推銷產品與經營人脈

推銷是與人打交道的工作，在推銷活動中，人和產品同等重要。顧客購買時，不僅要看產品是否適合自己，而且要考慮推銷員的因素。顧客的購買意願深受推銷員的誠意、熱情和勤奮精神的影響。調查表明，顧客之所以購買產品，尤其是選擇何種牌子的商品，除了產品質量方面的考慮之外，很多時候是因為對推銷員的好感。據美國紐約銷售聯誼會統計，7l％的人之所以從你那裡購買，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。所以，作為推銷員，在推銷產品之前先推銷自己。

一旦顧客對你產生了喜歡、信賴之情，自然會喜歡、信賴和接受你的產品。反之，如果顧客喜歡你的產品但不喜歡你這個人，買賣也難以做成。所以，推銷員只有首先把自己推銷給顧客，顧客願意與推銷員接觸，願意聽推銷員介紹時，才會為推銷員提供一個推銷產品的機會。在實踐中，一些推銷員不懂這個道理，見了顧客張口就說買不買，閉口就問要不要，這樣十有八九是要碰壁的。其原因在於，在顧客未接受你之前，推銷員談論產品，顧客本能的反應就是推諉、拒絕，讓你儘早離開。

所以，先向顧客推銷你的人品才是至關重要的。推銷產品，更是在推銷你的人品。優秀的產品只有在具備優秀人品的推銷員手中，才能贏得長遠的市場。

喬·吉拉德就是這方面的典範。

在一次演講中，他是這樣進行他的開場白的。

我的名字叫喬·吉拉德。

我成長於美國汽車工業城——密歇根州的底特律市。這個城市讓全世界都能以四個輪子來傳動。

我想，像許多來自這個城市的人一樣，我成為汽車事業的一分子是很自然的事。以紀錄來說，我是全世界第一名的新車銷售員。

如果你覺得我是在自己身上貼標籤，姑且讓我跟你說個明白。這頭銜是“吉尼斯世界紀錄”給我的。目前我仍是該項紀錄保持人，因此名字也還在那本書上。至於紀錄的內容，尚無人能向我挑戰成功——還沒有人打破我一年內賣出1425輛新車的紀錄。這些賣出的車可不是以高折扣大量賣出的，而是一輛一輛以零售價紮紮實實賣出去的。

其實我真正賣的世界第一名的產品不是汽車，而是我自己——喬·吉拉德。我賣的是喬·吉拉德，以前如此，未來也是如此，推銷喬·吉拉德沒有人比我更在行了。

現在我要告訴你，你也是世界第一名的產品，沒人能比你把你自己推銷得更好，所以請你做好銷售最重要的工作，那就是推銷自己。

“推銷我自己？”你可能會問道。一點都沒錯，推銷自己，因為從我們能思考開始，直到生命結束那一天，我們每個人都是推銷員，我們每天要做的工作就是推銷自己。

在你開始成功地向別人推銷自己之前——包括推銷自己的理念、希望、需要，你的野心、技巧、經驗，你的產品以及服務——你必須先向自己推銷自己。

你必須相信自己，對自己充滿信心。簡單地說，你必須十分清楚你所擁有的自我價值。

我的母親葛絲·吉拉德灌輸給我這種認識自我價值的觀念，並且教導我尊重自己。我母親一生中的大部分時間都在讓我確信，我是可以成為第一名的，她總是向我灌輸推銷自己以及相信自己是有價值的重要性。我母親以她自己的方式，向我說出了多年後我的友人諾曼·文生·皮爾博士說的話：“喬·吉拉德，你相信自己是什麼，你就是什麼；你認為自己是什麼樣的人，你就會成為那樣的人。”

所以，一切的開始都在於你是如何看待自己。

顧客在選購產品的過程中，產品的質量固然重要，但是推銷員也是同樣重要的。當我們不能夠令顧客滿意時，那麼僅僅有產品是無法徹底說服顧客並挑起他的購買慾望的。所以，現代銷售理念強調一個重要的原則，就是“推銷，首先要推銷自己”。一旦我們自己取得了顧客的好感，那麼銷售產品也就有了九成的把握。

一個不會推銷自己的推銷員，不是一個合格的推銷員。他推銷自己的方法就是儘可能地表現自己。表現自己，是隨時隨地地表現出自己的能力，從而讓別人注意到你。

一般情況下，性格內向的人會羞於表現自己，而這恰恰就成為其事業上的絆腳石。在推銷這個行業中，最忌諱的就是對能力進行自我限定，這樣你將無法將自己的能力充分地表現出來。所以，想成為一個優秀的推銷員，一定要十分肯定地告訴自己：“我要讓所有的人認識我！”讓所有人認識你的過程，就是向他人推銷你自己的過程。

推銷自己，首先要向顧客推銷你的人品。

“誠實是推銷之本”，這就要求每一個推銷員在推銷的過程中都要表現出誠實。如果推銷員不能給顧客留下一個誠實的印象，顧客會出於對自己權益的保護，不相信推銷員對產品所做的介紹，從而拒絕購買。

推銷自己的另一方面，就是要推銷自己的形象。作為一名推銷員，要時時刻刻注意自己的形象，言談舉止都要有分寸。否則當形象不能夠被顧客認可時，產品也不會具有說服力。喬·吉拉德本人十分贊同這樣的觀點，他認為推銷員的形象間接地反映出他的內涵。當他穿著西服在演講臺上跳迪斯科的時候，他平易近人、親和力強的形象就已經深入人心了。

推銷自己，除了向我們所面對的顧客推銷外，還要向更多的人推銷自己，因為每一個人都可能是你將來的顧客。當參加一個商會活動時，這裡可能有你想要認識的人，如果能讓你想要認識的人主動來認識你，這就說明你成功地把自己推銷出去了。那麼我們應該向什麼樣的人來推銷自己呢？當然不是沒有選擇性的。選擇了對的人，那我們可以通過這個人認識更多對我們有價值的人，所以，這個人最好是某個圈子中的中心人物。

有一點需要注意的是，推銷自己是在自己的能力範圍內對自己的能力進行展示，而不是對自己的能力進行誇張的展示。過度誇張的表現會引起他人的反感，也會給人造成一種不可親近的距離感，這對推銷工作是很不利的。