每一個行業當中，都有著潛藏在面具底下的血雨腥風，明槍暗箭一個不少。當然使強使棍不可能有，他們會用智商來去增強自己的實力，來提高自己在行業中的競爭力。做不了第一，那也得想辦法做個第二嘛。
所謂“知己知彼，百戰不殆！”想要有百分百的把握，就需要有柯南那般的分析力，分析他，瞭解他，洞悉他，如果對於你的對手，你沒有不知道的事情，那恭喜你，戰勝他指日可待！美容院的加盟店面想要以自己的優勢壓倒周邊競爭者，一輪徹頭徹尾的分析是絕對少不了的，如何對你的競爭者進行深入的剖析呢，小編這就來給您解答！
一、深度認識自己和競爭對手
咱們在分析你的死對頭之前，千萬要記住先把自己給摸透嘍，自己都摸不透，不知道自己的定位是什麼，也許你有十個競爭對手，但是你只發現了兩個，這麼大一波競爭對手被忽視了，這些漏網之魚，就能把你壓倒！ 想要全面瞭解自己，可以參考下列問題：
優勢
1. 我們的特色是什麼？是產品儀器？服務？營銷手段？還是價格殺手？
2. 我們在成本、技術、定位和營運上有什麼優勢嗎？
3. 我們是否有其他美容院不具有或做不到的東西？比如傑出的美容師，比如裝修。
4. 我們的顧客為什麼到我們這兒來美容？
5. 我們成功的原因何在？
劣勢
1. 我們最不擅長做什麼？產品、渠道、營銷還是成本控制？
2. 其他美容院或品牌商在那些方面做得比我們好？
3. 為什麼有些老顧客離開了我們？我們的員工為什麼離開我們？
4. 我們最近失敗的案例是什麼？為什麼失敗？
5. 我們的短板在哪兒？
機會
1. 在營銷規劃和成本控制方面我們還有什麼機會？
2. 如何吸引到新的顧客？如何做到與眾不同？
3. 在外部因素中和公司短期、中期規劃目標的機會點有哪些？
4. 競爭對手的短板是我們的機會嗎？
5. 未來的發展如何？是否可以異業聯盟？
威脅
1. 經濟走勢、行業發展、政策規則是否會不利於企業的發展？
2. 競爭對手最近的計劃是什麼？是否會有潛在競爭對手出現？行業內最近倒閉的企業是什麼原因？
3. 企業最近的威脅來自於哪兒？有辦法規避嗎？
4. 上下游的客戶中是否有不和諧的地方？資源狀況如何？
二、找準競爭對手
不同的美容院，由於自己不同的定位，所面臨的的客戶群體也不同。面對的競爭者也不同。除了我們一眼能看出來的大部分競爭者，那些躲在角落裡，讓我們看不到的潛在競爭者也有可能會威脅到美容院的生存和發展。
三、瞭解對方的加盟商
瞭解你對面的敵手，一定要弄清敵手的產品、品牌、包裝、銷售產品和服務項目，並且還要找出他們的優點和缺點，如果你能瞭解到消費者對你和敵手的評價，從中找出自己能夠發揚的優點那是最好不過了。
四、對競爭對手的市場策略進行分析
想要店面的業績好，不能單單隻靠人員的銷售，懂得營銷策略才能更好的擴大自己的銷售。原茅臺董事長袁仁國雖然已經被雙開，但是他的營銷能力卻是不得不服，直接將茅臺推上了國酒老大的位置。所以，蒐集對方的產品、渠道、價格、廣告促銷、人員等情報，密切關注他們的各種活動，時刻了解對方的市場營銷策略，可以讓自己做出更優於他們的營銷方案。
五、瞭解市場佔有率和銷售額
掌握競爭對手的市場佔有率和銷售額，可以看出競爭對手業增長或衰退情況，分析其中的原因，找尋自己提升業績的機會。
很多美容院在指定方案策略的時候，會制定出全年的方案目標。比如說獲利率的提升、佔有率的提升、開拓新市場等等。
如果有可能，愈能掌握住競爭對手的目標,就愈能預測競爭對手的行動，你就愈能制定出更精確的銷售策略。
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