牧牛的少年
你說的200萬砍10萬，也就是優惠5%。個人認為當下大多數樓盤都可以砍到這個比例。
一、樓盤一般大致分為開盤期、持續銷售期、尾盤期三個階段。開盤期大致優惠3-5%左右，持續銷售期大致優惠2-4%左右，尾盤期大致優惠4-6%左右。
這三個階段根據市場銷售情況、周邊競爭樓盤的優惠折扣情況，通常會利用週末、節假日搞活動，對外也就是“限時促銷期”，這時一般優惠會再上浮1-2%，以及抽獎或禮品贈送等。
二、一次性付款稍微優惠多一點，但實際上一次性付款和按揭付款對於開發商來說差不多的。除非開發商按揭銀行方面有一些特殊情況。
三、目前各地樓盤普遍優惠力度加大。由於受國內新冠疫情以及國際經濟情況的雙重影響，二月份的購買需求在一個月後釋放，開發商紛紛為搶佔客戶、促進銷售、增加回款、彌補“損失”等，都制定了不同的大尺度優惠舉措。顯然對購房者是一個利好。
四、售樓部現場有各自折扣優惠權限。從置業顧問到銷售主管，從經理到總監，從副總到老總等，一般情況下，各層級均有自己折扣權限。因此，砍價怎麼砍還需要你關注這一點，這個也是個“技術活”。
五、網上售樓力度加大。目前大多網上樓盤，甚至知名地產商開發的樓盤都有較大優惠。
綜述，當下買房絕大多數樓盤能砍到5%以上，甚至比你期盼的更多。
個人觀點，供你參考。
雨後黃葛樹
很高興回答您的問題。
現在的時代，和以前已經不一樣了。
以前買衣服，隨便往三折五折去砍價，現在去買衣服，大多數店裡已經明碼標價明折明釦。
以前去國美蘇寧買家電，標價是不能信的，要看銷售員手裡的價目表。
房子也是一樣。
自從房子有了備案價之後，國內大部分地區都會在房產準備上市之前，去房管局進行價格審批，價格被通過之後，備案留底。
然後每個地區規定略有不同。但是一般都是規定賣價漲跌幅度不允許超過備案價的10%。
因此，您砍價的空間就看報價和備案價的差距了。
建議可以先去房管局管網，去查詢你想買的樓盤，上面可以查到備案價。這就是對方在規則內的底價。
您拿備案價和賣價做對比，去和開發商談吧。現在的行情橫盤甚至略有下降的，按照國人買漲不買跌的習慣，現在妥妥的是買方市場。
因此，在這個時候買房子砍價是可行的。
200萬的房子，如果是按不低於備案價銷售，那砍10萬是完全可行的，畢竟只砍了5%。
希望我的回答對您會有所幫助，以上。
李藍袖
我來回答下這個問題，我不同意有些網友的觀點，我認為，買新建商品房可以像菜場買菜一樣還價的！道理是相通的。一次性、貸款和分期折扣，如期簽約折扣統統要享受，其他點位需要談判探出來
和買菜一樣的還價道理，怎麼相通呢？
我給出三個主要的衡量指標和評判標準有：
1、庫存剩餘—-意味著可挑選餘地；
2、新鮮程度—-戶型和樓層的好壞；
3、再有就是心裡博弈—-買房時機的選擇，判斷好自身在買賣過程中可以把握的優勢！
首先說第一條評判標準，庫存和選擇空間。這裡有兩個方向較有代表性，一個空間巨大，可選樓棟、樓層和戶型充裕。一個沒啥空間，只剩變異戶型和樓層較好價高戶型。這兩種情景在菜場常見呀，都面臨不同的銷售壓力，一個沒打開局面，一個需要尾貨去化，評判一下，滿足自我要求的話就以其銷售壓力為點進行價格談判。換一個角度講，這個項目的總經理和營銷總正熱鍋上的螞蟻般要業績呢，沒交錢前，知己知彼相信會底氣更足，達成的機會更大。
其次說第二點，買菜新鮮與否是價格的絕對評判因素，樓座位置、樓層和戶型優劣都仔細觀察，優缺點與置業顧問聊透。具體這個環節可以從自己實際生活體驗來評判，也可以簡單看看看房寶典攻略。基礎的有，底層一層負一層可能潮溼，一般樣板間即可觀察出來。頂層防水是質量問題高發區，且隔熱等也有先天劣勢。樓座位置臨路就比較吵，等等，其實可以看看，現在各大公司都比較注重不利因素的展示，看不看是客戶的事，但都有陳列，可以直接參考來作為談判籌碼！
再次說第三點，心裡博弈。菜場菜攤有好多家，一般沒有奇貨可居，開發商住宅一般市面上的賣點依然很類似。不要著急，就算是我從行十多年，對一個新房項目也要一段瞭解週期。心態先放平和，然後仔細比對，注意先跟銷售瞭解清晰具體情況，拍板這事自己不要主動提，被問交訂金也可以先提些問題！總之一句話，沒交錢之前，上帝角色和視角還是要表現到位的。買房的畢竟個人較弱勢，開發商的各方顧問及合作方都是專業團隊，交錢仔細再仔細！
這個問答回答了一整天，被各種打斷和延時！
總之，現在買方市場，不似商品房第一個黃金十年那樣一房難求，市場調控那隻看不見的手一直在發揮作用。
買房是人生大事，一套房的總額是一個家庭十幾二十年的積蓄，功課做不到，心裡不痛快可是不好逆轉的！
買方是上帝，在很長一段時間，這個暫不過時，切記切記！合理評判，緩下結論，逼定點位和暗折都是慢慢登場的！
