淘宝运营：店铺的爆款引流款如何选？详细操作方法分享
首先想一下，我们为什么需要爆款呢？为什么打造爆款是每个店铺必须要做的工作，
因为爆款可以提高权重，爆款能给店铺带来更的免费流量，同时也可以带动店铺其
他宝贝的销量，爆款可以明显带动整个店铺的收益。
要想转化率高，那么店铺爆款的自然排名展现位置肯定得是理想的，拥有一个爆款
就可以拯救整个店铺，我们到底怎么才能打造爆款呢？
我们经常用到直通车，因为直通车也是打造爆款最常用到的工具，那么直通车在
打造爆款时候到底起到了哪些作用呢?
1、测款：
在打造爆款前需要先测款，这个是首要需要做的工作，目的是把具潜力的产品通过
直通车几天的测试，测试出来之后，再对其进行爆款的打造。
2、增加人气：
整个店铺在流量很少或者没有流量的时候，淘宝通过直通车让商家买流量的方
式，增加店铺宝贝的曝光度，提高宝贝的人气。
3、引流：
通过直通车成交的宝贝权重会提升的比自然引进店铺的流量快，借助直通车工具宝
贝的销量会更高，店铺排名自然也会靠前，以至于给电铺带来更多的自然流量，如果
直通车反馈比较不错，店铺的自然流量会逐渐提升。
4、推广新品：
店铺有新的宝贝上架后，但是没有流量，这个时候你就可以靠直通车来引流量，或
者也可以在直通车推广的宝贝的页面中做关联，这样把流量导入到新的宝贝
中 ，为新上架的宝贝增加曝光的机会。
5、测试创意：
直通车可以用来测图片和标题，当你的宝贝主图点击率很低的时候，你先不要急着
盲目更换主图，可以通过直通车测试，选那些测试后点击率比较好的图片做主图。
同时，直通车投放效果好的关键词用于自然标题优化，也可以提升宝贝自然权重。
一、关键词的重要性关键词是引流的至关重要的因素，想要引入更多的流量就要
把握好关键词，关键词一般分为热词、精准词、长尾词、品牌词。
修饰词等等，需要根据推广的不同时期来决定选词范围。一般热词修饰词的流量
大，但是转化率会很低，适用于引流的阶段；精准词则是流量中低等，转化相对比
较高，适用于小卖家，以精准引流为目的推广阶段，搞清楚目的再去选词。
1.1 、挖掘核心词：
淘宝是遵循二八原则的，选择与产品相关性大的核心词才是关键，直通车关键词也
是一样，把重要的核心关键词多花费精力培养起来。
1.2 、精准关键词：
在推广前期我们筛选的关键词要尽可能的缩小范围，如果你所选的关键词太多的话
会乱了方寸，培养起来也很困难，而少量的关键词既能节约成本，又能顾及到每
一个关键词，让每个词发挥作用。
1.3 、保证质量分：
在培养关键的时候，尽量能够确保计划中的关键词基本可以保持在 7 分以上，这样
在后期时候 ppc 才会相对较低，可以比较好的控制成本，提高投入产出比 ROI。综
上，选择关键词要多渠道的挖掘关键词，常用的方法有搜索生意参谋、TOP 万词
表、下拉框等，新品的话尽量不要添加太多宽泛次，不利于点击率的优化，如
果有比较不错的修饰词可以试着投放，匹配方式设置为精准匹配，优化质量得分，提
升基础权重。
二、选择款式的重要性选款首先要结合自身的产品去做选择，选择对了比你苦苦
的盲目努力更重要，我们要明白，有些爆款的打造并不是仅仅靠努力就可以实
现的，可观的因素是我们无法改变的，好的产品能打造事半功倍的效果，可以
让产品推广的很顺利。
我们会通过流量分析就可以看到店铺的优秀宝贝，从中选择点击率好，转化率高的
宝贝作为打造爆款的对象。在你不知道如何选择款式的时候，你可以借鉴一下当
下比较热销的宝贝，别人能卖爆的款式说明市场需求肯定是大的，那么问题是从哪
里发现好款呢？
2.1、淘宝排行榜：
筛选自己当前的类目，结合自己的产品可以借鉴排行前几名的商品属性和卖点。阿
里指数：一般采购指数高的产品说明淘宝的销售需求是比较大的，毕竟阿里采
购的大多数还是淘宝商家，从阿里排行可以借鉴近期热卖产品排行；还可以从属性
细分找到细分小类目产品当然热销属性，根据这些热销属性去选款更具准确
性。
2.3、无线客户端经常关注社区板块，了解消费者偏好，什么样的款式更受买家青
睐，会给你一些参考。
选款之后要定价位，宝贝的价格不能过高或者过低，那怎么才可以定一个比较合理
的价格呢？
首先要明确自己店铺的消费人群，把自己的产品定好位；其次，要明白自己的成
本，保持好自己的盈利空间；再次，把我好利润，即使在店铺做活动的时候也要保证
自己的获利的，不能把产品卖在成本以内，不然就瞎忙了；最后，要了解同行精品
价位，以同行竞品的价位做参考，在保持利润的基础上尽量相比同行有优势，或者
多些赠品优惠。
三、直通车定款
3.1 、直通车测款
直通车在某种程度上可以控制店铺的流量，用直通车测准确率是相当高的，测款前
要综合考虑众多因素，比如：季节，产品质量，供求关系等问题，综合数据好的
产品上车测试，结合选词出价，建立长尾词计划，以长尾词为主更准确测款阶段的
投入产出比也会高一些。
选取关键词要根据自己店铺的规模来预测，视情况而定，大商家可以适当加入热
词，小商家以二级长尾词为主；关键词出价卡位尽量保持在前三页，不要舍不得出
价，宝贝没有曝光是得不到任何数据的，测款结果也会有偏差；投放地域和时间要
有选择的开关，在测款期间可以尽可能的缩小成本，降低不必要的成本，降低流量
少时段的投放折扣，关闭点击排名末的一些地区；关键词投放的数量不要多，保持
每个关键词都是有用的，确保每款宝贝都有足够的流量。
测款为期一到两周的时间，测试结束后，把每个款式的数据整理记录下来，然后
品数据都达不到行业均值的话，那么这批产品可能后期打爆的几率更小。
定款主要分析对比的数据有：
行业均值。
望，后期会再回来的可能性大。
性的改进。
3.2 、主推款定位
素是多方面的，分析数据之后要确定 1 到 2 款主推款。
对比数据做综合选择，可以综合查看宝贝搜索流量、直通车流量等不同渠道流量
概况，最终的定款还是要以数据为中心，如果是新品的话，各项数据可能会偏低
一些，如果是具有一定销量基础的产品，定款数据以行业均值为准，如果所有产
A.点击率：点击率在直通车推广的任何阶段都是非常重要，没有点击率后期的转
化产品想要做爆款简直的痴心妄想，一款受消费者欢迎的产品，点击率都会高于
B.收藏加购：测款的时候可能会因为产品基础很一般，价位和店铺促销都做的不
太到位，转化率就不会高，但只要消费者会有收藏和加购的行为，他们还需要观
C、咨询情况：页面静态描述引起买家兴趣，接下来就可能产生动态咨询，咨询
率高的产品买家兴趣度越大，我们还可以从买家咨询的问题中，对后期推广有帮
助，比如价格问题、有无赠品、或者内页中描述不清问题，后期推广中要有针对
有人会有疑问，为什么不对比转化率，转化率是作为参考的，毕竟产品的转率因
四、查漏补缺
开直通车的目的就是给宝贝补缺，哪方面不足就要想办法拟补，想要打造成爆款最
重要的就是流量和销量，开车过程中注意分析，查漏补缺。
4.1 、缺流量
流量主要在于关键词的曝光度，从关键词的数量和排名方面来控制，在初期的时候
如果关键词的排名能有一定的提升之后，就可以添加其他关键词来引入更多的流
量，重要的一点，出价的排名不要怕花钱总是排名靠后，优质关键词尽量控制在靠
前排名获取流量，省油宝自动抢排名工具还不错，支持 pc 端和无线端分开抢排
名，可以设置时间段，可以保持关键词在理想位置。
4.2 、缺转化
如果转化太低的话，就要注意优化转化率低且花费高的关键词，再结合地域时间以
及人群做精准的规划投放，转化主要看店铺与宝贝详情页的相互配合，需要做多
方面的分析，直通车精准引流之后，转化还要看客服的接单能力、页面的描述等。
我们在推广初期要先养分，只有质量分上来之后，后期推广的 ppc 才不会太高。注
意分析关键词的数据，查看宝贝的片名情况，把数据低的关键词删除，正确分析调
整才能使推广更有效果。提升点击，提升转化。
五、做好详情描述
我们大家都清楚详情页很重要，如果有专门的设计师来设计详情页呈现给顾客的详
情会更好，但是设计师的费用是不低的，如果没有资深的美工，自己要多多的研
究，吸引消费者的关注。
5.1 、详情页离不开好的文案，前面可以放些优惠活动，毕竟你放优惠活动是
抓住了顾客爱占便宜的心里。如果没有店铺活动，可以放一张产品的小海报图，让
消费者对宝贝有整体的一个认识，激发他们往下看的兴趣。
5.2 、做关联，可以在详情页中关联其他的宝贝，以此来增加顾客访问深度，
多留住顾客的时间，让顾客有更大的选择成度，顾客下单的几率就会增大，但是不
能过度的关联，太多的话会引起顾客的反感，反而会更快的离开店铺。
5.3 、突出产品优势与亮点，产品一定要有卖点优势，并且在详情描述突出性
的展示给买家，切中需求点，买家才可能下单购买，如果你没有卖点优势，同样的
产品买家就会选择价位更低的
