帶著蝸牛去流浪
其實客戶不是喜歡買便宜的東西，但是每個人都喜歡佔便宜，這就是“人性”所以在銷售過程中如果你讓客戶感覺他佔了大便宜，那麼他會很開心的馬上成交而且會到處幫你傳播。
先和大家分享一個賣服裝的老闆的案例。我曾經去買過他的衣服，在買衣服的時候出現這種狀況，他報價是 1600，然後我跑了去拿那一件。
準備拿的時候，就在我準備刷卡的時候，這個老闆突然跑過來說：啊，不好意思，我剛剛給你算錯價格了，應該是 1800 結果呢我給算成 1600 了，所以你現在應該刷 1800。
這個時候我的同伴就跟這個老闆開始了針鋒相對的爭執，怎麼可能這樣呢？1600 就是 1600，你說 1600 現在說 1800 怎麼可能，看到我要買又漲價了呢？
老闆說：真的不好意思，不是我要漲價，其實是真的 1800，但是不管他怎麼解釋，最後給了肯定是 1600 塊錢，但是我感覺付完 1600 買了這件衣服心情特別的好，比任何時候買的衣服感覺都要好。
為什麼呢？因為我覺得別人最低要1800 才能買到的東西，我只花了 1600 就買到了，我感覺佔了大便宜，所以下次可能還去那一家。
當然我說的與老闆的爭執，並沒有面紅耳赤，只是一邊在開玩笑一邊在說，哎呀，老闆你就優惠點嘛，這個價格是你自己說的，不要那麼小氣嘛。
這個老闆說，哎呀，這樣我會賠錢的。就這樣如何如何講一堆，總之他給我一種很爽的感覺，我想可能這是老闆真的算錯了價格，也可能這就是他的一種策略，不過最終的結果，就是他賣了產品我又很開心。
所以這種方法，你可以根據你的產品的特點，設計一下看能不能哄的你的客戶也很開心呢。剛剛服飾店老闆的案例，這就是一個銷售心理戰，老闆都懂得生意上的銷售技巧，客戶心理。
那對於我們做微商如何來做營銷策劃，讓客戶也感覺佔了大便宜而馬上成交呢？
這裡跟你分享2種：
第一種就是：超值贈品。比如很多女性產品，都會通過一些超級贈品來吸引客戶，本身成本比較低，但是價值非常高的，比如：女性手錶、包包、口紅。
同樣在銷售過程中，也要不斷塑造贈品的價值，一定要讓客戶感覺到超值，很多人為什麼送都送不出去，因為客戶覺得你的贈品不值錢，所以你要這樣去說：
這塊女性最時尚的手錶，在專賣店會員價格也要980元，而且還要經常斷貨，我們公司是提前一個月時間才定購到的，所以我們每一個夥伴只能有5個贈送名額，而且要上報公司，所以我們現在都在幫助客戶搶名額，如果你喜歡的話馬上跟我預定【980贈送名額】，你是要2個還是1個？
這就是說塑造產品價值，一定要原價是多少肯定是很高的，很暢銷經常斷貨，名額有限制造稀缺性。最關鍵的是我在最後“假設成交”以及讓客戶“二選一”的這句話，讓潛在客戶馬上做決定，我再說一遍：
所以我們現在都在幫助客戶搶名額，如果你喜歡的話馬上跟我預定【980贈送名額】，你要2個還是1個，請你馬上回復我？
Ok，一定要讓客戶感覺到佔了大便宜，最後臨門一腳就是要馬上提出：成交型問題——假設成交，二選一成交。當然這裡成交環節還有很多的細節和成交話術，非常的巧妙，你想要學習的話，直接關注我的公眾號，會持續輸出。
第二種應用方法：這個就需要一些營銷策劃了。很多人都在搞活動，搞特價，搞折扣，如果你產品力超強，品牌特別響亮，本來價格就比較高，那當然你做活動客戶肯定感覺佔了大便宜。
那我們微商而言，其實95%以上的品牌都沒有達到這種讓客戶感覺超值的影響力，那我們如何去創造出這種感覺呢。就是運用一種策略。
具體是這樣玩的：我們產品原價198元，買2件8折，買5件5折。超值婦女節回饋忠實客戶價格。運用批發的模式，加上名額有限制造稀缺性。同時私下裡運用團購拼單模式。
我在講的明白一點。就是說：公司官方宣佈婦女節活動，原價198元，買2件8折，買5件5折。我們微商在操作的時候，你也不好明目張膽的亂價，所以就是在操作的時候：有幾個意向客戶有的人就想買1件先體驗一下。
你怎麼辦呢，你就給他私下拼單，找到自己的另外一個客戶，2個人一起拼單買2件。你只是自己多了一份郵費而已，也許有些公司檢查嚴格的，你就私下去操作，只要你業績流水大，公司都是睜一隻眼閉一隻眼。
而且你一定要告訴客戶：我們所有人不能隨便亂價，這是我自己私下的給你想到的最好的優惠方法，只有給你們2個人這一次的優惠機會，你也不要隨便告訴別人。
這句話就是塑造價值，讓客戶感覺佔了大便宜而馬上成交。
三種2人拼單：我們所有人不能隨便亂價，這是我自己私下的給你想到的最好的優惠方法，只有給你們2個人這一次的優惠體驗機會，你也不要隨便告訴別人。
Ok，我希望你反覆聆聽，然後不斷的練習，三分學，七分練。你想要提升你的銷售成交能力，學好這些勾心奪魂的銷售話術，
首先第一點：你一定要首先改變思維，思維決定了行為，大腦控制了語言，你一定要花錢投資大腦。
第二點：要不斷的練習，三分學，七分練，一定要學會開口，你可以直接複製我的文字去講去練去用，把話說出去，就一定能提升你的銷售成交能力，把錢收進來。
第三點：持續關注我的公眾號，學習更多的乾貨，學習到的分享出去，你的成長會更快。
不在乎啊
讓客戶沒有佔到便宜，但是給她感覺佔了很多便宜，主要是在經營上和服務上，採用一些辦法。
我們常常在市場上見到的商品打折，甚至有一折二折的，清倉出貨，這些營銷手段往往客戶並未佔到便宜，但都會感覺到買到便宜了。製造搶購的營銷氛圍，人們往往因為心理作用都愛往熱鬧地方湊，對於商品也是這樣，往往什麼東西如果緊缺或者是大家公認的好，都會去搶購，搶到了就認為佔到了便宜。這種手段目前常常用之於房地產市場，排隊購房，搖號購房，一日銷售一空等新聞都是可讓客戶感覺佔了便宜。製造商品緊缺是最有效的方法，比方說最近的大米緊缺傳聞，就造成了大米漲價，甚至延伸到做糧食生意的上市公司股價大漲，如金鍵米業十天八漲停。即使購買比原先的價還高，但客戶的滿意度還是不錯的。又如前期的體溫槍，實際價格是200多，但因為緊缺市場價用500元才能買到。還有就是很多服務行業，製造賓至如歸的股務氛圍，你即使以更高的價格股務，客戶有時也會感到很滿意。好比海底撈火鍋一樣，它的火鍋價格並不低，但它善於製造氛圍，讓人覺得物有所值。還有就是給人一種佔便宜的氛圍，比如銷售商品時，以買一送一等方法。如我們去商場購買空調，他會送餐具給你，你這個時候會感到相當的滿意。如果你經常去參加保險會議，去購買保險產品，往往你購到了一定的數量，會送你旅遊和各種必需品等，你往往會購買越來越多的產品。
其實客戶沒有佔到便宜，但感覺到很大便宜，就常常發生在我們的身邊。
阿龍188
“佔 便 宜”永遠只是一種感覺
有一個賣糖炒栗子的，顧客說要七兩，你一定不要先放上八兩九兩，然後一顆一顆往下拿，你越往下拿，顧客就嘴角向下會迷失方向。
該怎麼做呢？你先少放一點兒，然後一顆一顆往上加。顧客看到之後才會嘴角向上，在顧客眼裡看到自己的所得是在越來越多的，雖然實質上並沒有什麼變化，但是依然有了收穫頗豐，佔便宜的感覺。如果在達到七兩之後再多扔一顆，這一顆的感覺，那簡直就像送給她一顆珍珠一樣的。
越容易得到的越不珍惜，所以要讓客戶感受到所得的優惠來之不易，他才覺得值了“佔便宜了”。
