱的新賽道，受到多方資本的青睞，有大大小小、實力參差不齊的上千家公司出現。隨著國家對編程教育的政策扶持頻繁出臺，以及國內對人工智能人才的需求缺口仍在不斷擴大，也因此造成了作為家長、學生等消費群體對編程教育的消費熱度在不斷上升，所以我們判斷2020年甚至以後相當長的一段時間，少兒編程行業的生存狀態仍會良好。
但隨著長遠發展來看，少兒編程行業經過一段時間的發展，市場慢慢冷靜後，會跑出商業模式能夠得到驗證持續健康發展的優良公司，淘汰很多劣幣，整個行業會回到一個激濁揚清的狀態。
而此次疫情就是一次很好的閱兵儀式，企業是否做好了準備，是否能持續產出帶給用戶更高的教育價值，疫情中都得到了驗證。好的良駒一定是那些已經花了大量時間，提前做好充足準備，能夠長遠健康發展，能夠持續帶給用戶高價值和優良體驗的公司。
相反，沒有做好準備，或者目前不那麼健康的公司也會暴露出來問題。個別企業由於缺少完整體系的內容與充足的師資供給，難以規模化並保證教學質量，用戶獲取成本高、生命週期短、留存差，且線下渠道戰競爭激烈，漸漸處於紅海。整個疫情是一個放大鏡，運作不好的企業缺點會被放大，然後被用戶淘汰，逐漸退出舞臺。
所以，能夠有戰略眼光，有前瞻性、提前做好準備的公司，它的抗風險能力也一定很強。例如我們在2017年就投資的編程貓，創立之初就非常有前瞻性，能夠在創業前期，願意花一年半的時間去打磨他們的技術和產品，去提高老師的人效比，帶給用戶好的在線教育體驗。所以在今天，當流量大批量湧入時，編程貓的產品和技術能夠承載這些用戶，能夠帶給他們好的體驗，用戶自然願意留存下來，這也是我們在編程貓C輪融資，繼續追加投資的原因。
Q2：大浪淘沙中，資本的觸角更青睞什麼領域？
張貝妮：目前在教育行業趨於飽和，投資降溫逐漸冷卻下，投資方會更看重一家公司的健康度。其實無論是其他消費行業，還是在線教育行業，基本上投資方都會比較謹慎地去看待這家公司在中長期發展中的商業模型是否能得到驗證，是否是健康的，一家可以自我運轉良好，不會讓各方在資金層面上面承擔太大風險的公司，一定較為容易獲得資本青睞。
清流資本，投資的方向會偏向於看好未來的消費領域，那些容易成為新一代的年輕人消費熱潮的領域。我們會從中挑選一些對市場有清晰認知和預判的團隊，然後去選擇和最優秀的創始團隊合作。
我相信很多朋友會關心，什麼樣的創始團隊在投資人的眼中是優秀和卓越的，其實很多時候是一個綜合考量，但我想更容易打動投資人的一定是這個團隊的戰略眼光。編程貓在創立之初，最打動我們的就是他們創始團隊的戰略眼光。
在少兒編程興起的早期，上游專注於工具開發的玩家較少，而編程貓在創始之初，他們花大量的時間和精力，去打磨自己的產品和技術。花了一年半的時間，搭建了整套教學系統的頂層設計。相較其他公司而言，他們選擇獨立開發自己的工具矩陣，2D的kitten圖形化編程語言，Python和圖形化代碼互相轉換海龜編輯器等等，很多都是中國、乃至世界獨一家。
這樣做的一個好處是，他們的系統可以在各個平臺上，都能給用戶一致且優質的體驗。例如現在越來越多的用戶和家庭，他們慢慢從PC轉向於使用手機、平板這樣的移動平臺，因為有一套具有前瞻性的頂層設計，編程貓很容易做到國內第一家提供移動端編程工具和教育平臺的公司，他們就很快搶到了第一波移動端在線教育的用戶，而且保證了PC和移動端的用戶體驗是一摸一樣的，不僅滿足了用戶在PC和移動端隨時切換的需求，還降低了他們的學習成本。
所以我們發現編程貓的C端用戶的生命週期和活躍程度，是超過大部分其他在線教育公司的，這是一個很少見的現象，可以得出用戶對編程貓的需求度以及黏度非常高的。也因此編程貓是有底氣去持續開發針對不同年齡段、不同生命週期的產品，能夠用不同的產品線來服務用戶，持續黏著在編程貓整個平臺上面，延長用戶的生命週期。比如2019年1月份，編程貓針對4-7歲孩子的小火箭幼兒編程子品牌面市，打造了從直播課到錄播課全鏈條服務用戶的產品矩陣，這些都體現了企業商業模式是很健康的，非常符合投資人的甄選標準。
而且編程貓獨立開發工具，帶來的另一個好處是幫他們打通了線上線下、校內校外，由於少兒編程的特殊性很依賴編程工具，和其他學科有所不同，所以早期公立校沒有很好的工具來教導孩子編程，編程貓工具的出現，就很容易建立公立校和編程貓的合作關係，幫助編程貓打進公立校，也同樣包括校外線下合作機構，編程貓都能以工具為抓手，快速滲透市場，用他們先進的生產力來去支持校內或其他校外線下機構對少兒編程的需求，這樣做，能夠快速提升他們的品牌影響力和市場份額。
另一方面，他們的戰略眼光還體現在，他們還開發了octopus異步教學系統，這個我們在投資之初就非常看重的系統，這個系統解決了在線教育老師人效較低的難題，通過這套系統，可以實現一個老師可以教學6個學生，能夠有效發揮老師個人人效並實現人效最高的這麼一套系統，這個教學系統在編程教育行業少有甚至是僅有的，包括後來編程貓把異步教學系統和AI雙師系統提供給公立校或者其他機構，都驗證了技術提升人效比的可行性，也進一步說明了編程貓的技術實力，人效比提升，以最低成本還能給用戶最好的體驗，這一點就非常有助於編程貓的長遠健康發展。
Q3：疫情之後，在線教育的未來佈局將改道何方？
張貝妮：幾乎，所有的教育公司都在這次疫情中開始佈局OMO，OMO也已然成為教育行業未來發展方向的共識，從戰略層面來看的話，我是非常支持在線教育公司去做OMO的戰略，雖然，OMO模式，對於目前的在線教育行業來說，很難在數字上面看到經濟利益上的特別強的回報，但從長遠來看的話，任何一家教育公司，未來它一定離不開線上，線上線下都會有一定的融合。
在上個部分我提到，憑著工具，編程貓很早就打開了校內和線下合作機構的市場，加上他們豐富的線上教育經驗，基本上，他們是從17年到目前極其有能力開展，並且提早進行了OMO戰略性的部署的公司。
目前，我看到的是，編程貓的線上、線下、校內、校外已經形成一個互通的業務網絡，各條業務線之間能夠形成流動，逐漸顯現出了一個強大的品牌勢能。同時公立校的人工智能教育採購項目在今年也會有很大的機會，也是編程貓過去幾年在公立校市場積累後要厚積薄發的領域。要知道，打通校內校外，讓線上線下融合，這會決定少兒編程企業的效率是否能十倍於行業平均水平。
舉個很簡單的例子，當企業的產品線越多越豐富，就能滿足用戶不同的教育場景需求，用戶多渠道選擇和轉化的概率就越大。事實上，從編程貓反饋的數據來看，例如編程貓在廈門、福州、東莞、佛山、寧波、金華幾個單店數量在8個店以上的城市，編程貓的相應城市線上C端轉化也要更高。
在此次疫情期間，為了幫助合作方全體擁抱線上，編程貓很好地通過“線下公益護航計劃”，搭建“空中課堂”，幫助編程貓線下合作方中包括六百多個線下店，從平臺、課程、服務三個維度為線下合作機構提供支持，幫助線下合作機構將課程無縫轉移到線上，保證教學工作繼續開展。
為了讓線下老師能充分了解並熟練使用AI雙師課程平臺，2月1日至6日，編程貓針對線下合作機構的“AI雙師教學培訓”在線上展開。計劃推出首日，僅半天時間，就有290多家線下機構的報名。線上培訓過後，2月7日已順利開展教學工作，第一天來自全國各地72家線下合作機構已經正式在線上課，1948名孩子到課學習。
因此我相信，在這種模式的帶動下，在不久的將來，編程貓將擁有極其強大的品牌影響力，作用到C端或是B端，都會使編程貓的獲客成本進一步降低。
通過這次訪談，從投融資的視角，我們更清晰瞭解了疫情對整個在線教育行業的革新和催化。疫情之後，賽道中的企業如果不能打磨好自己的商業模式，沒有穩定的現金流來支持的話，甚至會在下一個經濟下行的週期中淘汰。期望更多的企業抓住這次在線教育轉型風口，迎來更好的發展前景。
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