防偽天下楊號
你好我是富哥職場，很高興回答你的問題。
一般對於銷售人員來說，一開始上崗的時候肯定業績都沒有那麼好。因此對於公司來說，把底薪和績效工資設計好這是很有必要的，第一個方面，可以有效地激勵員工，第二個方面可以降低企業的成本。那麼怎麼設計呢？
一般都是把底薪設的比較低，按當地勞動法規定的最低底薪，而且有的業務型的公司還沒有怎麼高。但是績效工資就設得比較高。只要你完成業績。達到預定的目標，工資收入就很高。現在的銷售型企業基本都是按照這個思路去做的。而且有的公司還有分紅。這是針對那些銷售業績比較好而且管理能力比較強的員工而制定的。
富哥職場
十年銷售分享經驗：銷售業績為王，設計工資和績效應圍繞完成業績來制定。既要調動員工的積極性和執行力，又要維持一個度，定一個切實可行，能讓員工跳跳腳就能完成的目標。再配套相對應的基本工資等級，和獎懲措施。如何制定？
基礎工資制定
基礎工資對於簽單沒那麼快的行業，意味著最基本的生活保障，要結合當地的居民消費水平來制定，讓員工有了最基本的生存能力。同時為了調動員工的積極性，應設層級制度，配套對應基礎工資。
舉個例子，比如在蘇州，一個員工正常的吃飯消費在1500元左右，租房要1000元左右，其他開支在500元左右。那麼底薪應該以3000元這個標準來制定。然後設置一般銷售員，銷售組長，銷售經理，銷售總監。每升一級，底薪加1000元。
基礎工資考核
基礎工資的考核一般為了保證出勤天數，讓員工有充足的時間去完成業績，一般以出勤率為考核指標，把一個月的基礎工資除以出勤天數，不滿的按照比例去扣減，滿足的設滿勤獎，一般獎勵200元。（病假不在考核範圍內）。
提成的工資制定
銷售都是靠提成的，不拿提成的銷售不是一個好的銷售，提成的制定首先要制定一個基礎提成。基礎提成制定要配套保證企業不虧損的前提下的基礎銷售額。然後銷售額和單價超出部分的提成和公司按照40%和60%的比例各拿一部分。公司佔60%，員工佔40%。
舉個例子，一個銷售人員一個月業績50萬，基礎業績為30%，也就是說銷售員必須每個月至少完成15萬，才能拿到基礎提成。然後超出50萬以上的部分的業績，公司應以純利潤的40%給到員工，其中有單價超出基礎單價的也同樣以40%給予員工。
提成工資考核制定
提成的考核是為了業績完成率制定，低於基礎業績的取消提成，完成30%到60%之間的扣除提成的5%，完成60%以上的額外獎勵提成的5%，完成100%的額外獎勵提成的10%。同時每一個銷售員級別對應不同的崗位係數和不同的業績。
舉個例子，銷售人員業績目標50萬，係數為提成1.05倍，完成30%以下，取消提成發放，完成50%，發放基礎提成*1.05*0.95，完成60%，發放基礎提成*1.05*1.05，完成100%，發放基礎提成*1.05*1.1。
其他工資和考核
銷售應以小組為單位，設立組別的銷售額，銷售獎懲。時間以月，季度和年為單位。設立個人銷售冠軍獎和團隊冠軍獎。最後一名應給予一定的處罰。
舉個例子，銷售部分為A組和B組，每組銷售額1000萬，完成30%以上，方可競爭銷售冠軍的爭奪，月個人銷售冠軍獎勵1000元，月團隊銷售冠軍獎勵5000元，季度個人銷售冠軍獎勵3000元，季度團隊銷售冠軍獎勵10000元，年度銷售冠軍獎勵5000元，年度銷售冠軍獎勵20000元。 團隊最後一名，扣除全年提成的10%。
這樣制定，可以最大化程度的刺激員工的積極性和能動性，也可以讓業績不斷的去提成，公司的成本不斷的降低，效益也是水漲船高。既能保證員工的成長和權益，也利於公司的良性發展。
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以上是我司的績效考核制度的總結，希望對您有所幫助。我是愛銷售的小朱記，喜歡我，關注我。
愛銷售的小朱記
成單週期長的薪資設計可以參考保險公司的銀行業務部。銷售的產品為理財型人壽保險，需要長期維護客戶，培養信任關係，出單金額一般較大。公司是想員工能在崗位上長期發展的，可以做以下設計：
1、固定底薪+浮動底薪
▪固定薪資與學歷和司齡相關。例如專科1200元、本科1500元，司齡每多一年加300元。這樣設計可以讓求職者不出單的情況下維持生活，有堅持做下去的勇氣。當然對新人有2個月的保護期，第一個月額外補貼500元，第二個月出單額外補貼500元。
▪浮動薪資與季度業績相關。根據業績將員工分為資深、高級、初級，對應檔位需要根據具體情況去測算。如果員工數量較多，還可以在初級裡面劃分3擋。然後根據淡旺季給每個季度的評選加一個係數，比如第一季度是旺季，那麼可以將目標*1.1，第二季度是淡季可將目標*0.9。這樣的設計就算不升職，也有很大的提升空間給員工，並給予老學員優越感。
2、提成比例+激勵方案
▪提成比例可以分為兩種。一是固定比例+上浮係數，一般針對大單，比如出單10萬以內，提成5%；10-15萬，在5%的基礎上上浮10%；15-20萬，上浮20%。二是分檔位固定比例，比如0-3萬提成3%，3-6萬提成4%，6-10萬提成5%等等。
▪激勵方案的設計是要激發員工的動力。以月為週期設計單數獎和大單獎，那麼在月末還差2單、甚至1單的員工就是想辦法去達成，增強內驅力
這樣的績效設計很清晰，員工知道自己做多少業績可以得到多少回報，管理層也可以很好的去做績效追蹤。
如果公司利潤率很高的話，員工轉正後籤勞動合同，繳納五險一金，這樣員工的忠誠度會更高。
