我們做跨境電商選品時，可以通過一些捷徑快速判斷市場情況，進行第一輪市場篩選，其中非常有效的一個維度就是“新品佔比”。
一般來說，新品多的市場主要分為兩類：1、像電子、服裝類產品更新迭代快的市場；2、新興的市場。總的來說，這兩類的市場相對更加開放，新賣家或新品牌可以進入佔領坑位。
與之相反，如果市場新品少也有兩種可能：1、這樣的市場要不就是老化衰退，沒有新品願意進入。2、市場產品結構非常穩定，產品生命週期長更新率低。衰退期的市場，賣家通過研究這類市場的變化趨勢，洞察消費者需求轉移方向，間接尋找新的市場潛機；但是如果市場結構穩定導致新品少，這樣的市場進入門檻相對更高。
一個市場新品多少我們直接通過“新品佔比”進行量化分析：新品佔比可分為“新品數量佔比”和“新品銷量佔比”。
“首先，我們定義新品佔比是一個產品所在底層類目TOP100(銷量前100)Listing中，新品時間是近6個月上架的listing：
新品數量佔比指的是TOP100中新listing數量佔總的listing數量之比；新品銷量佔比指的是TOP100中新listing銷量佔總的listing銷量之比。
➤ 為什麼將“新品佔比”分解成兩個概念進行分析？
因為一個市場可能存在新品數量多、但是新品銷量總和不多，或者新品數量少、但新品銷量總和多，這樣的市場機會是不一樣的。
➤ 為什麼我們研究產品所在底層類目TOP100的數據呢？
一般來說，底層類目銷量前100名數據，反應了這個市場最集中的消費數據沉澱，代表著一個細分市場的“縮影”，不同市場的“縮影”對比，會讓我們最高效的判斷不同市場各個關鍵維度的差異，也是我們快速找到最適合運營品類的有力手段。
➤ 為什麼我們定義新品是6個月上架的listing？
新品上架時間，賣家可根據自己目標設置，定義1個月、2個月都可以。
如何統計新品佔比
➤ 查找新品上架時間
對於亞馬遜賣家來說，無法直接在前臺查看產品上架時間。如果沒有亞馬遜市場大數據分析工具，可以通過兩個方法來判斷：1、查看產品第一條評論留評時間推斷產品上架時間，如圖中紅框處，但從評論時間預判產品上架時間並不準確，因為這裡面有很多變量。2、通過一些付費插件直接查看產品上架時間，如keepa.
➤ 人工統計新品佔比方法：建立兩張EXCEL表格，第一張表格統計每一個產品的上架時間和銷量，第二張如下圖，將上架時間分段計算統計佔比，最後生成柱狀+折線複合圖便於直觀判斷。
如何分析新品佔比
在研究產品新品佔比時，我們應該將更多的精力放在對不同市場新品佔比數據分析對比中。如果採用人工統計方式非常耗費時間精力，因為一個市場類目的一個維度就需要統計幾個小時，假設我們還想對多個市場多個維度進行分析，那麼統計工作量將非常大。現在很多賣家都會選擇大數據工具幫助提高選品分析效率。
比如，我們在 Sorftime PC 端數據看板中，只需一分鐘，就可以對亞馬遜所有類目按照的TOP100“新品佔比（指新品數量佔比）”維度進行降序，快速找到在亞馬遜上新品佔比高的市場，如下圖，我們發現了一個TOP100市場容量14006、近六個月上架的新品數量佔比45.83%，新品銷量佔比33.75%的市場。
➤ 數據看板篩選市場
數據來源：Sorftime PC端 美國站
➤亞馬遜前臺市場產品圖
圖片來源：Amazon
➤ 產品上架時間
數據來源：Sorftime PC端 美國站
從產品上架時間我們可以看到，TOP100一共24個listing，最近6個月上架的listing11個，銷量佔比33.7%，市場新品表現較好。對於新賣家來說，雖然我們希望進入一個新品佔比相對較高的市場，新品佔比越高，代表市場新品機會越多；但這也有可能意味著該產品更新迭代太快，生命週期不長，如上圖電子產品，或者一些季節性商品。
這時，我們需要根據自身條件結合更多市場數據進行判斷，比如，我們繼續在sorftime數據看板中查看該產品新品平均評價數量，判斷自己是否有同樣的資源打造同樣多的評價。當然一個市場，sorftime 有二十幾個數據維度幫助賣家全面瞭解分析市場情況，想了解的小夥伴可在文末點擊閱讀原文進行申請體驗。
下圖是我們在 Sorftime PC 端數據看板中按照新品佔比這一維度篩選出的另外一個低新品佔比率的底層類目市場“水族箱砂石”。
可以看到，產品上架時間銷量柱狀圖主要分佈在右側，左側最近6個上架的新listing數量和銷量都很少，“水族箱砂石”這樣的產品創新變化少、生命週期長，市場穩定，TOP100中一共99個Listing，最近半年上新的listing一共5個，銷量佔1.3%，對於賣家來說，這樣的市場進入機遇少。
