带着蜗牛去流浪
其实客户不是喜欢买便宜的东西，但是每个人都喜欢占便宜，这就是“人性”所以在销售过程中如果你让客户感觉他占了大便宜，那么他会很开心的马上成交而且会到处帮你传播。
先和大家分享一个卖服装的老板的案例。我曾经去买过他的衣服，在买衣服的时候出现这种状况，他报价是 1600，然后我跑了去拿那一件。
准备拿的时候，就在我准备刷卡的时候，这个老板突然跑过来说：啊，不好意思，我刚刚给你算错价格了，应该是 1800 结果呢我给算成 1600 了，所以你现在应该刷 1800。
这个时候我的同伴就跟这个老板开始了针锋相对的争执，怎么可能这样呢？1600 就是 1600，你说 1600 现在说 1800 怎么可能，看到我要买又涨价了呢？
老板说：真的不好意思，不是我要涨价，其实是真的 1800，但是不管他怎么解释，最后给了肯定是 1600 块钱，但是我感觉付完 1600 买了这件衣服心情特别的好，比任何时候买的衣服感觉都要好。
为什么呢？因为我觉得别人最低要1800 才能买到的东西，我只花了 1600 就买到了，我感觉占了大便宜，所以下次可能还去那一家。
当然我说的与老板的争执，并没有面红耳赤，只是一边在开玩笑一边在说，哎呀，老板你就优惠点嘛，这个价格是你自己说的，不要那么小气嘛。
这个老板说，哎呀，这样我会赔钱的。就这样如何如何讲一堆，总之他给我一种很爽的感觉，我想可能这是老板真的算错了价格，也可能这就是他的一种策略，不过最终的结果，就是他卖了产品我又很开心。
所以这种方法，你可以根据你的产品的特点，设计一下看能不能哄的你的客户也很开心呢。刚刚服饰店老板的案例，这就是一个销售心理战，老板都懂得生意上的销售技巧，客户心理。
那对于我们做微商如何来做营销策划，让客户也感觉占了大便宜而马上成交呢？
这里跟你分享2种：
第一种就是：超值赠品。比如很多女性产品，都会通过一些超级赠品来吸引客户，本身成本比较低，但是价值非常高的，比如：女性手表、包包、口红。
同样在销售过程中，也要不断塑造赠品的价值，一定要让客户感觉到超值，很多人为什么送都送不出去，因为客户觉得你的赠品不值钱，所以你要这样去说：
这块女性最时尚的手表，在专卖店会员价格也要980元，而且还要经常断货，我们公司是提前一个月时间才定购到的，所以我们每一个伙伴只能有5个赠送名额，而且要上报公司，所以我们现在都在帮助客户抢名额，如果你喜欢的话马上跟我预定【980赠送名额】，你是要2个还是1个？
这就是说塑造产品价值，一定要原价是多少肯定是很高的，很畅销经常断货，名额有限制造稀缺性。最关键的是我在最后“假设成交”以及让客户“二选一”的这句话，让潜在客户马上做决定，我再说一遍：
所以我们现在都在帮助客户抢名额，如果你喜欢的话马上跟我预定【980赠送名额】，你要2个还是1个，请你马上回复我？
Ok，一定要让客户感觉到占了大便宜，最后临门一脚就是要马上提出：成交型问题——假设成交，二选一成交。当然这里成交环节还有很多的细节和成交话术，非常的巧妙，你想要学习的话，直接关注我的公众号，会持续输出。
第二种应用方法：这个就需要一些营销策划了。很多人都在搞活动，搞特价，搞折扣，如果你产品力超强，品牌特别响亮，本来价格就比较高，那当然你做活动客户肯定感觉占了大便宜。
那我们微商而言，其实95%以上的品牌都没有达到这种让客户感觉超值的影响力，那我们如何去创造出这种感觉呢。就是运用一种策略。
具体是这样玩的：我们产品原价198元，买2件8折，买5件5折。超值妇女节回馈忠实客户价格。运用批发的模式，加上名额有限制造稀缺性。同时私下里运用团购拼单模式。
我在讲的明白一点。就是说：公司官方宣布妇女节活动，原价198元，买2件8折，买5件5折。我们微商在操作的时候，你也不好明目张胆的乱价，所以就是在操作的时候：有几个意向客户有的人就想买1件先体验一下。
你怎么办呢，你就给他私下拼单，找到自己的另外一个客户，2个人一起拼单买2件。你只是自己多了一份邮费而已，也许有些公司检查严格的，你就私下去操作，只要你业绩流水大，公司都是睁一只眼闭一只眼。
而且你一定要告诉客户：我们所有人不能随便乱价，这是我自己私下的给你想到的最好的优惠方法，只有给你们2个人这一次的优惠机会，你也不要随便告诉别人。
这句话就是塑造价值，让客户感觉占了大便宜而马上成交。
三种2人拼单：我们所有人不能随便乱价，这是我自己私下的给你想到的最好的优惠方法，只有给你们2个人这一次的优惠体验机会，你也不要随便告诉别人。
Ok，我希望你反复聆听，然后不断的练习，三分学，七分练。你想要提升你的销售成交能力，学好这些勾心夺魂的销售话术，
首先第一点：你一定要首先改变思维，思维决定了行为，大脑控制了语言，你一定要花钱投资大脑。
第二点：要不断的练习，三分学，七分练，一定要学会开口，你可以直接复制我的文字去讲去练去用，把话说出去，就一定能提升你的销售成交能力，把钱收进来。
第三点：持续关注我的公众号，学习更多的干货，学习到的分享出去，你的成长会更快。
不在乎啊
让客户没有占到便宜，但是给她感觉占了很多便宜，主要是在经营上和服务上，采用一些办法。
我们常常在市场上见到的商品打折，甚至有一折二折的，清仓出货，这些营销手段往往客户并未占到便宜，但都会感觉到买到便宜了。制造抢购的营销氛围，人们往往因为心理作用都爱往热闹地方凑，对于商品也是这样，往往什么东西如果紧缺或者是大家公认的好，都会去抢购，抢到了就认为占到了便宜。这种手段目前常常用之于房地产市场，排队购房，摇号购房，一日销售一空等新闻都是可让客户感觉占了便宜。制造商品紧缺是最有效的方法，比方说最近的大米紧缺传闻，就造成了大米涨价，甚至延伸到做粮食生意的上市公司股价大涨，如金键米业十天八涨停。即使购买比原先的价还高，但客户的满意度还是不错的。又如前期的体温枪，实际价格是200多，但因为紧缺市场价用500元才能买到。还有就是很多服务行业，制造宾至如归的股务氛围，你即使以更高的价格股务，客户有时也会感到很满意。好比海底捞火锅一样，它的火锅价格并不低，但它善于制造氛围，让人觉得物有所值。还有就是给人一种占便宜的氛围，比如销售商品时，以买一送一等方法。如我们去商场购买空调，他会送餐具给你，你这个时候会感到相当的满意。如果你经常去参加保险会议，去购买保险产品，往往你购到了一定的数量，会送你旅游和各种必需品等，你往往会购买越来越多的产品。
其实客户没有占到便宜，但感觉到很大便宜，就常常发生在我们的身边。
阿龙188
“占 便 宜”永远只是一种感觉
有一个卖糖炒栗子的，顾客说要七两，你一定不要先放上八两九两，然后一颗一颗往下拿，你越往下拿，顾客就嘴角向下会迷失方向。
该怎么做呢？你先少放一点儿，然后一颗一颗往上加。顾客看到之后才会嘴角向上，在顾客眼里看到自己的所得是在越来越多的，虽然实质上并没有什么变化，但是依然有了收获颇丰，占便宜的感觉。如果在达到七两之后再多扔一颗，这一颗的感觉，那简直就像送给她一颗珍珠一样的。
越容易得到的越不珍惜，所以要让客户感受到所得的优惠来之不易，他才觉得值了“占便宜了”。
