欢迎关注我的头条号。
想学习或者有任何跨境电商的问题，可以给我私信发（亚马逊）即可
今天给大家讲一下亚马逊黄金购物车的情况，已经如何抢的，这在亚马逊平台，对于客户是否下单在你店铺下单，是非常非常重要的。
亚马逊跟京东淘宝一样，商品详情页都有一个"加入购物车"（Add to Cart）的按钮
但问题是亚马逊上有个"允许跟卖"的机制，好多listing下边不只一个卖家，多的几十甚至上百个卖家卖同一件商品
但是这个按钮只能给一个人啊，所以就有了争夺购物车（Buy Box）这回事
亚马逊上80%以上的订单是通过购物车（Buy box）成交的
所以你如果没有购物车，你就丧失了至少80%的成交机会
你没有购物车，还想出单，简直太难了
本篇就来普及一下Buy Box的小知识
虽然基础，但总有你不知道的点，地球人都知道的事我也不爱讲
开始之前，先了解一下
FUN FACTS
- 二手物品永远没有购物车
- 最低价不一定能赢得购物车
- 亚马逊不分享购物车
做Arbitrage或者Wholesale的朋友，见了这个
都绕道走。
自己的平台当然自己说了算，亚马逊手里的购物车是不会轻易分享给别人的
即便你是FBA，即便你的价格低，都无济于事
唯一的希望是哪天亚马逊卖断货了，购物车才能轮到下一个人头上
想继位就得等皇上驾崩
所以，要想在亚马逊手里抢一杯羹，亚马逊不给你机会
如何赢得购物车？
首先你得有资格 —— Buy box eligible
赢得购物车的三个前提条件
- Professional Account —— 如果你是individual plan，那么你没有获得购物车的资格
- 在售商品状态必须是“New” —— 如果你卖的是二手产品（Used item），那么不会分配购物车给你
- 库存状态“In stock” —— 如果你断货了，没库存了，购物车自然就没有了
满足了以上三个基本条件，你才有资格进入下一轮 —— 参与购物车的争夺
不满足？—— 你待在那也是摆设，购物车不会给你的
大多数时候，购物车不是分配到某一个卖家就固定不变了，而是在不同的卖家中间轮转的（Buy box Rotates）
那么，影响购物车归属的因素有哪些？
这张图写得很详细，有兴趣的同学可以仔细读一读
不愿意读的，我来给大家简单解析一下，总结一下重点
亚马逊通过复杂的算法来确定购物车归属，参照标准有很多
但基本原则是：谁最能给顾客带来更好的购物体验，谁获得购物车的机会就越大
主要参考因素如下
- 发货方式（FBA/FBM）
- 价格（产品价格+运费）
- 卖家账户表现
- 库存数量
发运方式在购物车的争夺中权重非常高。如果你是FBM，那你在FBA卖家面前争到购物车的概率非常小，除非你的价格优势非常之大。很多时候FBM虽然有10%甚至20%的价格优势，但获得购物车的仍然是FBA卖家。因为亚马逊认为FBA带来的顾客体验相对更好
说到价格，很多同学估计都做过这样的事：为了抢夺购物车，设置“自动价格调整策略 -$0.1”，就是说你总比对手价格低$0.1，你以为这样就能抢到购物车。
实际上，亚马逊算法在决定购物车归属时忽略2%以内的价格差异
在发运方式相同的前提下（都是FBA或者都是FBM），只要你的定价差异在2%以内，亚马逊算法是视为等同的，获得购物车的机率均等
所以，你低了$0.1，并不会增加你获得购物车的机率
这是对购物车分配影响最大的两个因素
如果发运方式相同（都是FBA，或者都是FBM），价格也相同，那么接下来就要看卖家账户表现了
- 这其中ODR (订单缺陷率) 又是最重要的一个指标：必须控制在1%以内
- 其次还有Seller Feedback好评率以及Feedback数量（差异在一定范围内，也是视为等同的）
如果你是FBM卖家，那么还有以下对比指标
- 发运时间：也是一个很重要的指标（发运时间越短权重越高）
- 发运延迟率：必须控制在4%以内
总之，向亚马逊证明，你是一个值得信任的卖家，你才有更多的赢得购物车的机率
另外值得一提的是库存数量对购物车的影响
同一件商品，如果你设置不同的收货地址，看到的Buy box holder可能是不一样的
原因在于：亚马逊希望能以最快的速度，最经济的方式把订单送达到顾客手中
如果你的库存不足，只在CA仓库有库存，那么当NY买家下单时，购物车很可能就被其他人拿走
亚马逊如果把CA仓库的货斜跨整个美国发给NY的买家，既费时又费力，多不划算
要规避这个问题，你需要有足够多的库存，尽量多得覆盖各个区域的FC。
对于Private Lable卖家，了解了buy box基本原理，在应对跟卖的时候就能更加从容
而对于Arbitrage和Wholesale卖家，就更加是必修课了。
欢迎关注我的头条号。
每天推荐一款亚马逊销量不错，可以直接上架的产品。需要的朋友给我私信发（亚马逊）即可。
