前面幾天說了胡雪巖的前半生從家境貧苦到{官封二品}。整理一下他的經商道路。也希望大家給點意見和建議。大家一起聊一聊他的經商絕學。相互探討一下，各抒己見學習學習。
胡雪巖在許多事情上見識不凡,眼光獨到這並非是後人對他的褒飾,事實證明他確有其能。他在生意場上的表現尤為驚人。胡雪巖憑藉其才智和眼光在官場、洋場和商場縱橫馳騁數十載終於從一名錢莊小夥計變為“二品”紅頂商人。他善於造勢,從不待勢,敢想敢幹,從不放過任何商機;他以信譽為本,戒欺惠眾,終得人心他深悉管理韜略,成竹於胸,
運籌帷幄,在商戰角逐中鶴立雞群,一枝獨秀。他究竟是怎樣一個成功的官商呢?讓我們一起來看看他的生意經。
（善於借勢,左右逢源）
左宗棠曾經對胡雪巖說:“‘與其乘時,不如待勢’,許多看起來難辦的大事居然順順利利地辦了,就因為懂得乘勢的緣故”胡雪巖對此深以為然。雖說開初他是無意間資助了王有齡,一下子發現自己處於有利的經營地位,但他隨後馬上醒悟到,經商必須學會為自己拓地盤,爭勢利。
勢,就是力量,就是走向。“狗仗人勢仗的就是力量,“勢在必行”看的是走向。蓄積起來的力量為勢,比如百米之高的水庫,比如雲霧繚繞的山腰懸起的弩木,比如高塔上吊起的打樁機。找到走向的道理也是勢,四兩撥千斤,比如庖丁解牛。古人說:“理有所至,勢所必然。
中國古人對勢的分析很多,也很精到。
孫子在其兵書中講:“善戰者,求之於勢,不責於人,故能擇人而任勢。”
陶朱公說:“與時逐而不責於人,故善生者能擇人而任時。”
時代代表著勢,因此他還說:“從時者如救火追亡人也,蹶而趨之,唯恐弗及,天予不取,反為之災,贏將轉化,後將悔之。”
白圭講得更明白:“趨時若猛獸鷙鳥之發。”時至就是勢存,看得到這
一點的人要“蹶而趨之”,要如猛獸鷙鳥捕食,“唯恐弗及。”
胡雪巖的商業活動,圍繞取勢用勢而進行的,十之有八。他自己有套商業理論,講出來就是:“勢利,勢利,利與勢是分不開的,有勢就有利。所以現在先不必求利,要取勢。
胡雪巖在官勢上做到了極致，是遇到了左宗棠。不過，和左宗棠這樣光明磊落的封疆大臣在一起，需要的不是小恩小惠，而是輔佐他成就大業的才能。
有了左宗棠這樣的封疆大臣看重,胡雪巖所謂的官勢就已做成。所謂勢利,就是以勢取利。初有王有齡的海運局差使,借重海運銀兩做生意,后王升巡撫,得一省之利為己調度。現在左宗棠金戈鐵馬,花十年之力平定西北叛亂,胡雪巖借的勢也就大了。清廷倚重左宗棠,要靠他來收復葉赫那拉氏的故土,保住大清的風脈元氣,免不了要言聽計從。
左宗棠得朝廷之勢,也就是胡雪巖得朝廷之勢,十數年間,轉運輸將,購置子彈,籌借洋款,撥餉運糧,無一不要胡雪巖經手。以此種大勢,求之利,胡雪巖的勢力如日中天,財富也從原來的數十萬轉至數百萬近數千萬。回頭再看胡雪巖的贈金施財,才見得胡雪巖為事業所下的功夫極深。也見得利勢不分,自有其道理。
急功近利是商人的通弊。如何能吃小虧而耐一時之難,獲取一條不盡財富滾滾來的巨利之源,應該是商人所必須思考的問題。
這就需要代換理論。小利是小忍而得的,忍的實質是先不求利,而求做事。做小事體,從開始忍耐到獲得利的間隔小,獲得利也就小，做大事體,從開始忍耐到獲利的間隔大,獲利也就大一般來說,只要方法正確,獲利和所做的事體,和忍耐的能力總是成正比的。封建時代,三更燈火五更雞,正是男兒讀書時。書一讀便是寒窗十年,所得是“書中自有黃金屋,書中自有顏如玉”。商業活動和讀書的道理一樣,急功近利的做法,根本別想獲有黃金屋、顏如玉。“先不必求利,要取勢”。胡雪巖看出利勢不分家,就有了他的取勢行為。官勢的成功給他帶來了厚利,“光有官勢還不夠,商場的勢力我也要。這兩樣要到了,還不夠,還要洋場的勢力”。
這就典型地道出了胡雪巖在商業上的總體謀略。這個謀略的核心是取勢,猶若修水庫蓄水,猶如修鐵道運輸。開頭看起來成本大,回收慢。然而,一旦水庫、鐵路修好了建成了,由此而獲得的利益卻是穩而源長的。
對於胡雪巖來說,他做生意的本來手法就是要放眼光,放膽量。他不屑於因蠅頭小利而障住了身手,他看得遠,所以心思做得深。
在官場上,通過資助王有齡、黃宗漢、麟桂、何桂清、左宗棠等人,通過為他們出謀獻策,出力出資,把他們的功名與利益和自己緊緊聯結在一起,從而達到“此人須臾不可離”或者說“天下一日不可無胡雪巖”的效果。這樣就取得了官勢。
王有齡、何桂清等的升遷和享樂離不開胡雪巖;左宗棠平定叛亂,建立萬世功名也離不開胡雪巖。
胡雪巖知道他們需要什麼,所以也就能抓住他們。抓住了這些人,也就抓住了他們做官而自然形成的官勢。有這些靠山在,運糧撥餉,籌款購槍,無一不可堂而皇之地去做。這些人也正眼巴巴地等著你的這些東西,又怎麼會愁不能從中獲利？
同樣,撇開社會和政治的原則,單從商人謀利的角度一看,即使是最發達的現代資本主義國家,也處處可見官與商結合的事例。或者說,商業與政治勢力結合與運用的事例。
比如說美國石油大亨哈默,曾被譽為“紅色資本家”,“紅色”即官(勢),“資本家”即商(利)
又比如,現在有好多半官方基金設“慈善”機構,國外資本家趨之若鶩。大批資金的湧入都是有條件的,需要接受基金的機構代他們疏通某些關係,這需要疏通的便是官(事),目的還是為了商。只是現代社會做法越來越隱蔽,給人一種在商言商,商政不幹的表象。不過,這假象著實瞞不住每一位能一手通“官”者。只要有官勢可取的地方,便有商人在行動
單就商業自身的利益來講,沒有什麼不正常的
胡雪巖長袖善舞,層層投靠,左右逢源,把人們看得目瞪口呆。
事實上,在官場上的所為,只是胡雪巖取勢活計的一部分。光有官勢,並不能使胡雪巖的商業活動達到完善的境地。
在胡雪巖看來,只要是有利於自己商業謀利的勢,他都要爭取,都要者做。比如漕幫為代表的江湖勢力,比如商場勢力和洋場勢力。
在當時胡雪巖把審時度勢，和造勢做到了極致，我們後人也有些地方還是自愧不如。因為很多時候，我們往往有點小成就後被眼前的小勝利給衝昏了頭腦，膨脹起來。這一點倒要好好和古人學習。時時刻刻知道自己想要什麼，想得到什麼，想做到什麼。
歡迎大家一起學習討論前人的成功之達。細化人物。相互學習
