每到卖化肥的季节，总是听各地的零售商和经销商都在反映，又有忽悠团来卖肥料了，忽悠团又在村里拉着老百姓在卖肥料了！种种抱怨的声音不绝于耳，那是----
年年抱怨年年来，年年上当年年上；忽悠团是一个农资中的一个毒瘤，假农资是农资销售中的一个癌症，为什么这么说呢？癌症是由身体的病变引起的，而是因为监管体系不到位和地方保护主义造成的假农资；而毒瘤，是本应该正常销售的渠道，出现了一种恶性的销售行为造成的；
在今年部分地区反馈，忽悠团在一个县级市场居然可以卖到将近1000吨销量，令人瞠目结舌，在我们很多企业抱怨赊销难做的同时，忽悠团的现金交易给我们上了上了生动的一课；在很多企业抱怨现在会销效果越来越差的同时，忽悠团的会销依然如火如荼，而且是主要的营销方式；
"三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之"，
深度解密忽悠团的销售模式，让正规军从中学习到正确的经营方案和思想，提升企业的营销技巧；让种植户和老百姓能够识别忽悠团的骗术，少上当，不上当；
那么忽悠团有哪些不传之密呢？
第一：详尽的市场调研。
对于一个市场的作物摸排非常细致，一般先通过各个企业的销售人员，了解当地的种植作物，种植习惯以及施肥水平；特别是对土地的流转情况进行一个深层次的摸排，当土地的流转率超过40%时一般会放弃操作，按照忽悠团的行话讲：包地的一般具备一定的农资辨别能力了，概念类的产品辨识度高，不好忽悠；毕竟流转土地的主要承包人一般是在种植有一部分种植经验，同时对社会发展和动向有一定了解的农村能人，完全不像农村意义10亩或者20亩以下的散户，散户一般对农资和整个的产品的辨识度都不高。
当对一个市场进行有一个基本情况的调研时，会联系当地的零售店，最好具有一定影响力，或者对当地的行政执法机关形成一定影响力的人员进行合作；、主要的目的是为了摆平当地执法部门对市场忽悠行为的管辖；只要忽悠团有当地的零售店可以配送，且在会场不被执法人员现场执法销售肥料，忽悠图就可以进行私下操作销售；
在这些准备就绪后，忽悠团团长（出资人和各方面对接人），对该地进行实际的考察；对所前期所得的信息进行进一步的摸排和分析。然后对接联系人，确定下一步的行动！
第二：团队出动；
所谓的忽悠团为什么会出现一个团呢？他们分工非常明细会有叫做经理的业务人员和司机（当地租赁距离较近的为自带司机和车辆），进入当地市场之后会在当地承包车辆，一个车辆费用比较高昂，一般正常的话连司机带车包车的费用达到了300元/天以上，这样把车辆的问题就解决了；
忽悠团的经理就会针对每一个固定的村庄，进行区域上的分割和划片承包，一个的五菱之光或者五菱宏光之类面包车的一部车可以装6--7人,那么每一个忽悠团的队员，就争取带上两部车，这样能达到12个人；好沟通和管理，同时在进行吃饭时就会形成一个整桌的消费费群，对叫做拉人经理的忽悠人员来说沟通也到位，管理也好管理；
忽悠团的拉人经理，在农户的邀约过程中，语言动听，热情奔放，张口闭口：大爷大娘，大叔大婶；那是真正做到了比亲爹还亲，比亲妈还爱；在拉人开始一直到送肥结束，热情贯穿始终，不尊称不开口说话，不露八颗牙就不是笑容；那真是
谎言与笑容齐飞，骗术和忽悠并行；
第三：讲师的选择；
讲师是忽悠团体系中最重要并且不能缺少的一个环节；忽悠团的讲师声音洪亮，按照演讲的标准说法叫有震撼力和穿透力，具备一定的农化知识和植保知识；对简单的施肥知识和植物病虫害都有了解；现场可以简单解答农户的一些基本问题；同时说话口气不卑不亢，特别是在面上会装出来一种悲天悯人的思想，似乎是所有老百姓种植利益的维护者。比农户更关心农户的收成和收益；好像农户家的土地就是自己家的一样；以充分博取现场人员的信任；
讲师对现场的细节和人员特别注意，当出现有不可控的因素，或者有当地的执法人员进入会场时，他会完全以种植技术的宣导来讲，而不进行销售产品，如果现场的放风人员在后面打出OK的手势时，在现场将会把销售政策渲染的热烈而诱惑人心；一个讲师的位置会成为忽悠团的重要人员，一般销售一袋化肥就可以分到5---10元钱，到场农户数量众多，一天收入过万轻松自在；
第四：现场气氛。
在每一场开始忽悠之前，现场的讲师都会代表当地的县委、县政府、县人大以及销售产品的厂家的领导，包括化肥厂的厂长和总经理对大家的到来表示深切的慰问和热烈的欢迎；口气之大，氛围真好让所有的到场的农户感觉自己受到尊重是空前的，同时是正规的厂家来讲解种植技术，不是销售产品的，消除农户的心理障碍；
在现场忽悠的过程中，一般讲解30--45分钟，也是一节课的时间长短，为什么这样选择呢？人的注意力超过45分钟后，就容易思想疲劳，容易开小差；在这个时间的把握上，忽悠团非常会抓心理。
现场试验，会场上为了进一步洗脑，实验做起来，原来做点燃烧试验，或者对比试验；现在也把大企业的松土试验搬到会议室；弄一点松土剂加入忽悠产品里面，现场效果让农户心满意足；
第五：产品选择；
忽悠团的产品，前几年一直选择的都是假冒伪劣产品，但农户的反应太强烈；同时销售假农资现在的处罚力度越来越严格；忽悠团为了提高农户的相信度；特别喜欢大厂家的产品；同时在当地是代理商所销售的名牌厂家的产品，都作为优选产品；那么选择大厂家的产品，对农户种植不就没有什么伤害了么？
完全不是；主要是利用低含量冒充高含量，利用有机肥冒充配方肥；用有机肥来忽悠农户来种水稻，用添加一点菌剂的菌肥来代替氮磷钾的元素肥来种植花生之类的作物，通过这种方式来谋取高额的利润；这类产品检验合格，品牌知名，但无非就是把一瓶普通矿泉水卖成了一瓶绿茶的价钱；像水稻这类作物，如果在过程中长得不好，农户一般都会选择增施尿素，马上见效，产量上不敢保证，但忽悠团就靠这样蒙混过关；用菌肥来种植花生，大部分农户都会打增产类产品，这样就补充了前期营养的不足；
产品的定价上采用高价高促的定价方法；这个策略也是大企业的定价策略；现在市面上比较热的菌肥类产品，出厂价不足50元/包的产品，忽悠销售价达到150-160元/包，再加上5包送一包宣传政策等等政策，能折合到将近130多元，实际上中间还有一半的利润；
第六：反应迅速，现款交易；
一般忽悠团全部会请农户吃饭；在中午吃完饭之后，农户发现，人还没有到家，肥料已经送到家里了，而且比自己所定的数量增加，不会减少；在老百姓吃饭的同时，配送的车辆已经把肥料按照摸排的位置和家庭，全部配送到位了；
在会议的当天全部的肥料都配送完毕，同时款也收完毕；反应迅速，执行力超强；同时忽悠团的现金销售，给所有在做赊销的农资的零售商和经销商上了一场生动的营销课；虽然我们都明白忽悠团是毒瘤，但也不得不佩服忽悠团能够做到非常优秀的现金销售的整个环节和场景。
看一看是不是忽悠团的套路特别多，仁者见仁智者见智，每一件事物并不一定全部都是100%的好，也每一件事物并不一定全部都是100%的坏，从忽悠团这么多的营销套路中，我们也可以吸取到真正对农资营销有益的地方，详细的市场调研，高价高促的定价，优中选优的产品，迅速的市场动作；热烈的会场气氛，土生土长的讲师；在这个问题的看法上，二次世界大战的德国部队，虽然是侵略者，但依然是世界上最优秀的部队，战略方向农资企业不能选择，但在战术学习上提升自己，才是农资营销的优选之道；在农资行业，绿业元和金正大都是各自细分品类优秀的企业，对于忽悠团也是自叹不如，在会销中也在潜心学习忽悠团的部分技巧，他山之石，可以攻玉；让所有的农资人，擦亮眼睛，少走弯路，更快成功；
