我是小草，是一名汽車銷售新人，入職半個月，我的經理是個“精神病”，可就是這樣，大家依然愛他。
我的經理姓王，私底下大家都叫他老王頭，老王頭今年三十五六，初中輟學回家種地，他不甘心，平日裡總尋思倒賣手頭地玩意兒掙點抽菸錢。輟學第二年就因為倒賣村裡大隊的三輪車配件被派出所帶走。
隨著城鎮化發展，老王頭放下鋤頭到城裡打工，歷任飯店服務員、保安隊長、保健品推銷員，直到現在，從事汽車銷售。
老王頭脾氣大，說話臭，可在顧客面前就像變了個人似的，油嘴滑舌，說的話不光有道理，還頗有些書生氣息。
小草去面試時，在公司的會議室，小草很準時，進去時，老王頭翹著二郎腿，手裡拿著一本《三國演義》，時不時地咯咯笑兩聲。
老王頭看到小草，把書拿到一邊，示意小草坐下。
“你看過《三國》嗎？”老王頭收起剛才的笑聲。
小草唯唯諾諾:“看過，但沒怎麼……”。
“行，介紹一下自己吧。”老王頭合起書，正襟危坐。
“我叫…小草，今年二十三，大學剛畢……”
“好，說一下你對汽車的瞭解。”
“汽車…是我們日常生活中必不可少的工具，汽車發明於18…”
“行，把簡歷留下，回去等消息”
老王頭再次打斷了小草的回答。
小草一頭霧水，趕忙站起身來說:“您好好考慮一下，我我非常優秀，我一定可以勝任這份工作的。”
小草離開後的第三天，接到入職電話。
第一天晨會，老王頭安排同事帶小草學習業務。在聊天中，小草發現自己是這個月第五個應聘者，前幾個都被pass掉了。心中默默打鼓:難道他們都沒讀過《三國》嗎？
老王頭是個“神經病”，小草隱隱感覺。
老王頭是公司裡唯一一個不穿工服的人，而且經常遲到或者曠班，有時笑的看不到眼睛，迎面走來還打個招呼，有時候眉毛擰在一起，誰也不和說話。
時間過了半個月。這半個月，小草學習了所有車型的產品知識，品牌定位，銷售話術……在她心裡，這些早已滾瓜爛熟。
每隔一段時間，老王頭都要集結所有銷售顧問，所有車型知識回爐一遍。
銷售顧問排成一隊，總共八人。就是這樣的一個團隊，在去年創造了大區第一，全國第三的銷售戰績。老王頭叼著煙笑呵呵地走了過來，他在扮演顧客，每個銷售顧問都負責一款車型。走到第一款車型，是阿甘接待，在問答兩句過後，老王頭皺起眉頭，第三句阿甘剛說完，老王頭的怒火像香菸一樣被點燃了。
“你真正瞭解我想要的是什麼嗎？你是不缺心眼，我都說了我不喜歡這個大燈，你還說大燈，你是不腦子有問題？成心和我作對？”老王頭手裡拿著產品宣傳冊捲成的紙筒，上下揮舞著。
小草哪見過這種場面，瞬間嚇傻:三分鐘前他還笑著，這是不是個神經病啊？
一圈過後，老王頭就像煙花店著火，噼裡啪啦響了倆小時，輪到小草，老王頭說:“今天就到這裡吧，你再看看車型資料”
說罷，點燃香菸，朝大門走去，沒出大門就哼上了小曲。
後來，聽同事們對老王頭的評價，小草覺得剛才彷彿就是幻覺。
老王頭面試所有人，都是用的同樣的場景，只不過手裡的書不大一樣。
問的第一個問題都是“你看過某某書嗎？”
沒等你回答完，他就開始下一個問題。
他是在考察你的應變能力，對於他來說，書本知識不是第一位，對待客戶你的應變能力才重要，沒有客戶會耐心聽你講完所有東西。
之前被pass的四個人，有兩個曾因為自己說話“被打斷”，說老王頭不禮貌啊什麼的。
老王頭簡單的幾個問題面試就結束了，你留下的原因就是因為“懇求挽留”，而另外兩個被pass的，就是宣佈面試結束後，直接鞠躬走人。
銷售是什麼？——“不擇手段”賣東西，就是客戶虐你千萬遍，你待客戶如初戀，就算明知自己會被拒絕，也要試一試，搏一搏。
老王頭常舉“溫水煮青蛙的例子”，在他看來，我們都是青蛙，職場就是一鍋清水，而自己就是那個火夫，他的溫度決定我們跳的高度，直到我們一個個都跳出這口大鐵鍋。
老王頭的油嘴滑舌給了顧客，最難聽話給了自己的銷售。
每一次的培訓，老王頭都會提前一天準備，以至於把每一輛車研究透徹。每進來一位顧客，老王頭都在遠處觀察，看得多了，當然自己也成“影帝”了。
老王頭不光不穿工服，還時不時地和店總吵一架，每次笑呵呵上樓，氣洶洶下來。吵架的原因基本上都是上級開會要減少銷售顧問的績效獎金。
老王頭的別有用心，成就了一支如惡狼的隊伍。他總說“你們的能力要提升，將來還要當經理，最起碼做個大區經理！這樣才是我帶出的兵。”
閱讀更多 安靜的文藝小青年 的文章
關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 三國 香菸
