文/第一職場網文馨（歡迎關注第一職場網，“教練式”職業生涯首創者）
人際交往的本質是利益交換，所以在你沒有牛逼之前，認識多少牛逼的人都沒什麼用。
我只想問你一句：作為你的“人脈”，他真的會幫你嗎？
去年，遇到過一個畢業3年的女孩，給我留下了深刻的印象。
女孩3年換了4位工作，沒有存款，月光族。她很迷茫困惑，極度渴望做一個職業規劃，好不容易在網上找到了我們，話裡話外感覺像抓住了她人生的救命稻草一樣，殷切的希望我們可以拉她一把。
深入瞭解女孩的成長背景，也按照流程先做了詳細的基礎資料評估，我跟公司領導特別申請了最大程度的優惠，但女孩還差了一些，她跟我特別自信的說，“老師，您放心好了，我身邊有好多的不錯的朋友，同學同事，朋友圈有上千人，我分分鐘就能湊完付款諮詢啦……”
可是，一連過去了2天，她沒了動靜。
終於，那天晚上她跟我留言，發了好多流淚的表情，她哭訴著說那些在大學裡關係很好、畢業後也經常聚會聯絡的朋友，到了這個節骨眼兒上，一聽說她要借錢做職業規劃，卻沒有一個人肯借給她，反而打擊她、奚落她。
朋友圈1000多號人，發了，除了幾個點贊，根本無人多問什麼。
誠然很多人，並不瞭解職業規劃，更不會切身體會到女孩身處的艱難，但不可否定一個事實：在她最需要幫助的時候，她的朋友們都拋棄了她！
試想，今天，如果你遇到了難事，特別需要用錢，周圍能借給你的朋友有幾個？又能借給你多少呢？
這個女孩，之前也是覺得應該有一些不錯的朋友，應該能幫助她，可是想想，憑什麼覺得別人一定會幫助你呢？
1.有人說“學歷是銅牌，能力是銀牌，人脈是金牌”。
但我想說，人脈才是銀牌，能力才是金牌！
人際關係的本質，其實就是價值交換。
2017年，自媒體達到了高潮，我也跟風去參加了2個寫作營，幾節課上下來，運營老師一看你這能力挺好啊，你下一期給我們做助教官吧，有次還做了優秀班長，總之，人脈就跟滾雪球一樣，越來越多的人加我，最多的時候，一晚上有1000多人加我，手機忙到爆。
別人之所以願意結交我，也是希望能儲備一個用得著的人脈，希望我在日後的職場中有所“價值”，先鏈接上。
但是90%的人，真的，只是停留在了加上的第一步，之後，就沒了下文。我自己呢，也結交了一些網絡大咖，坐擁幾百萬粉絲的大人物，簡單寒暄了兩句，真的，就不知道該說什麼了。人家也不過的是客氣客氣罷了。
我深深的明白，自己要是沒有價值，結交誰，都沒有用。自己有了價值，人脈自然都會圍過來。
讀書的時候，我在班上考第一第二，儘管我內向，但依然有很多同學圍著我，討好我，自然，可以抄抄作業，考試的時候多答對兩題，遇到難題了，有人可以代老師來給她分解。
學生都如此，職場上，就更別說了，你有了價值，領導都高看你一看，什麼情商低情商高的，這都不是太大的事。不是嗎？
我特別想說，你能否結交到對你有價值的人，取決於你身上有多少可以被對方利用的價值。
如果你自身毫無價值，或者價值遠遠低於對方的價值，你去結交別人時，別人肯定一眼就看出來你對他有所圖。
即使對方出於道義給予你一些小幫助，但不太可能在你的人生“轉折點”上助你一臂之力。
所以，想多拓展人脈，想讓人脈關係變得更強，不要抱著完全自私的心態，期待鏈接牛人而建立，你需要把自己打造得更“硬核”， 將心態調整成為“開始提供幫助”，作價值付出者，將自己從接受者轉換成給予者，更有利於建立更有價值的弱關係連接。
2.萍水相逢，我憑什麼要幫助你？
不可否認，有的人，雖然大家都不熟，但還是願意幫你一把。
比如，我開頭說的那個女孩，這個客戶對於公司來說，接與不接，就是一個普普通通的客戶，甚至還算不上優質，但為什麼我願意格外給她一些力所能及的優惠呢？
第一，她很誠懇，實在，自己也深刻認識到了錯誤，願意痛下決心去改變。
說實話，誰沒有年輕過，誰有沒有犯過錯誤，我願意給那種跌倒了願意爬起來繼續趕路的人，這份勇氣是值得被鼓勵，被讚賞的！
第二，她的成長背景和家庭有些不幸。
一個人的出生，父母，我們都沒辦法選擇。我們唯一的，就是後天的努力，改變自己出生的命運。我能想象她一路走來，也承受了很多的磨難和壓力
，同樣一個如花的年齡，有的人生在蜜罐裡，有的人卻日日寒冬。第三，身份認同吧。
她從農村走來，一路拼命學習，考大學立足這座城市，農村的孩子起點本來就低，我本身也是從農村一路打拼過來，我能深深的理解。所以，我願意多盡一分力，多一些社會的溫暖吧，這也與我一直以來的職業理想、職業願景相吻合。
其實，我每天在後臺都能收到很多很多陌生人的留言，有的人不過是尋求一句安慰、鼓勵的話語，因為，生活本就戴著枷鎖，不過想多一個結伴人，同行罷了。
也有一些，實實在在想尋求一些建議，很小心謹慎的問我，是否有時間，是否可以指點一二，事後，也會三番兩次表示感謝。
但，如果你一上來，就頤高氣使，好像別人欠了你一樣，去尋求幫助，那真的不好意思，即便有心，也不會幫助了。
所以，這段話很火，它說：“不要把別人的情分，當成你的福分。不要把別人的客氣，當成你的運氣。不要把別人的包容，當成你不要臉的資本。對於這些不識趣、不看臉色、不為他人著想的，拒絕你，也是應該的。”
很多調查表明：
人們願意幫助與“自己同頻”的人——你的品味、你的思想、你的興趣，都可能讓“別人”覺得你是“自己人”；
人們願意幫助那些實際上是在幫助“自己”的人——讓自己的夢想，成為“別人”的夢想的一部分；
人們願意幫助有禮貌、積極向上、樂觀與有奮鬥精神的人——對美的欣賞與追求是人的天性或者本能；
人們願意幫助能夠“幫助”的人——不要讓“幫助”成為“別人”的負擔。
我記得，梁寧《產品思維30講》中談到，把人和產品的關係分為了5個層級，從外到內依次是感知層、角色層、資源結構層、能力圈和存在感。這個資源結構，除了包含人的財富資源 ，還包括人的精神資源和人脈資源。
我們上學，畢業，成績單也不過是一個敲門磚，一旦門開了，後面的路要怎麼走，靠的是人。
當然，有一些東西可以後天爭取，因為僅靠自己的力量是很難完成所有事的。我們需要更多的人認同你，願意幫助你；需要有人願意追隨你，才能達成更高的成就。
所以，如果你真心想尋求別人的幫助，請表現出你的誠意。還是那句話，別人幫你是情分，不幫你是本分，誰都不欠誰的，沒什麼理所應當。
3.每個人都有250位朋友，但真正有價值的只有的5%的朋友。
每個人都會有自己的圈層。
試想，一個流浪在街頭的乞丐，不太可能結交到為數眾多的企業家，助他飛黃騰達。
同樣，一位成功的商業人士，也不太可能樂意結交一個臭名昭著的窮人。因為他們屬於不同的圈層。
一個人在結交另外一個人時，都會判斷這個人是否屬於自己的圈層，然後再決定是否與其交往，以及交往的深入程度。
如果你與對方的價值相等，那麼，你們屬於同一個圈層的人，雙方也有了建立人脈關係的基礎，以後還有可能深入合作，互相幫助；如果不相等，那麼，對不起，不要指望他們在你的人生“轉折點”上幫助你。
每個人都有250位朋友，他們分別出現在兩個場合，一個是你的婚禮，一個是喪禮，而這些朋友有80%是對你毫無幫助，他們通常不會給你正面、積極的影響。而當你渴望有任何作為的時候，他們通常會澆你冷水，告訴你種種的壞處和各種失敗的可能。
有20%的朋友，他們是屬於較積極的，會給你正面的影響，而有5%的朋友則會幫助你，重大改變你的一生！
所以，你對朋友們不該一視同仁，你應該花80%的時間跟那些會重大影響你一生的那5%的朋友在一起。
如何發現這5%的朋友呢？
5%的朋友可以有兩種，一種是志同道合的朋友，一種是可以完全信任的朋友。
志同道合，一是跟你的三觀很一致，聊得來，為人真誠、人品好，二是有自己的專業圈，往往在專業圈裡認識的人更有深度，也有質量。比如讀書群裡，有很多牛人，書讀的好，思想有深刻，為人也不錯，跟你有共鳴。
完全信任的朋友，才是真正的朋友，可以推心置腹，可以完全信任，甚至比兄弟姐妹還要鐵，不需要每天問候，即便很久不聯繫，也能交心談話，“他需要幫助，你說好。你需要幫助，他說沒問題。”
還是那句話，要想建立高效人脈，說到底，還得看你自身擁有多少被對方利用的價值。
這就要求你必須在日常的生活和工作中擁有明確的職業生涯方向，並圍繞此方向不斷提升自己的綜合素質，構建自己的核心競爭力，成為有價值的人。
這樣，你才有可能建立自己的人脈網絡，甚至你不主動結交別人，別人都會親自找上門來。
相反，如果你自己不學無術，把自己的成功寄希望於別人的身上，這種本末倒置的做法，會導致你隨時都有被社會拋棄的可能。
不過，最後，我還是想對所有人說，我們做人做事還是對“他人”持有善意。
有一項“助人為樂”的心理學實證研究發現，善意和幸福之間的密切關係存在於日常生活中，善良的人們體驗到更多的幸福、並擁有更多的幸福回憶。
令人詫異的是，不僅僅是實際的助人舉動，僅通過為期一週的對善舉的記錄，人們就會變得更加幸福和感恩。
可能，你無意間，伸出的一次援手，說過的一句善意的話，改變了別人的命運，在這個過程中，你也會因為幫助別人，內心多一些成就感，也多一些由衷的快樂，人生苦短，誰又願意一直在困難的深淵掙扎呢？
所以，多說一些暖心的話，多一些鼓勵，多一些善意的幫助，少一些譏諷，少一些蠻罵，少一些咄咄逼人，畢竟人人出身、境遇都不同，有你無法理解邊界……
知乎上有一個很火熱的問題：有哪些越早知道越好的人生經驗？其中有一個回答，獲得了超過100K的贊同。
在這個回答中，有一條是這麼寫的：“最快的學習方法是：找到行業裡的優秀人物帶你。如何讓他帶你？最有效的方式就是證明自己的價值，或者支付費用買他的時間。”
PS：我之前也寫過一篇文章談到自己刪除了很多陌生人，精簡人脈網路，歡迎點擊讀一讀：“斷舍離”1980個萍水相逢之人，給真正想關心的人一個位置
本文作者第一職場網文馨，10年知名地產企劃人，第一職場網合夥人，向上管理金牌導師，在行行家，青雲計劃獲獎者，多平臺簽約作者。職場路上，與您一起蛻變！
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