牧牛的少年
你说的200万砍10万，也就是优惠5%。个人认为当下大多数楼盘都可以砍到这个比例。
一、楼盘一般大致分为开盘期、持续销售期、尾盘期三个阶段。开盘期大致优惠3-5%左右，持续销售期大致优惠2-4%左右，尾盘期大致优惠4-6%左右。
这三个阶段根据市场销售情况、周边竞争楼盘的优惠折扣情况，通常会利用周末、节假日搞活动，对外也就是“限时促销期”，这时一般优惠会再上浮1-2%，以及抽奖或礼品赠送等。
二、一次性付款稍微优惠多一点，但实际上一次性付款和按揭付款对于开发商来说差不多的。除非开发商按揭银行方面有一些特殊情况。
三、目前各地楼盘普遍优惠力度加大。由于受国内新冠疫情以及国际经济情况的双重影响，二月份的购买需求在一个月后释放，开发商纷纷为抢占客户、促进销售、增加回款、弥补“损失”等，都制定了不同的大尺度优惠举措。显然对购房者是一个利好。
四、售楼部现场有各自折扣优惠权限。从置业顾问到销售主管，从经理到总监，从副总到老总等，一般情况下，各层级均有自己折扣权限。因此，砍价怎么砍还需要你关注这一点，这个也是个“技术活”。
五、网上售楼力度加大。目前大多网上楼盘，甚至知名地产商开发的楼盘都有较大优惠。
综述，当下买房绝大多数楼盘能砍到5%以上，甚至比你期盼的更多。
个人观点，供你参考。
雨后黄葛树
很高兴回答您的问题。
现在的时代，和以前已经不一样了。
以前买衣服，随便往三折五折去砍价，现在去买衣服，大多数店里已经明码标价明折明扣。
以前去国美苏宁买家电，标价是不能信的，要看销售员手里的价目表。
房子也是一样。
自从房子有了备案价之后，国内大部分地区都会在房产准备上市之前，去房管局进行价格审批，价格被通过之后，备案留底。
然后每个地区规定略有不同。但是一般都是规定卖价涨跌幅度不允许超过备案价的10%。
因此，您砍价的空间就看报价和备案价的差距了。
建议可以先去房管局管网，去查询你想买的楼盘，上面可以查到备案价。这就是对方在规则内的底价。
您拿备案价和卖价做对比，去和开发商谈吧。现在的行情横盘甚至略有下降的，按照国人买涨不买跌的习惯，现在妥妥的是买方市场。
因此，在这个时候买房子砍价是可行的。
200万的房子，如果是按不低于备案价销售，那砍10万是完全可行的，毕竟只砍了5%。
希望我的回答对您会有所帮助，以上。
李蓝袖
我来回答下这个问题，我不同意有些网友的观点，我认为，买新建商品房可以像菜场买菜一样还价的！道理是相通的。一次性、贷款和分期折扣，如期签约折扣统统要享受，其他点位需要谈判探出来
和买菜一样的还价道理，怎么相通呢？
我给出三个主要的衡量指标和评判标准有：
1、库存剩余—-意味着可挑选余地；
2、新鲜程度—-户型和楼层的好坏；
3、再有就是心里博弈—-买房时机的选择，判断好自身在买卖过程中可以把握的优势！
首先说第一条评判标准，库存和选择空间。这里有两个方向较有代表性，一个空间巨大，可选楼栋、楼层和户型充裕。一个没啥空间，只剩变异户型和楼层较好价高户型。这两种情景在菜场常见呀，都面临不同的销售压力，一个没打开局面，一个需要尾货去化，评判一下，满足自我要求的话就以其销售压力为点进行价格谈判。换一个角度讲，这个项目的总经理和营销总正热锅上的蚂蚁般要业绩呢，没交钱前，知己知彼相信会底气更足，达成的机会更大。
其次说第二点，买菜新鲜与否是价格的绝对评判因素，楼座位置、楼层和户型优劣都仔细观察，优缺点与置业顾问聊透。具体这个环节可以从自己实际生活体验来评判，也可以简单看看看房宝典攻略。基础的有，底层一层负一层可能潮湿，一般样板间即可观察出来。顶层防水是质量问题高发区，且隔热等也有先天劣势。楼座位置临路就比较吵，等等，其实可以看看，现在各大公司都比较注重不利因素的展示，看不看是客户的事，但都有陈列，可以直接参考来作为谈判筹码！
再次说第三点，心里博弈。菜场菜摊有好多家，一般没有奇货可居，开发商住宅一般市面上的卖点依然很类似。不要着急，就算是我从行十多年，对一个新房项目也要一段了解周期。心态先放平和，然后仔细比对，注意先跟销售了解清晰具体情况，拍板这事自己不要主动提，被问交订金也可以先提些问题！总之一句话，没交钱之前，上帝角色和视角还是要表现到位的。买房的毕竟个人较弱势，开发商的各方顾问及合作方都是专业团队，交钱仔细再仔细！
这个问答回答了一整天，被各种打断和延时！
总之，现在买方市场，不似商品房第一个黄金十年那样一房难求，市场调控那只看不见的手一直在发挥作用。
买房是人生大事，一套房的总额是一个家庭十几二十年的积蓄，功课做不到，心里不痛快可是不好逆转的！
买方是上帝，在很长一段时间，这个暂不过时，切记切记！合理评判，缓下结论，逼定点位和暗折都是慢慢登场的！
