縣城的樓盤推廣也要根據當地人對各種媒介的認知程度、接受程度以及樓盤本身的定位來確定推廣方式。確定目標客戶群體，然後鎖定目標客戶接觸最為頻繁、有效的媒體，最終確定廣告組合。根據我在縣城操作的一個商業項目來說，比較有效的推廣方式有如下幾種：
1、DM單要求設計有簡單易懂，能抓住客戶的心理。如：購旺鋪，給孩子的一份助學金
2、事件營銷小縣城對發生的大事件傳播比較快而且廣泛。和項目有很好契合點的事件可以加以利用
3、老客戶帶動新客戶的作用不容小覷。抓住老客戶的心（獎金、禮品、感情），會給你帶來意外的驚喜。
4、根據項目的交通情況，公交車廣告等當地比較常用、實用的推廣方法。
5、任何一個樓盤的推廣需要多種媒體的組合，所以傳統的廣告方式，如報廣、電視廣告、廣播、戶外等也是在銷售過程中要考慮在內的推廣形式。
在縣城中心，搞個生活體驗館
縣城關注度較高的戶外廣告牌!
在形象上體現尊貴，豪氣，身份!
1、開盤活動
2、派單
3、區電視臺發佈圖文廣告
4、老帶新(口牌)
5、交通廣播(吸引外區投資型客戶)
6、周邊各鎮拉設橫幅
7、項目主體懸掛條幅、
8、報紙
小縣城的活動要分2類
1、中下端住宅
推廣原則——一個字“土”
做此類樓盤所有的推廣語都要白話不需要太花哨
要搞活動就是要實在，哪怕便宜10塊錢一平方，客戶也是非常樂意的
2、高端住宅
推廣原則——一個字“俗”
做此類樓盤就是投其所好搞些高級點的活動
抬抬他們身價，搞個明星代言那些有錢人保準擁來
還可以在些大的酒店飯店裡搞寫聯合活動之類的
要探討小縣城有效推廣方式之前首先要分析小縣城樓盤的主要目標客戶群體，瞭解他們的接觸媒體渠道，他們的主要來源構成，他們的消費實力與習慣，然後再探討推廣方式就有了基礎；一般來說，根據我以前比較成功的一些做法，搞現場活動、鄉鎮巡展、定向DM單張派發等都是比較有效的推廣手段，因為縣城樓盤客群一般是縣城籍貫周邊鄉鎮外出打工返鄉人士和鄉鎮醫生、教師、行政管理人員居多，加上縣城本來很小，一個活動全城皆知，所以以上手段還是很有效的。普遍做法不能當作定律，根據各縣城實際和樓盤具體情況最終定奪！
小縣城的操盤的模式：
1塑造高品質賣中價格!
2充分利用羊群效應，大肆炒做
3給一定的小恩小惠特別是重要人物
4多搞促銷活動，如派單等
5報紙等少做增加橫幅、戶外看板等
6充分的利用老客戶
除常規的手段外
他用了兩個方法——
1、印製數萬個項目案名及推廣用語的塑料袋/購物袋/內置項目單張，送贈項目周邊超市/士多店，在開盤期間，肯定有所斬獲！
2、將報刊亭/小型書店，進行項目包裝，也能有效果
做到以下幾點還是相當有效的：
1、公開造勢活動配合派報和小禮品
2、電視臺發佈圖文廣告
3、城鎮街道橫幅廣告
4、鄉鎮定期派報、特別是集市時間
5、老客戶保養，也就是口碑營銷
6、開盤活動
7、結合商場、社區做一些表演活動
還有幾點
1、與媒體結對子/因小縣城媒體，比如報紙電視相對較弱，所以遊說發展商投入一部分資金，與媒體共建某個平臺，比如本城地產發展熱點，比如地產發展趨勢等，這樣做，還可以謀求軟性新聞的幫助！
2、推廣要訣——廣告新聞化，新聞廣告化，目的，儘量形成新聞熱點，有助於口碑銷售!
3、售樓部常年設置抽獎，吸引人氣——獎品設置儘量生活化，比如油煙醬醋茶，洗衣粉，小袋香米/不求來客都買樓，但起碼對發展商聲譽有益——親民，親善，親和
4、自辦展銷會，主力推薦主打戶型——記住，將戶型的優點儘可能結合居住的舒適度來說，我項目所在的小城戶型缺陷明顯，利好說不出，疑點一大堆，比如居室綜合佈線僅拉在入戶大門，空調管道不明確，生活陽臺與觀景陽臺不明確，衛生間、臥室斯密性不夠等/解決辦法，做一kt板，詳細羅列生活化好處。
自辦展銷會可選擇場租門檻不高的市政廣場
5、還有一點就是適當公務員攻關，儘量提供某機構團購優惠，入住比例最好在20%左右，造成錯覺，與這些公務員同住，有諸多利好因素，比如安全、身份、圈子等特徵。。
小縣城，電視，報紙廣告的效果不是很好，而且廣告成本又太高，我們這個項目前期也在電視報紙打過一陣子廣告，在各大超市的電視顯示屏幕上也做過，但收效甚微。我們採用的都是外銷上街派單，狂轟爛炸，滲透市場，看樓盤的檔次而定，及消費人群，選擇目標市場，向我們這個樓盤在當地算一個高檔項目，所以主要是選擇在各大廠礦企事業單位門口派單宣傳，在人流多的鬧市區派單。這樣成本也較少。主要我們這個是尾盤項目。不會投入太多廣告費。前期用過公共汽車車體廣告。
小縣城由於人口少但集中，大城市傳統的渠道將很難發揮作用。
但小城市有小城市的優點，個人認為，需講究實效、直接：
1、傳統媒體要用，但要有選擇性的少用。戶外大牌是必須的，而電視、報紙等儘量少用，浪費錢還沒效果；
2、活動營銷。鑑於小城市空間範圍小，人口集中的特點，經常組織大小不一的活動，傳播速度是很快的，通常城東發生的事，一天內全城都可以知道；活動時，發傳單，拿點優惠信息，送點小禮品什麼的，效果很好；
3、口碑傳播。小城市裡人與人之間的關係網很廣，多數時候某兩個人都是認識的朋友，口碑很重要；
4、廣告表現。直接點，不怕俗。沒人關心你的平面表現，關心的是你那有房子賣；沒人關心你文字寫得好不好，關心的是你房子賣多少錢。
1、DM是比較有效的，我們現在做的一個小縣城項目主要是用一系列的DM進行推廣。
2、禮品派發。凡來售樓部參觀的人都可以得到以項目為主題的禮品，如雨傘、掛曆、檯曆。很實用，大家都很喜歡。蜂擁而至。其實是羊毛出在羊身上的。
3、短信。定期的短信宣傳。告知項目活動及近期動態。
4、橫幅。
5、互動活動。聯合當地電視臺與當地人進行一些互動性的活動，比如一些徵名活動、戶型設計活動。不僅可以實現與當地人的溝通、交流，瞭解他們的真實需求，同時也是讓當地人參與到項目建設中來，讓他們覺得開發商是真的在給他們造房子。
1、SP活動，多送小實惠
2、派單
3、鄉鎮公交車身廣告
4、戶外廣告(越多越好)
5、電視飛播
6、短信推廣
我個人認為在小縣城的項目推廣方式上應該與地級以上城市區別開來，首先從縣域的居民心理來看，城市化的進程加快讓他們是嚮往城市生活的，這一點有別於發展較好的地級以上城市在宣傳上往往是以田園風格為主線，兩者強調的生活方式截然不同源於心理差異。由此推導開來，推廣的方式就比較明晰了。從推廣的方式和渠道上來講，要側重以電視劇場的冠名、戶外廣告、事件營銷、活動推廣較為主，而不應以報紙為主。通過對縣城內的各大企事業單位的調查分析，也可以考慮開發團購市場。另外，在大城市人們習慣互不相識的人居住在一個小區內，但在小縣城裡人們選擇居住還是樂意和熟識的朋友住在一起，從推廣之初就要注重口碑的培養。
1、應該針對縣城的大小，適當的做一些報紙廣告，畢竟縣城看報紙的人少！！但是還是會有一些人
會看報紙，所以，要做一些報紙（適度），不能放掉每一個客戶！！！
2、就是在縣城中搞一些活動，發一些獎品，（利用縣城人的特點，愛佔小“便宜“的心理，可能有些偏激）
3、就是發放一些單頁，（通過本人做個幾個縣城項目的經驗）感覺單頁是主體，這方面可以適當的加大投資力度。
1、派單，小縣城的鬧市區一般就集中在一個地方，晚上人很多。
2、一般小縣城，人流最大的地方就是大點的超市門口，可以搞些SP活動。
3、小縣城有限的單位，就幾家（機關、電信、移動。。。。），可以和那邊的工會聯合做活動。
4、小縣城做報廣效果很差，但夾報（上面附憑夾報可到售樓處領禮品），卻會很吸引眼球。
以前蒐集過3、4線城市一些推廣，甚至拖拉機都被用來做廣告。
小縣城的人比較注重實際，更容易扎堆。要規避誇大、空虛等高不可攀的宣傳。
建議：
1、上面多數談到的集會活動最有效，比如演藝活動、電影活動、抽獎活動等；
2、電視廣告，以實景和生活設施介紹為主；
3、銷售車輛廣告，順便帶客戶到現場參觀、樣板房展示，讓大家看到真實的東西；
其它如派單，應以圖片為主，文字要少，尤其要介紹清楚學校、醫療等小區自身配套或社會資源的借用
本人在縣城做過項目，發表點自己的看法：
1、最有效的方式就是派單。包括兩種比較可用：A，單純的派單，作用是引起轟動，容易讓人記住。聯合影樓，聘禮議小姐（最好是模特）身穿白色婚紗，最好是四個人一組，這樣效果比較好，在人流量較大的地方派發單頁。B，講解式的派單，作用是深入的灌輸項目的優勢及賣點。最好是本項目的銷售人員，對有意向的客戶進行詳細講解，約其上門參觀，最好留下聯繫方式。
2、宣傳車宣傳。沿中心街或主幹路進行轟炸。要點：A，車體展面效果要好，主打廣告語要醒目。B，錄音要優美，能打動人。（最好是一次四輛，效果最佳）
3、場外活動。（露天演出）
4、戶外廣告。包括：過街條幅、高炮、道旗、燈杆旗、樓體廣告等。
5、小區短信。
6、售樓處門前包裝。包括：拱門條幅等。
7、夾報。
8、電視角標。（所有本地能收到的頻道，本地電視臺都可以做到）
小縣城，註定了經濟和房地產市場的不成熟，什麼地方電視啊，報紙啊，不一定有，有了不一定達到預期覆蓋面和效果，因為小縣城裡看報和地方電視臺的人還真不多，如果是經濟不是很好的地區，套用大城市裡的營銷模式，結果只有一個就是“死”，要完全打破之前的營銷概念，以當地的市場習慣為出發點，入鄉隨俗，再加入一點時尚元素、提幾點建議：
1搞定政府機關的公務員，老百姓都喜歡跟風
2想辦法讓當地有影響的人物公開到該項目購買物業、最好是首富、
3保證項目和開發公司在小縣城內的口碑，地方太小，口碑就是最好的廣告，出點什麼紕漏，兩天就給你弄的滿城風雨、
4戶型產品的設計要符合當地人的生活習慣，如果你在一個年平均30度，而且非常潮溼的地方弄個2、8米的層高，客廳4米的小開間，衛生間再裝個浴盆，這盤不死你來找我、
第一，工地包裝，儘可能做的好一點，不要深奧，通俗外加點時尚的東西．
第二，口碑，小地方的人喜歡跟風，一好大家都知道了．
第三，到周邊經濟實力較強的鎮區，通過流動宣傳車或者展臺的形式去宣傳．
第四，現場小活動，小禮物，跟政府合作搞些小慰問＼下鄉助學什麼的
第五，本土名人做代言人，做成戶外噴畫廣告．
根據各地實際情況，好多推廣方式
我正在做小縣城的商業項目，總結起來電視\報紙起的作用微乎其微，相對來講：
1、應該注重事件營銷，多做公關活動。力爭與媒體合作，讓活動產生新聞效應。
2、戶外廣告牌，大部分客戶還是通過戶外廣告牌前來的，尤其項目現場的廣告牌要合理利用。
3、觀念引導。要深入挖掘自身產品，能提供什麼樣與眾不同的功能及服務。
4、現場組織，現場必須有銷售氣氛，打造出團隊效應。
5、關係營銷，做好渠道。
1、開盤活動如刮獎，前多少名贈送東西等
2、派單比較有效的方法選擇合適的場所派發，
3、高檔的項目也可採用電視臺發佈圖文廣告
4、利用縣城廣播臺進行宣傳，這種有效性也比較高
5案場及、周邊拉橫幅、造勢
6、現場文體公益性表演，口碑宣傳
有個朋友比如小縣城，說“放個屁可以臭三天”來形容小縣城的情況，在小縣城，現在常用的媒體打法大可不必、有線電視在縣城沒用，但是在農村有用；報紙廣告基本上不起作用；我覺得小縣城營銷活動主要是SP和戶外廣告、
1，可以在縣電視投放廣告，吸引一些居住在農村的注意力
2，其次，小縣城有很大量的客戶都是在外面打工的人群，為此，可以在車站，城市廣場，城市入口處打一定的戶外廣告；這個也和第1條相呼應；
3，SP活動很吸引注意力，一些免費發放贈品的活動往往能取得較好的效果，雖然很多都不是來買房子的，但是活動可以成為輿論的焦點；
4，公交車是一個很好的載體，DM宣傳單頁的效果也很不錯，可以在市中心以及各個鄉鎮集市的時候大量投放，在我們操作的一個盤子的過程中，我們發現宣傳單頁的效果很好，沒有人很排斥；
看了各位的方法都非常好，我也說點自己的想法。
小縣城和大城市沒法比，所以在大城市適用的一些所謂高端推廣方式可能對縣城並不適用。但小縣城的人大都向往大城市的生活，也就是謂的“趕潮流”，那麼在住宅的推廣上也可以借用這一概念。
1.著重營造住房時尚、配套完善，緊跟時代潮流
2.感受城市住宅現代生活的同時，享受縣城綠色環保的環境
3、在廣告上將住宅包裝為城市生活典範，通過當地有影響的企業、人物的購買，形成榜樣效應
就是老帶新最有效果
2、幾塊最大的戶外廣告租下來當地人會認為公司很有實力對產品放心（縣城的廣告位也不會貴）
3、活動活動還是活動
4、有稍微意向的客戶就可以送點小禮品了（20元左右就OK），Q本人在3年做過一個小市的項目，我覺得應該重視縣城周邊鄉村、小鎮的購買可能性，前面各位所說的我就不重複了。我的辦法是：
1、可以僱請一些高中生或當地清閒的年輕人組織去派單，當然要事先培訓一下，最關鍵要有吃苦的精神，當然成交後也要給其一定的獎勵。
2、形象統一，包一輛麵包車進行車身包裝，派單員穿統一服裝（最好是有公司、項目名字的）。
3、組織電影巡迴放映活動，片頭前可加播廣告，放映前派發單張。
1、首先是媒體的選擇，電視，報紙肯定PASS。在形象宣傳上，工地圍牆的噴繪保證大氣，結合戶外廣告牌。
2、在銷售過程中，可採用派單的形式，低成本，高回報。
3、在社區，在企事業單位培養“兼職業務員”，找熱心的，有影響力的。
4、老客戶帶新客戶，俗稱“拔蘿蔔”，效果奇佳。
我也長期在三線和更多線的小縣城做事
我自己得出的結論是：
傳單>活動>電視遊走字幕>高立柱（戶外大型廣告牌）>短信>夾報>路邊小型戶外廣告牌>電視專題（軟性報道）>報紙廣告>電視廣告>廣播廣告
傳單和活動一般是結合的，比如要搞什麼優惠了，要搞什麼活動了，來售樓處可以領取小禮品，這一類的，基本上立杆見影。小恩小惠的作用遠遠超過我的意料。呵呵。小禮品也不能白送，比如一個布料的手提袋，上面印著案名＋logo；再比如一把雨傘，一個杯子，一件體恤衫，印上logo和案名就是免費的流動廣告。效果很好。
電視流動字幕，很土很土，但是當地人就是會關注這些。而且凡是當地能收看的頻道，全都能覆蓋。換臺都沒用
高立柱大氣，路邊小廣告牌，這兩個的效果跟位置很相關
短信也猛，覆蓋廣，又便宜
電視專題和報紙廣告的效果差不多。關鍵是看的人不多，做得再好都避免不了無奈感，像陷在稀泥裡的動力車輪，使不上勁
電視廣告和廣播廣告比較少用，效果不好，還貴。另外還經常看到被“化妝”了的大卡車，在街上放著又俗又喜慶的音樂，一路逍遙著。呵呵。這個應該也比較有效吧？如果在後車廂再來點熱舞、模特秀什麼的，估計效果更好。
對了還有一個是最最重要的，那就是維繫老客戶感情，很重要很重要。老客戶的力量，比以上廣告效果的總和還大呢！
1、舉辦現場免費參觀活動，
同時藉助大家之口達到迅速宣傳效應；對參觀者都有禮品相贈；禮品最好是定做的，要打印項目的標誌，加深客戶印象；
這樣的宣傳傳播速度最快
2、現場廣告必不可少
3、現場引路牌，指引路人經過；
4、設置免費800售樓熱線，便於大家諮詢；
5、各小區張掛宣傳幅；
6、去各單位主動發放樓書及項目介紹（縣城的單位多以事業單位為主，普遍具有購買能力）
7、週末可在人流聚集處多做宣傳，比如超市門口，廣場，附帶一些表演或贈品、抽獎等活動會更好一些
我老家就是來自小縣城，說到推廣什麼的、我覺得可以從以下幾個方面
一、花車巡遊
每到趕集時比較有效，能快速引起關注。
二、製造轟動事件：
小城鎮人口、媒介、環境等決定了人們的口頭傳播很快，所以根據要宣傳的項目有針對的製造。
三、大型的優惠聚會活動：畢竟人都喜歡撿便宜，只要有好處傳得就快
四、在當地的CBD區域或知名的聚會區域：可以做些吸引眼球，能成為新聞點的活動（如：看露天沐浴，T型走秀等）
可以搞個轟動的開盤活動)
找些派單員派
可以考慮一些引道期和廣告燈箱
電視字幕廣告
我以前用過覺得效果也非常好的還有短信群發、
從廣告效果的角度出發，採取以下的方式是最有效的：
1、鄉鎮中心大型商業繁華地段的戶外看板的設置；
2、根據產品賣點的不同進行的幾波DM海報的派發；
3、機關單位的工作人員名單收集，並進行類似會員形式的廣告投遞；
4、洗浴中心、餐飲茶座中報紙夾和收銀臺上的宣傳資料擺放；
5、SP活動的舉辦，一定是要帶有優惠的，前提是必須在買房的時候兌現，否則就是賠本賺吆喝。以上述的前提並加以控制成本的要求，則採取以下的方式會更加直接
1、DM的派發；
2、大型超市和商場的駐點；
3、具有高吸引力的購房優惠；
4、付款方式的優惠。
上述方式的使用可以根據各位朋友不同的開發商要求進行展開，我都是極採用過，效果非常好！曾經創造過1周來人147組，單天去化100套的業績。
一、廣告宣傳以DM單為主，但一定要鋪天蓋地，高密度發放；
二、開盤一定要引起轟動，採用抽獎、免費贈送等形式，一定要把人氣做足、做旺；
三、一定要炒作一個主題概念，並且要通俗易懂，符合當地人的人文；
四、造成樓盤旺銷的局面，哪怕是虛張聲勢，縣城的人更容易跟風；
五、要重視口碑宣傳。
由於小縣城的人口結構中，農業人口的比重會相對比較大，所以辦展會和打報紙搞的方法效果比較差，但是小縣城範圍小的特點卻是能很好利用的、
1、如果開發商的推廣費用充足的話，可以舉行一些公益活動，比如請一些演出團體搞文藝演出等，肯定能達到全城轟動的效果
2、可以花錢給政府搞點形象工程
3、在主要道路上做高炮、刀旗等
4、SP活動一定要吸引眼球
我現在就是在一個也算是小城市裡做策劃吧，剛入行不久，也來說說吧
１、小縣城的居民消費觀念與大城市不一樣，因此在推廣項目、廣告宣傳時就直接點，他們要的是實際，看得見的東西，比如價格怎麼樣？戶型怎麼樣？就明說，不用太多的詩意化
２、廣告宣傳方面，小縣城不喜歡看雜誌、報刊之類的，電視現在節目太多，他們也很少看本地的頻道（節目少，不好看），所以最好還是發放ＤＭ，可以跟廣告公司合作，像現在的縣城裡都有一些比較有名的ＤＭ廣告，或者由自己的置業顧問自己去發放，效果會好點。報紙方面，最好跟縣城的黨政報刊合作，一來有點權威性，二來閱報的人群也是當地的機關單位、大公司企業，效果也比較好
３、戶外廣告。小縣城地方小，如果在繁華地段樹立廣告牌，項目知名度也大大提高
４、事件營銷。如舉行贊助貧困生、慰問教師等事件營銷
５、搞好與老客戶、業主的關係，利用他們的口碑有時候可比廣告的效果還好，當然到銷售時老帶新也是非常好的
一、縣城中派單是要用的；
二、燈箱廣告、戶外廣告牌也是比較能吸引人的；
三、節假日組織現場看房活動，最好“有房可看”，若有樣板房效果會更好。
四、項目要有點特色，但不管是產品本身還是推廣千萬不要太超前，只比本地項目超前一點點就可以了。
五、可以考慮聯繫團購
要看縣城的經濟發展水平、消費能力、開放程度以及項目規模、檔次等多種因素
一、如果是一個內地經濟發展水平一般，開放程度一般的縣城，項目檔次在區域中處於高端
客戶群：公務員、教師、醫生、私營老闆
對於小縣城來說，收入穩定的公務員、教師、醫生等行業是面積最大收入最穩定的人群（在後續推廣傳播上容易到達）
私營老闆有消費力，但較分散（在傳播上不容易到達）
縣城，口口相傳的作用巨大
推廣手段：針對以上客戶，採取直接的傳播方式最為有效，採取線下營銷方式
1、團購，採取點對點銷售方式
2、舊客介紹成交新業主可享受額外99折（類似），舊業主可贈送管理費等等
3、戶外廣告
4、商業中心，人流密集地派單、戶外宣傳活動5、現場包裝，營造氣氛
6、活動營銷
二、經濟發展水平較高，開放程度高
如順德、南海雖然是縣城歸佛山管轄，但其居民消費能力相當強，別墅賣的比普通住宅好，什麼手段都可以用！
1、小縣城裡面，市民對傳單的拒絕性很低，而且都會仔細閱讀。所以印刷精美的傳單會受到許多消費者的喜歡，能夠了解到更多樓盤信息。
2、小縣城裡面必須注意的一個問題是人脈傳播，口碑傳播很重要，樓盤宣傳得當的話，會成為市民茶餘飯後的話題，他們願意當現實的廣告傳播者。
3、中國人、特別是小縣城的中國人都相對會佔小便宜，因此，在宣傳活動的時候、一定要帶上“禮品”“獎品”等字。即使是身價不菲的市民，也會對小獎品感興趣。
可以做的是
一、注意時間
二、在區域環境中挑有實力購買的鄉鎮或村落
三、進行大面積DM單派發
四、注意價格策略
五、縣級人群注重和城市的交往
小縣城主要渠道有三種：
一電視：不是當地臺，是中央臺，省臺，市臺，天天播放流動字幕廣告，開始沒有效果，一個月之後就見效了；每個臺都要有，每天滾動15次以上，效果會很好！不過如果能夠配合一些廣告，效果會更好；
二戶外：高炮大牌還是要得，最要緊的是要大，大家都能夠看到；
三人脈傳播：形成人人口口宣傳，通過保險啊‘傳銷的這些人幫忙推廣，人知道的越多越好；搞一些優惠實物促銷，得到實惠！
本人一年前在縣城呆過，簡單談談我們的推廣方式。
1、報紙。作為一種形象廣告。
2、戶外廣告，包括項目工地的包裝。
3、DM。用於派單和夾報。
4、車體廣告，包括出租汽車和公交車。
5、售樓部門前演藝活動。
6、手機短信。
7、老客戶帶新客戶的獎勵措施。
通過我們的實踐，發現2、7、4、3、5效果最為明顯。
另外，我覺得在小城市，作廣告設計，應該樸實點，不要過於花哨。包括銷售人員都應該入鄉隨俗，可以不用講普通話、什麼喊控等SP活動少做、甚至不做。因為我覺得當地人還是十分樸實的。備註：河南某縣城，
我來說說小縣城最有效果的推廣方式：
1、花點小錢或是請幾頓小酒讓縣長、副縣長、縣委書記等幹部參加開盤現場儀式（老百姓就會認為開發商很有實力）；；
2、開盤當天舉行舞蹈、民歌文藝演出（老百姓最好湊熱鬧，人氣會旺的不得了）；
3、以小禮品的方式進行有獎競猜（要注意：有可能人多得會把舞臺擠垮）；
4、每到週末在售樓處放些玩具、點心，小孩子就會讓家長帶去玩兒，趁機
5、如果以上幾點還沒有效果那你就趕快撤盤走人，因為這個地方的人不是不喜歡住樓房就是窮的買不起房
以我操作多個二、三線城市項目的經驗，其他什麼活動啊、促銷啊都只是輔助手段，最重要的是口碑傳播。因為二、三線城市城市小，傳播速度快，好事、壞事一下子就全城都知道了。所以在二、三線城市要想成功，就一定要把客戶哄得貼貼服服，他們很自然的就會幫項目做宣傳，反之，他們就會不遺餘力的幫項目做反面宣傳。
在二、三線城市要想把項目做好，一句話，保證質量的前提下，想法設法讓客戶滿意
1小縣城的特點是1從眾心理嚴重
2絕對的貪小便宜
我現在就在小縣城服務一個專業市場項目，我的心得是：
電視、電臺、派單、報紙皆是浪費
適當做些戶外
採用人際營銷，大張旗鼓地用中介費開路。
階段性地炒作些活動，記得一定要有抽獎或小禮品
置辦些印有項目LOGO的生活用品和小禮品，然後發放出去讓它滿大街都是。
售樓處高檔一點，小姐漂亮一點。
11DM單頁：一定要派發滴。文案上可以雅也可以俗，但保證在重點的地方用客戶能看得懂的語言。文字儘量少，畫面要唯美。派發時間上，個人與大家有不太相同的意見。我家也是縣城的。大白天在街上轉悠的一般都是沒事的老年和少年，中午吧，一家決策之主不是忙著買菜做飯就是忙著接孩子，這個時間單頁是沒有時間細看了，何況看了之後如果本身不想買也沒有什麼作用。但清閒的時間就是在晚上了，尤其是對一些中檔的盤最好根據縣城人喜歡晚上聚地攤的習慣，多為一家人或三五好友，此時發單此單被討論的可能性最大。效果最好。當然，這也得看各地情況。
2售房部裝飾：其實大家都認為縣城的人俗氣，但同時又都承認公務員、外地務工者為消費決策及貨幣支持者。所以，對於中、高檔樓盤DM可以俗一些，但售房部裝飾一定要稍雅一點，畢竟沒有誰是看著售房部文案來買房的，但雅歸雅，又不可讓人產生敬畏之感，這個是較難把握的。r
3、電視廣告：不可一概否定。根據當地當時的情況。最好做做市調。如哪一階段正好當地電視臺播放的節目收視率高，此時可考慮。
4、SP活動：最好能與傳統節日結合起來搞。縣城人對傳統節日的興趣還是很大的。總之還是根據各樓盤不同的定位對不同的目標群。量體定製，效果應該不錯。
1：活動宣傳：比如在廣場等聚集地辦個文藝晚會，搞個活動
2：車頭廣告+喇叭：縣城就那麼大，一天到晚喇叭響不停，傻子都能聽見
3：街頭派單：一大隊人敲鑼打鼓的踩地板
4：舉辦一個彩票或者中獎活動：搞個什麼背投啊，液晶啊保證吸引人群
5：免費贈送小禮品，搞好時間段，保證頭一天晚上就有人排隊等候#
我公司的開發項目處於一個小縣城，公司在此項目推廣的模式是：
1、項目前期是媒體廣告（大牌、燈箱、條幅、DM、電視字幕等），
2、參與地方文化活動，推廣項目品牌（曾到過該縣最偏遠的地區發放宣傳資料，以為他們不知道咱們公司的樓盤，我們剛遞過去樓盤資料，他們就說了在某某時間我們看到過了你們做的活動了，你們是****樓盤，當時真的很高興，沒想到參與地方公益活動帶來的收穫會這麼的好）
3、另外在公司人員在外辦事，公司制定一套對於項目的解說詞，讓每一位員工瞭解項目，對外推廣項目；
4、品質、品牌、理念宣傳
從財務到營銷工作一年的時間裡，從項目開始有一期項目結束，從接待來訪登記表來看，原先的客戶40%是廣告吸引而來、路過10%，聽人介紹50%，隨著一期項目的品質不斷的建立，來看房購房的客戶基本都是聽人介紹，從這些介紹的客戶裡我們有最近的鄰居（原辦公室租用），到最遠的歐洲西班牙，呵呵呵！一期的商品房還沒交付，已銷售一空，價格比同等住宅高出二百一平
