4月16日晚間，拉芳家化披露了2019年度業績快報，雖然公司2019年營業收入實現小幅增長0.07%至9.65億元，但淨利潤為4947.94萬元，同比下降超過6成。
據公開資料顯示，拉芳家化成立於2001年，是上海證券交易所A股上市公司（股票代碼：603630），旗下擁有“拉芳”、“美多絲”、“雨潔”、“聖峰”等眾多知名品牌，產品涵蓋洗髮護髮、清潔沐浴、肌膚護理、口腔護理等多個領域。
淨利潤三年連降
數據顯示，2019年，實現營業收入9.65億元，同比增長0.07%；歸屬淨利潤實現4947.94萬元，同比下降61.09%。數據顯示，這已經是拉芳家化連續第三年淨利潤下降。
2017年3月，成立15年的拉芳家化登陸A股市場，市值一度從46億元狂飆最高至126億元。從上市時的風光無兩，也凸顯了上市後尷尬境地。
在上市後，公司的經營業績出現連續小幅下滑。2017年，拉芳家化實現淨利潤1.38億元，同比小幅下降7.64%；2018年，公司淨利潤繼續下滑，當年實現淨利潤1.27億元，下滑幅度7.88%。進入2019年，公司業績降幅更為明顯，全年下滑超6成。
為何淨利大幅下滑？拉芳家化表示，首先，2019年公司加大線下推廣費用投入，夯實線下渠道，並對該渠道予以適當價格折扣政策支持。
其次，公司在進行2019年度存貨跌價測試時，用於計算可變現淨值的測試單價比去年同期較低，在公司產品成本差別不大的情況下，2019年度計提的存貨跌價準備較2018年度增加400萬元。此外，公司下屬子公司德薇(上海)化妝品有限公司主要負責電商產品的銷售，受到電商渠道費用率較高及期末庫存增加的影響，德薇(上海)化妝品有限公司2019年度計提的存貨跌價準備較2018年度增加600萬元。合計增加存貨跌價準備約1000萬元。
最後，報表期後事項影響，增加計提無形資產減值準備及在建工程減值準備約610萬。
營銷渠道優化待解
上市當年，拉芳家化便遭遇了營收及利潤雙雙下滑。上市後，拉芳業績下滑的頹勢愈發明顯。到了2019年，歸屬淨利潤實現4947.94萬元，同比大幅下降61.09%。
據2019年半年度報告稱，報告期內，公司實現營業收入4.58億元，同比上漲3.67%；歸屬於母公司所有者的淨利潤為4743.97萬元，同比下降43.15%。
來到2019年三季度，公司披露，前三季度實現營收近6.96億元，同比下降近1.84%；實現淨利潤僅有5754.15萬元，同比下降56.49%。
從渠道收入構成來看，經銷渠道仍然是拉芳家化最為依賴的銷售渠道，2018年，這個渠道為公司貢獻了近60%的營收，達到為5.77億元。近年來業績表現不理想，也或許與拉芳家化渠道佈局、產品表現跟不上日益變化的市場節奏有關。
拉芳家化也曾表示，雖然對銷售渠道進行了優化，加大了KA渠道、CS渠道及電子商務等新興渠道的建設，但是目前公司仍然以經銷渠道為主，依然面臨電子商務時代對傳統模式衝擊的風險。
結語
隨著行業消費的持續向好、獲利預期高，面對來自國內外諸多品牌的價格戰、廣告戰，行業展現出激烈的競爭態勢，線上線下發展失衡，是拉芳家化提升競爭力的較大阻力。由此拉芳家化的營銷渠道優化顯得刻不容緩。
拉芳家化也曾在財報中表示，未來將繼續優化營銷渠道，全面實現線下、線上全方位深入融合的全渠道立體化協同發展的營銷策略，實現渠道控制，以便保持公司整體經營規模穩定增長。
本文源自華牛商業評論
