抖音直播带货，让罗永浩再次成了人们关注的焦点，有人说：我为什么看好罗永浩做直播带货？因为他口才好，懂营销！
还有些人说：罗永浩是干啥啥不行，营销第一名！
这些观点，我很不认同！
1
口才好跟营销有关系吗？
呃，有一点点……
营销是个系统工程，从市场细分、目标市场确定，到产品定位、诉求策略、促销设计……等等，是一整套相互关联的活儿，口才不过是营销沟通中、创意表现策略的一个因素而已，一丢丢中的一丢丢而已。
现在这个时代，一个能引起关注的创意点子，能口吐莲花的好口才，也不过仅仅是个加分项！
成功的营销沟通，首要的是把你的信息传播到位！如果传播不到位，你再华丽，形式感再强，都白费唾沫！
真正的沟通高手，绝不会在口才上逞能！薇娅李佳琦，他们绝不会跟粉丝辩论，他们只追求——清晰到位！
很多能言善辩者并不是沟通高手，赢了辩论，却往往会输了人生！
有时候，你认为自己很厉害的地方，可能恰恰是你最外行的地方！
2
老罗营销功底到底怎么样？
老罗也属于那种觉得自己个人能力很厉害的！但人无完人，老罗有精通的领域，也必有不通不懂的地方，比如——
营销这个东西，它不像IT编程，你如果不懂，连上手机会都没有，营销本来就是跟人性打交道的，任何人对人性都有自己的认识，任何人都觉得自己最懂人性——
老罗懂不懂营销呢？从他和他的锤子手机可见一斑——
罗永浩和他的锤子手机，开局不利——锤子T1第一波卖了30万台不到，只占他粉丝数量的3％……所以，很多人说他不懂手机……
其实，不懂手机没关系，不懂卖货才要命——老罗同志，作为一个英语老师，你可以对手机制造不专业，但作为一名商人，你不能对营销不专业——因为你现在是商人，需要赚钱，商人可以不懂制造，但绝不可以不懂卖货！
3
定位与产品的错位
老罗，到底是在卖精英机，还是草根机？尽管老罗不承认，但他的内心其实很羡慕苹果手机的精英定位——
苹果的成功让他看到一个事实——大众能够轻易被精英阶层影响并带动！所以他非常想走这样的路线：定位于精英，通过精英带动大众消费！所以——
在T1以3000元价格发布后，罗永浩曾说过一句话：“我们的定位非常精准，城市精英、中产阶级里面偏感性、偏文艺，在意生活品质和品位的人。”
定位精准？！好吧，我们先看看你的产品——就那把锤子——
必须承认，锤子这个名字够个性，但也真的够——草根！
说锤子手机草根，老罗肯定不愿意，但事实是——当他给这种手机叫“锤子”的那一刻起，这手机已经是“草根机”而不是“精英机”了！
罗永浩曾说过一句话——“尽管X丝们的反应十分强烈，但其实他们不是锤子手机的目标用户，再嚷也没有用。”
老罗同志，你想过没有，为什么是X丝反映强烈，而不是精英反映强烈呢？
因为锤子手机一出生就深深地打上了X丝的烙印！大多数精英们压根就认为它是X丝机，跟自己没一毛钱关系！
当然，你也可以反驳：说这种话的人，一定不知道“锤子手机”的内涵、不知道它的寓意，不知道匠人精神……所以才这么胡言乱语，问题是——
你凭什么让每个人都坐下来关心你那锤子的内涵、你的匠人精神、你的理想、你的情怀呢……？
现在这人多忙多浮躁啊——我关心自己还来不及呢，你有话直说——不就是有个手机叫锤子吗，听着有点X丝的气质，估计属于低端机……看，就这么简单粗暴地给你归低端机里去了！
是的，这太简单粗暴、甚至有点残酷，但它就是事实——大多数人就是这样凭着第一印象、名字、和只言片语的零碎信息对事物做判断啊！
你可能会说——我的粉丝都喜欢锤子这个名字！是啊，你有几百万粉丝，但是喜欢你和购买锤子是两回事，你别看他们平时听你”说学逗唱“的时候，兴奋得几乎要跪舔，但是不是真爱还得看掏不掏银子——3%的转化率已经说明了一切！
因为在意生活品质和品味的精英不少，但偏感性、偏文艺的就少了，这其中追求个性、而且还是追求古怪重口味的那种精英，就更加少之又少，3%的转化率就是最好的证明——大多数精英根本不在意你这把“锤子”！
你崇尚匠人精神，这很好，但谁说只有锤子能彰显匠人精神呢？！锤子就等于匠人精神，这谁定的？！很多高级的艺术品，是匠人拿锤子敲出来的吗？！我只知道一般使锤子的都是修鞋匠、泥瓦工！
还是那句话，做营销沟通，你首先要尊重消费者朴素、固有的认知，而非你自己的臆想！
有人说了，锤子这个名字很独特，请你记住李奥贝纳的一句话——如果只为独特而独特，你大可叼着袜子来上班——锤子这个名字，就是老罗嘴里的袜子！
明白了吗？定位精准但执行错位，导致了——草根的形象，精英的价格，最后就是草根不疼，精英不爱了！
事实也证明了这一点，锤子的价格逐渐从所谓精英价位，回落到屌丝价位——T1 3G入门版价格从3000元降至1980元，虽然罗永浩曾称“低于2500元，我是你孙子”。甭管谁是谁孙子吧，来看看怎么办是正经——
药方1
你可以继续叫锤子手机，但必须直接定价在屌丝价位，去和小米争夺一席之地！然后大谈你的性价比和匠人精神！其实你那个坚果应该是挺好的名字（中性词，本可塑造高端形象），可惜的是已经定位在低价位上了！
4
诉求错位！
罗永浩老说他在卖情怀，引得很多半吊子营销人、策划人也跟着动不动喊“情怀”……但是情怀，肯定不是喊空口号！怎么卖，可以看我另一篇文章“如何卖情怀，才能让产品大卖”。情怀先不多谈，先看看别人在卖什么——
我问同事，你觉得小米手机的好处是什么？答：据说是又好又便宜！
我刚开始不习惯苹果手机，骂道：这破手机，打字真难！朋友吃惊道：兄弟，你知道你用的是目前全世界最好的手机吗？！
看看，大家都能一句话说清楚这些手机的卖点——
小米卖的是超高性价比！
苹果呢？世界上最先进的手机！
VIVO呢，（虽然到现在我也不知道这怎么发音）据说定位是音乐手机……适合某一个细分市场！
老罗的锤子呢？……@#￥%……不知道……据说是什么工匠精神、工匠情怀……
消费者花钱到底买到了什么，这是一个任何产品都绕不开的问题！你必须回答！回答不好，就一定卖不好！
老罗卖的情怀主要是他的工匠精神——你怀着所谓的工匠情怀，承诺为我提供一种叫锤子的高性能手机，这很好，值得赞赏！
但是我真金白银花钱到底买到了什么？！说我花钱买到的是别人的敬业精神、工匠情怀，这不有病吗？
另外——您一个英语老师，非说自己怀着工匠情怀打磨一款特别高级的手机，你信吗？每次看到上面这副图，我都觉得特别可乐——
这不能怨我，像不像很重要，因为消费者最原始、朴素的认知才是最真实的反应！
老罗，不管是工匠精神还是什么精神，不过是消费者花钱买的最终结果利益的支撑，但是如果没有了利益和结果，甚至仅仅只是利益和结果传达模糊，你喊什么精神都等于白扯！
根据锤子手机的各种参数，有专业人士分析其成本仅为1500元左右，而锤子手机的定价达到3000多元，这其中一部分自然是老罗情怀的溢价，但抛却老罗的铁杆粉丝，有多少人愿意为这种“情怀”买单呢？
药方2
您必须去传达您的产品能带来的最终利益和结果！特别是当您还是一个不太知名的品牌的时候，您必须努力去传播这个诉求！
5
小众的细分市场，
太窄的传播与交易通路
说实话，手机的利润率不是很高，所以想赚钱，必须有一个庞大的销量去支撑。我问周围的人：罗永浩的锤子手机上市了，你知道吗？
几乎所有人都说，好像听说过，不太清楚，全是一副关我屁事的表情！你可以去随便调查所谓的精英阶层，80%的人不太清楚老罗和锤子，那么，问题来了——
一种需要规模销量的产品，多数人竟然不清楚、不关心、不知道，老罗，你想卖大量，起码应该让更多的人知道吧？！
说白了，锤子的传播和销售通路太窄了——完全靠微博传播和官网预定，据说“转化率低到让人吐血，虽然声势浩大，但几百万的传播，到购买撑死也就是百分之几的转化，没有量也就很正常……”
老罗同志，粉丝是意见领袖，甚至可以说是台上的演员，但绝不是你今后的主要销售和利润来源！你不能光听雷军忽悠啊，实际上——
小米手机基本都是线下渠道走的，线上只是为了弄出点饥渴的感觉，实际产品大量的存在于渠道和黄牛手中，通过饥渴增加溢价，小米能出货，黄牛能赚钱，大家各得其乐！
当你定位在一个狭窄的细分市场的时候，就注定你销量不会太大！然后你又弄了一个很窄的传播、销售通路，销量不大，利润率又低，还要赚钱，怎么办？你只能定高价！但是高价又与你的品牌形象相冲突！当然，这里说的品牌形象，不是你期望的那种，而是消费者内心的认知形象。
药方3
既然锤子的本质是大众化而非精英化，就要拓展目标人群、采取大众化价位、放宽传播和销售通路！一个庞大的购买规模，需要一个规模化的转化基础！光靠微博和官网能传播多少？！
6
如何传播：学学雷军
首先，他有一面强有力的旗帜——超高性价比！（极强的具有竞争力的消费者利益）
然后，他始终如一地从各个角度去重复强化这个强有力的诉求——
雷军为什么要讲同仁堂司训？“……所以我们做产品的材料，也要用全球最好的。夸张地说，我们‘只用贵的，贵的肯定是有道理的……”
雷军讲自己为了定一个亲民价，一晚上睡不着觉，第二天定了一个1999元，算起来根本不赚钱……
所有这些，都在强化核心诉求——超高性价比！
罗永浩呢，除了展示自己的个性、不修边幅、工匠精神……就是讲锤子的创意，什么字体、按键……@#￥%……
老罗，你到底想说什么？你的信息很乱、很分散你知道吗？！你费劲说了那么一大堆，别人什么都没记住！你的所有传播信息根本无法支持一个强有力的核心诉求！当然，你也没有一个强有力的核心诉求！
人啊，一两次炒作成功算不得什么，一两个点子赚了钱也代表不了什么，如果你想持续成功，必须有系统性的营销认识和手段！
人最可怕的是认为自己无所不能！所以，要么坚守你的成功领域，要么放下身段儿，去认真研究自己实际上并不擅长的领域吧！
药方4
牢牢地记住你的核心承诺：然后从各个角度加强它！
总之，不论是从定位、传播沟通，还是在产品设计等层面，老罗还是要从最基本的稳定性、续航、信号等方面下功夫，不必过度强调情怀、创意，在真金白银的较量中，单靠“情怀”并不能促成消费者哗哗掏银子，用户是否认可，最后还要落到产品性能、服务、性价比上！
有时候，你认为自己很厉害的地方，可能恰恰是你最外行的地方！
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