营销活动，目前是汽修门店面对互联网垂直打击、连锁体系价格大战的不二法门，毕竟客户现在是第一位的。
最近汽车维修服务业各种动荡不安，车险改革和公车改革、4S加大对售后服务的重视程度（延长保修期、终身免费保养等），还有就是互联网的公开透明化，一二三四线城市甚至县城都进入了城市化建设，占地面积大、污染严重、产能低下、避税偷税，各种不规范的综修厂不断被搬迁，被逼往城市边缘地带，这些动荡不安给各大汽修门店造成了很大的冲击，一时间兴起了一股营销集客的风潮，大店小店都在谈营销，那汽服门店到底应该怎么做营销活动呢？
互联网公开透明
现阶段来说，维修厂可以拿保养来集客，保养可以直接带动同一消费场景下的快修和维修业务，这个思路没任何问题，延展业务的开发也不会遇到太多困难。所以保养作为营销活动项目，是成立的。洗车是常规的引流项目，存在价值就是集客。会员卡是最好的锁客模式，没有之一。
在做营销活动的时候，有的老板考虑利润，有的老板考虑粘性，有的老板考虑新客户规模，不同的店面由于原因的不同以及老板的诉求不一致，也会遵循不同的原则。如果追求较强的黏性，可以适当增加保养的次数，比如起步三次保养的套餐来进行销售，基本上就是一年半，全合成是2-3年的时间周期。如果要追求客户基数，那就可以适当放低单价和保养次数，成交率就会有较大的提升。如果老板缺少现金流，为了能有较大的回款，那就做充值卡，1000-5000的充值，金额就会有很大的提升，当然这需要开发老客户群体。如果想大规模的集中引入新客户，那就需要让更多的新车主进来。适当的诱饵还是需要投入的。需求不同，方案设计完全不同，不要以偏概全。
通过营销活动会带来一些纯“占便宜”的客户，这类客户你也不能全部放弃，因为这类客户是你的基数，他们会给你带来进店量，他们也是用来做金字塔的底座，没有这个客户基数，上面的你想要的高贡献值客户就无从筛选。毕竟你不是只服务于那几个高端客户。
营销活动，目前是汽修门店面对互联网垂直打击、连锁体系价格大战的不二法门，毕竟客户现在是第一位的。
说了这么多，我们无非就是在找一个属于自己门店的营销方式，切记一点，哪怕门店现在的生意不是很好，也要坚持做营销活动。毕竟营销活动才是能救活一个汽修门店的最好方式。
坚持做门店营销
以上，当你都做好的时候，就开始等着收钱吧。
