梁定郊先生于1995年入职广州宝洁市场部，后来创立电声股份。电声股份是国内领先的以科技驱动的整合营销机构，主要从事快消、汽车行业的整合营销业务，系由宝洁校友创业在国内A股上市的公司，股票代码：300805。
11月30日，我们很荣幸邀请到了电声股份董事长梁定郊先生出席2019宝洁校友年度盛会并发表演讲，他与校友们分享了多年的创业感悟，以下是梁定郊的分享实录。
电声股份最近刚在A股上市，前几天超过100亿，我收到了很多人的祝福。很多人问我是什么感觉，其实我觉得更多的是感慨和感恩。
我感慨的是，在中国有这么多创业机会，可是为什么创业成功这么难。回想起当年创业前夕，领导跟我说，在大陆遍地是黄金，只是看你有没有能力捡起来而已。我不顾家人的反对，毅然决然出来闯荡。多年下来，发现领导其实还有半句话没有说，外面的世界确实很精彩，但是有太多的风雨。
还记得创业初期，我们的主营业务是活动营销和促销员管理、终端管理，第一年便不巧赶上了2003年非典时期，而广东又是重灾区。当时公安部要求30人以上的聚会必须报备，而报备了又基本上不予批准，导致我们公司差点夭折。后来公司有幸活了下来，我非常感恩。没有祖国的繁荣昌盛和稳定，哪里会有我们的今天。在此我想跟大家分享几点我这十几年来的感悟和经验。
首先我觉得最重要的因素就是与我坚守的团队。当年我召集了几个宝洁的兄弟姐妹一起创业，他们这一跟就是16年。其实他们中的任何一个人的能力都可以单飞挑起一家公司，但是没有一个人离开，一直不离不弃。创业成功最重要的就是你的团队。
第二，宝洁授予我们很多理论知识，但是你的实践能力到底行不行，这是需要经过验证才知道的。我们要成长，就必须离开宝洁的舒适圈。虽然我们30亿的营收里没有一分钱是从宝洁赚来的，但我感恩宝洁，它给我灌输了正确的价值观，教会了我怎样学习。
第三，创业带团队，永远要创新。其实在线下领域进行创新实践很难，但是这是我们必须去探索的。举个例子，如何把线下的一些东西进行数据化应用。比如，1万名销售员的业绩如何，好的销售员到底好在哪里，其他的销售员具体为什么业绩总是不理想，他们之间的差别到底在哪里。我们一切以结果为导向，与科大讯飞合作制作了一个工牌，每位销售员随身佩戴就可以了。之后我们导出采集的数据，分析top 10%的销售员究竟每天说多少话、接触多少人、最常用的高转化率销售话术是什么，然后让其他销售员学习。很多技术其实看起来高大上，但是落到了实处就是这么简单实际。
再比如我们会场外的移动货架机器人，它搭载了56个探头，背后用的是无人驾驶技术。我们做过研究，任何一个人经过某一个品牌货架的几率只有10%甚至更少。所以我们研发了这个机器人，它是一个可以跟随客户不断移动的货架，增加了产品的曝光率和转化率。在宝洁，市场部都是要为销售和利润负责的。
图中红色的为移动货架
这个世界有很多懂技术的人，也有很多懂营销的人，但是如何真正的把两者结合在一起，这是最不容易的。不论如何，一切行为都要以结果为导向。
第四，要专心，要禁受得住诱惑。不论再小的事业，只要你做到全国甚至全球的话，都不可能是小事。在这十几年创业路途中，我经历过房地产的一些绝佳机会，但是直到今天，我们好几家分公司的办公室都还在租赁而没有购买。也正因为如此，我把全部精力都放在目前的事业上，而没有受到诱惑转变方向。
最后，我觉得创业一定要找宝洁校友。因为宝洁在员工基本素质这方面已经为我们做了很好的把关，但是一定要找离开宝洁一段时间的人。这些人离开了完善的系统，接受了社会的残酷，也更加容易找到创业的有效方式。
创业从来都是九死一生，只要你今天还活着，你就有可能有明天。我们是宝洁系创业在国内A股上市的公司，相信以后A股市场会有更多的宝洁系公司，我期待未来由你们创造。
