槿汐看世界
在中國，這是很多人心裡的一個概念，覺得保險就是騙人的，甚至和傳銷差不多了。
家裡有親戚去做保險了，往往都要離的遠遠的，怕被天天拿著小禮品問要不要買保險。
很尷尬，保險這個行業存在幾百年了，為什麼現在做成這個程度。
小保進入這個行業思考了很多，總結一下，無外乎有這幾個原因。
1、銷售模式的問題
傳統的線下保險代理人銷售時，都主打理財險、分紅險、年金險。
就是要告訴你，買保險，不光可以有保障，到期沒出險，還能拿回本錢，並且還有收益，這麼好的事情，你要不要？
然而保險本身的保障功能卻被一點點弱化，一萬保費裡面，只有一千塊是保障的作用的，另外九千都去理財了。
因為在中國，大家都不愛聽不吉利的事情，什麼身故、得大病啊，跟我有什麼關係，別跟我提這些。
所以保險代理人往往也不願多提，只好一個勁的引導說買了保險可以賺大錢，然後給一張分紅的宣傳圖，幾十年後，給十萬保費，出來就是二十萬了。
可實際這種保險產品好麼？在我看來是丟掉了本質的！
理財險存在的最大問題是普遍收益率只有1%-3%點，然後無法隨時取出來，非要幾十年到期後才能取出。
而且有些投連險，甚至有損失本金的可能，但是損失本金這種事情，保險代理人一般不會主動強調。
所以在這種銷售模式之下，客戶想使用保險資金時，被告知只有現金價值，現金價值又是個什麼概念？
舉個例子，某保險公司1萬元保費的保單退保時，只有不到五百的現金價值可以獲得。
你說他氣不氣！
所以保險都是“騙人”的！
2、保險代理人的問題
講真，很多保險代理人真的是很苦逼，天天在保險公司打雞血、背話術，被領導逼單，被客戶厭煩，被親戚朋友躲避。
有一個數據，保險代理人1年留存率是11%，2年留存率是8%，也就是說10個保險代理人有9個扛不住1年就走人了。
很多新人進保險公司底薪非常低，而且是需要完成相應的銷售指標才能拿到底薪，否則一分錢拿不到。
所以他們只好從身邊的親戚朋友“下手”，大多數都是人情單，有的人情單湊不夠時，自己給自己買。
好些保險代理人給自己買十幾份保單的，特別是那些當上了領導的，保額都有幾百萬了，相當一部分是為了完成業績所為。
這樣一個行業流動率，專業度有幾分？自己都沒把保險條款搞清楚，銷售時只能靠背了一遍又一遍的話術。賣出去的產品適合大家麼？
專業度上不提升，光靠話術，很難獲取信任。
客戶買的時候也是迷迷糊糊，以為得病確診就能賠，導致真正要理賠的時候，客戶各種被拒賠，這種事件太多了！
所以保險都是“騙人”的！
3、客戶自己的問題
早些年很多客戶在買保險時，真正把保險合同看完的有幾個人？我估計10個裡面8個都沒有吧。
有的人是想看合同的，但是基於中國的國情，改革開放頭30年，教育水平普遍不高，而保險條款又搞的這麼複雜，很多人屬於是看不懂。
特別是在一些人情單上，客戶內心覺得就是支持一把，或者說不好意思拒絕了，隨便買一份算了。
就是在這種心態下，買了根本不適合自己，也不懂的保險產品。
買一份保險是一生的事情，支出也不算小，所以一定要花點時間瞭解下保險。
4、產品設計的問題
保險產品的種類特別多，相互之間還有穿插，弄的一個個合同複雜的不得了，有的捆綁式保險產品有五六種不同的合同，厚厚的好幾本，大家怎麼理解？
說實話，一般人看都看不下去，看也不容易懂。
產品體驗上來說，設計的越有可讀性是越好的，彎彎繞繞太多，就覺得缺少誠意。
產品在營銷時，各種宣傳材料，只宣傳利益方面的，對於免責的條款卻隱藏的很深。
凡此種種，讓大家對保險的印象變的很差。
好在現在有互聯網，大家獲取信息越來越方便，在買保險之前能夠深入的瞭解產品，選到適合自己的產品。
只有這樣，心裡弄明白了，才不會覺得被騙了。
那麼，你們覺得保險哪些地方讓你覺得是騙人呢？
吃飯睡覺親豆逗豆
一個不錯，買保險就是騙人的，有一句口頭語就是，保險騙人。
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一是保險是未來的事，是否會發生，無法預見。
二是有的保險公司理賠不及時，從多種條款上規避責任。
三是保險公司的運作管理有點類似傳銷的模式，讓人心裡不踏實。
四是保險協議太複雜，如天書，讓人看不懂。
五是迷信思想，認為越擔心什麼，就會發生什麼。
六是一部分人缺乏憂患意識，不能居安思危。
七是抱有僥倖心理，認為自己的運氣沒那麼壞。
