我們總是在抱怨自己過得不好,所以想迫切的改變自己,但是一時又找不到出路.總在幻想著做一個大項目,狠狠的賺一筆,但是自己又沒有那個條件.當機會來的時候,卻沒有本錢而錯過了一次可能改變你一生的機遇.為什麼現在的有錢人,錢越來越多?而窮人則越來越窮?就是因為這是一個錢生錢的年代.有錢人是把錢投出去,再得到回報.窮人是把積蓄存在銀行,不敢投資.
大家有沒有發現一個現象,如果你是在工廠打工的,那麼你接觸的人基本上都是打工的,生活開銷方面都是非常節約的,總之就是能省就省,日子過的緊巴巴的.雖然很節約但並沒有成為有錢人.有的甚至月月光.而且還有一個共同點,就是喜歡好高騖遠.做一件新鮮的事務不敢自己去嘗試,只會聽取身邊朋友的建議,遇到機遇的時候,只會讓別人先走,如若別人成功,立即會去跟風,如若失敗,便暗自竊喜.
很多人看見擺地攤挺賺錢的,可自己去了,卻沒有那麼好的生意,事實就是這麼怪.別人做的好的事情,你去做就是很難做好,比如很多老闆擺攤的時候,看見某個老闆在賣一個產品生意火爆,於是也開始做那個產品,結果呢?虧的一踏糊塗.這到底是什麼原因呢?一條夜市都是賣同樣產品的,可其中一家生意卻格外的好,其他的攤子都沒有生意,這到底是為什麼呢?因為大多數新手都被表面給迷惑了, 在雲哥看來,做生意每一個細節都決定了成敗,哪怕一句話說錯,也會改變一單生意的成交情況.擺攤的時候,有經驗的老闆跟那些新手在一起,明顯就感覺差別很大的.
新手擺攤為什麼那麼多人做不好,就是因為覺得地攤很簡單,看見別人生意好,就感覺自己生意也一定好.總是在找好產品,找所謂的爆款,卻總是爆不起來,總是認為只要有一個好產品就可以掙很多的錢.可是這樣的好產品你能去哪裡找呢?有多少人是為了這個藉口,而浪費了一天又一天,甚至有的老闆從上半年,猶豫到下半年,從去年猶豫到今年,都沒有決定擺下去.腦子裡想的總是那些天上掉餡餅的事.要知道好產品固然重要,但是好產品也都是圍繞在人生活周邊的東西,比如衣服,鞋子,包,生活用品,吃的,及生活中我們所需要的一切適合地攤的產品.所以新手在找產品的時候,只要圍繞在人需要的東西上找,就可以找到好產品,然後就是區分你的產品特色,及你自己的賣法,還有擺攤的路段等等一切因素都決定了你的收入.沒有哪個地攤老闆是靠一個所謂的爆款發家的.因為再好的產品不配合自己的技巧及分析市場行情都走不遠.做為新手就應該給自己定一個目標,至少要往後做3個月以上的打算,不要想著短期發財.
剛進入地攤的新手,最容易犯的錯誤是什麼呢?也是人的一個慣性,我們在做一件事情的時候,都會想著先去試試.其實這個想法並沒有錯,是每個人都應該具備的常識.可對於地攤來說這恰恰是一個致命的錯誤.你可以試想一下,現在是什麼年代了?做什麼事都幾乎飽滿了,我們明知道擺地攤一個小攤子去擺,對新手來說幾乎是百分百賺不到錢的,可還是有新手搞個幾百塊錢去試一下,浪費時間.其實這樣也沒有什麼關係的,但是對於沒有任何創業經驗的新手來說,這都是致命的打擊.會讓新人對地攤徹底失望,根本就不會體驗到後期地攤的樂趣.也就是說大部分新手以試一試的心態入門的,還在地攤的門口就已經失敗退出了.因為新手需要的是信心!大部分人都承受不了挫折!很多新手在踏入地攤之前是經過非常多的掙扎心理,才決定擺地攤的,而且大多數都沒有自己的主見,喜歡讓不懂行的朋友給自己參考意見,本來就是心態不堅定的結果擺下去了,還去做個小攤試一試,失敗了受個打擊,就徹底放棄地攤了,與地攤創業無緣.因為攤位太小,就不敢去那些收費的地方,大家都知道收費的地方生意肯定要好很多,因為攤子小可能一個晚上的收入還不到攤位錢,所以只能混免費的地方,可免費的地方大多又沒有生意,這自然就打擊了信心也浪費了時間.
新手容易失敗的地方還有一個原因,就是猶豫.做一件事情,總是要考慮一下再考慮一下,然後再考慮一下,再考慮一下.其實我們做事情的時候考慮都是正常的,但如果出現了矛盾心理,那麼便是猶豫了,這叫猶豫不決,是做生意的大忌.就算哪天有個機遇在你面前,你或許也會因為你的猶豫而錯失良機.什麼叫猶豫呢?在雲哥接觸的新手中,很多人都是今天做的決定明天又變了,然後突然哪天又決定了,然後突然又改變主意了,這樣的新手也挺多的,其實大可不必這樣,因為這樣是浪費你自己的時間.你要決定做,就做.不做就好好的找份工作做.沒有人會去逼迫你去做一件事情,主要的決定還是在於你自己,因為時間也是錢,多浪費一天,你的收入按你的工資算便少了上百塊.做為新手擺地攤應該要有這個意識.要對自己負責,因為你的成功與失敗,都掌握在你自己的手中,能幫到你的只有你自己.
新手擺地攤
擺地攤,所想的事情不要跟別人想得都一樣,那樣也會輸在起跑線上,外行總認為擺地攤就會遇到城管,其實這是大錯特錯的,新聞上面報道的新聞,看起來很可怕,實際上,那是自己作死.現在擺地攤都有規劃的區域,特別是夜市,都有專門擺攤的地方,一個晚上收費10-30的都很正常,這點小錢,買個安心,做得也穩定,更何況一個晚上何止才賺這麼點呢.那些跟城管衝突的,是什麼原因呢?大都是擺在那些商業街,城市中心,等等,這樣的地方人流量大,消費高,店鋪的租金也高,如果可以擺地攤,誰還去開店呢?你跑這樣的地方去擺,城管不趕你趕誰? 做生意為什麼要說思維決定一切呢?做一件事情都跟別人想的一樣,那麼就沒有競爭優勢,你能想到的,我也能想到,你做什麼樣的攤子,我也做什麼樣攤子,反正一條夜市都是一樣的攤子,都是那幾件貨,你說怎麼賣?降價?清貨走人?如果你這麼做,會輸的更摻,一個夜市的市場就是那麼大,你賣低價跟高價可以說是一樣的銷量,經常有看到那種以為低價格就可以取勝的新手在擺攤,因為新手心理脆弱,只要出攤一兩天沒有達到預期的效果,就會產生一種緊張心理,怕壓貨,想趕緊把那幾百千把快錢的貨給清掉,實際上這麼做就已經錯了第一步了.當你這麼想的時候,你就沒有了提升生意的想法了,也絕對不會去改變自己.那麼在你清貨的時間裡,因為沒有相應的經驗跟清貨技巧,那麼你即使賣批發價,你也不一定賣得掉,雲哥記得在深圳有一個新手,拿了一批貨擺了個小攤賣了幾天,效果不是很好,然後就以批發價在賣,第一天的時候賣了200塊錢,第二天第三天生意越來越差甚至攤費都保不了了.按這樣的情況的話,他每天都在虧錢,而且貨肯定是清不掉了.為什麼呢?因為現在的地攤,低價就意味著垃圾!沒有人願意買垃圾!現在的生活水平提高了，你以前要想很久才回去吃的東西,現在已經很平常了.所以頭腦也要跟著上升,做低價如果你以一個薄利多銷的模式去做,那效果就不同了.可是新手懂嗎?
新手擺地攤
新手不要總去抱怨別人為什麼做的好,而自己卻做的不好.你要想著自己為什麼做不好? 多去尋求解決的方法.不要總在問那些幼稚問題,因為沒有人去給你回答,能跟你聊的人都是那些閒得蛋疼的人,跟你一樣到處抱怨,什麼都不懂,在裡面打醬油玩呢,有水平的人都會覺的是太幼稚的問題,懶得回答,又沒有好處.況且跟你不熟幹嘛要幫你?幫了你還多個競爭對手?帶了徒弟餓了師傅,有好處嗎?或者換一句話來說，人家為什麼要幫你呢？憑什麼？人家是你爸還是你媽？是的，人家沒有理由要給你解答！甚至很多高手都在搞培訓來賺錢，你沒交錢給人家，就找人家幫忙，人家可能會幫你嗎？答案是，不可能！不是每個人都像勇哥這樣免費分享出來的,所以在群裡是學不到東西的.能免費教給你技術水平的人,那是你的貴人.要學會感激.
總結
走地攤路的老闆,那些做大了的,哪個沒有膽魄?阿勇一直說,膽魄需要自己去練,花錢也是一種膽魄的體現.小時候我們買一個1塊錢的東西,心疼的不得了,現在長大了，花個幾千上萬好像沒感覺,這是因為你收入的提升在決定著你的習慣.如果你想在地攤混一段時間,學點做生意的經驗,再去開店或者做其他的創業,你沒有個十來萬幾十萬的你怎麼做?就算開個小店按現在來說,沒有個7-8萬你能開什麼店?開個幾萬的小店?可是你敢嗎?開店壓力更大,競爭更多,如果開店就像你擺地攤一樣,你也會虧得褲子都沒得穿,店租你都交不起.所以對做生意的人來說,都是一個慢慢適應的過程.在投入方面慢慢的把自己的膽子練大才能往上面升.如果你擺個地攤按現在的消費水平搞個幾百塊錢的飯錢去投資,或者搞個千把塊錢去擺,說實話很難起來.如果按你自己的收入水平,一個月工資的投入都不敢,那麼以後你做其他的創業肯定沒戲,因為沒有哪種創業有比地攤還要低投入了的.你今天敢做5千的生意,明天就敢做一萬的生意,慢慢的你就敢做十萬的生意了,膽子也越來越大,收入肯定也會翻倍,風險也會上升,這都是正常的,因為生意沒有百分百,只要你自己走好每一步,遇到困難不輕易放棄,而是尋找破解的方法,當你突破一個又一個難關的時候,你的經驗你的眼光也自然的慢慢提高了.當成為了一種習慣後,明白了錢生錢的道理,才能真正明白做一個創業者該具備的條件之一.祝大家早日積累資金,突破地攤!
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