上周见了awu真酒联盟的一位同学。
上次见他,还是两年前,当时他和一位年长他的同事一起,参加上海的一个酒会。
当时他还不在awu。
他同事和我介绍:这是我们公司唯一一个90后总经理,负责电商事业部。
去年,他和我说,加班太多了,每天11点多回家,半年没和你弟妹吃过晚饭了,她最近抱怨呢。
当时他结婚不久。
我就说:那不行啊,家庭很重要啊,而且你结婚了也该准备要个孩子吧,这么忙怎么行,不如考虑换个单位。
他说,是有不少家找他,但是现在这家对他有知遇之恩,老板人好,他大学实习就在这家到现在,过半年再说吧。
半年后,他说和老板提了打算离开的事。
老板说你再干半年吧,把上半年销量完成。
然后他带着团队,用2、3个月完成了半年的销量。
上半年,他给我电话,说了向他抛橄榄枝的几家的情况。
都是业内知名大公司,待遇也都差不多,年薪百万+股份分红。
我说既然这几家都有优缺点,进去以后的未知系数也一样,不如挑个离家近的吧,上下班时间也是成本,反正你还年轻,在哪只要成长就行,以后也不愁更好的机会。
在新单位报道之前,他带着媳妇国内和欧洲玩了一个多月,算是补了一下蜜月。
这次见面,是8月份就约下的,但是他一直没机会来上海。
一直拖到11月份,他给我带了一堆小礼物,我也给他媳妇带了一点小礼物。
两年前,他还带着点青涩和腼腆,现在的他说话极为舒展。
成长真是好东西,能改变一个人的气场。
他聊起现在的工作,从头开始说。
我对电商了解不多,就听他说。
他说这家去年销售一个多亿,他进来想着可以坐3倍看4倍,没想到翻了5倍,说自己运气很好。
之前我虽然知道他电商运营能力很强,很厉害,但是具体的数据还是让我吓了一跳。
我说:你怎么做到的?你进来短短才半年啊,怎么能翻这么多倍?
他只说自己运气好,团队给力,产品也好。
我不信。
我说你肯定有一些方法啊?
他点头,说方法肯定是有的。
然后谈到进这家公司,第一件事是打造团队,现在团队很多都是大学刚毕业的新生,没有经验,又聊到他的培训体系如何如何。
我突然想起他离开上一家,他的团队很多成员想跟他走。
我就问他:以前的团队你带人过来了吗?
他摇摇头:一个都没带,这个团队是过来新培养的。
我点点头,说:对得起老东家。
他谈起老东家,一脸的深情,说之后也有交流,有机会去去拜访他。
我笑,你以后一定大有可为,以后你不管取得多大成就我都不意外,因为你还这么年轻,但是做人做事,实在太稳,让人说不出半个不字。
他觉得我是抬举,有点不好意思。
其实我说的是真心话。
因为上个月刚刚约了他在awu讲了电商第一课,他说那堂课只讲了个大概,以后有机会再展开细讲。
他说,那天那堂课是他机票改签在机场讲的。
因为临时出差,但是awu的课程时间早就定好了,自己不喜欢爽约,所以把机票改签了。
这次换我很不好意思,让他以后如果遇到类似的时间冲突,只要说一下就好了,awu的课程换一天,都是小事。
他说:不好不好,那么多人等着呢。
最后聊起了学习。
他说他在混沌大学的学号是008,我说我今年才知道混沌大学。
他说李善友(混沌大学校长)前两年突然到了瓶颈期,放下一切,到美国学习两年,很敬佩这样不断学习突破自己的人,是他的榜样。
说起他们家的收入严格分为三块,一块生活,一块储蓄,一块学习。
他说这三块绝不混淆。
生活这一块包含旅游,现在每三个月带着父母或者岳父岳母出去旅游一次。
我说学习这块,占三分之一,你能花得了这么多?
他笑,所以明年打算去读个EMBA。
我也笑,那是一下子花完了。
他说,平时周末有好课,几千一万的,他也会去听,顺便认识一些厉害的人。也不是每堂课都会有收获,但是要一直保持学习的习惯。
其实,我心里一直很想问:
“你几次都是很短时间让销量翻倍,到底有什么方法?”
但是我没问,因为聊天太轻松了,不想让他感觉我带着半点目的,我也确实没有带着目的。
加上,我也知道这个问题一两句话根本答不上来。
结果最后他自己倒是聊到了一些。
“其实,要说我有点小成绩,我觉得得益于我的一个习惯?”
“嗯?”
“看书。十几年来,我不管多忙多累,我每天必须看半小时到1小时书,其实我现在工作的一些方法也都是书里写的。”
他谈到自己一本书看完以后,会做一个思维导图,等于把这本书回顾一遍。
就是这样的坚持,让他看待任何问题,都有足够的高度,和多角度。
最后,他突然问我一个问题:
“小马姐,今日特价,今日促销,名品促销,名品降价。”这四个词,你觉得哪个好?“
”这个这个,我觉得都差不多啊。“
我确实没啥感觉。
他来了兴致。
说他们每次搞活动,任何一个元素都会做很多版本测试。
然后很多你意想不到的情况,看起来差不多的词,流量数据上差距达一倍以上。
其实到这里,我基本就已经大概猜到他的方法了。
对于团队,不断的培训,培训,培训。
他说都是从细节开始培训,年轻人再有激情,他不知道怎么干,对个人对公司都是浪费,所以培训特别重要。
他说他这边的实习生培训一个月后,都能上手,干的特别好。
而且培训会增加集体荣誉感。
“你亲自培训吗?”
“开始都是我亲自培训,现在只要我有时间,也都是我上。”
而对于运营中每个环节,是测试、测试、测试。
所有的决策拿数据说话,抛掉个人主观以为怎样怎样。
我记得最后我还问了他那四个词,哪个词流量最大,哪个词流量最差。
他告诉我答案了,非常抱歉,我竟然忘记了。
下回我再问问他吧。