“我們菸酒店才分到三箱新品，太少了，這感覺就像中了新股一樣，希望下次能多爭取到些配額。”新版的海之藍、天之藍即將在中秋期間投放市場，江蘇一家菸酒店的老闆陳斌（化名）卻表示量太少有些不過癮，作為一位經營了二十幾年的菸酒店老闆，陳斌對這次新品很有信心，而更讓他有底氣的是洋河股份的“回購政策”，“賣不出還有公司兜底，更讓我們吃了定心丸，不過我相信大部分老闆肯定都用不上這招，這新品啊，肯定一到貨就搶光。”
菸酒店老闆：“貨太少，多給幾箱”
“不愁多，只愁不夠賣”，這是大部分菸酒店老闆對新版海之藍天之藍的第一感受。據悉，新版的海天產品將在中秋期間上市，由於升級版產品僅佔中秋配額總量的10%（老版產品佔90%），因此具體到終端網點的量並不是很多。
“我們店一共才分配到三箱，感覺完全不夠賣啊，這就像中了新股一樣，相信新版海天上市後將一瓶難求，迎來一波‘漲停潮’。我周圍的經銷商、菸酒店老闆都很有信心，酒體整體品質大升級，即便價格略微上漲，相信市場的接受度也會很高。”陳斌表示。
從2003年上市到現在，經過幾次迭代換裝，海之藍、天之藍進入全新的5.0版本。新版海之藍、天之藍，酒中增加了更多的陳年老酒，酒體綿柔度更高，喝起來豐滿綿厚，飲後更舒適。此次產品升級在防偽技術上也有了新突破，並增加了“瓶瓶有紅包”功能，在實現防偽升級的同時增進了同消費者的互動。
南京一位菸酒店老闆張慶（化名）告訴記者，“從第一代海之藍天之藍到現在的第五代，我可以說是看著它們長大的，這兩款產品一直是走貨王，聽說海天產品升級，一些忠實粉絲都提前來打聽過情況了，這次我一共就拿到3箱貨，自己肯定要留一箱，我已經和經銷商反應了，下次要多給我送些貨。”
看好前景，洋河回購政策“定心丸”
伴隨著海天新品中秋投放市場消息的，還有洋河股份的“回購政策”，這讓眾多經銷商吃下了一顆“定心丸”。
據瞭解，為了配合這次海之藍、天之藍品質升級，洋河股份對江蘇省內升級版海天菸酒店產品實施回購政策，具體政策為，“8月20日到9月15日期間，經過菸酒店到店掃碼的海天升級版具有被回購資格。具體回購方式為：到2019年春節促銷活動開始後，如果海天升級版還未銷售出去，由分公司牽頭，經銷商對產品進行回購。回購價格方面，海之藍為省內進貨價每瓶加價不超過20元，天之藍為省內進貨價每瓶加價不超過40元。”
在業內人士看來，這一政策頗為大膽，洋河股份為何有這樣的底氣？“可以看出洋河股份對新品非常有信心，也希望借中秋旺季帶一波節奏，牢牢霸佔住次高端市場。而且此次回購政策僅在洋河大本營江蘇市場實施，也體現出洋河一貫的不著急穩健戰略。”北京一位白酒行業分析師表示。
據瞭解，在高端市場，得益於消費升級以及次高端擴容的影響，洋河股份夢之藍的成績令行業矚目，2017年夢繫列增速超過50%，佔比首次超過天之藍系列，“此輪提價將加速企業價格體系和產品結構的調整升級，調價後的洋河股份緊密聚焦於次高端和高端市場，形成更具綜合競爭實力的藍色經典產品集群，以江蘇為起點，伴隨著這次海天升級，藍色經典將在全國掀起新一輪的藍色風暴。”
小步慢跑，產品價值提升加速
梳理近兩年信息可以看到，洋河股份一直堅持“小步慢跑”的價格調整策略，不斷地提高產品價值。從2016年開始主導產品，海、天、夢繫列已進行多次提價；2017年，洋河執行全新的市場配額管理制度，海之藍以及天之藍的銷售價格均再次上漲；同年6月再次對海之藍、天之藍兩款產品進行全國範圍調價；10月，海之藍、天之藍、夢之藍M3的價格再次調整。2018年2月15日，洋河海、天、夢繫列全面上調出廠價，7月1日起，主要針對的是終端零售價進行調價，海之藍提價60元/箱，天之藍提價100元/箱，夢之藍M3提價110元/箱、M6提價140元/箱、M9提價600元/箱。
業內人士表示，這種小幅、多頻的提價節奏，利於理順價格體系,推動藍色經典結構化升級，產品價值提升加速。在新品上市和產品提價的“雙護航”下，洋河全年營收有望再創新高。
