今天接到朋友电话，一家市值超百亿的大型装备制造代工企业，之前一直为苹果、华为、小米等大企业代工零部件，受全球疫情影响，目前新增订单几乎为零，在产的都是去年的订单。
疫情来临订单告急，代工企业们急于寻找出路。
如果说当下的内容电商网红带货模式，能够拯救疫情之下的一部分生产企业和商户，那么像这种生产空调机壳、汽车仪表面板、手机屏幕和马桶盖的企业，就没有出路了吗？我们来看看从线下装备制造订单模式，到线上电商模式的距离吧。
- 先有产品还是先有渠道？
装备制造类代工企业要通过电商模式卖掉产品，首先要确定一个问题，要有能够直接卖到消费者手里的“成品”，而不是半成品。这需要解决产品定位、设计、包装、品牌，根据工厂现有品类生产能力，完成生产线的调整或重新布局。这也是为什么像必要这样的直销平台，要求入住的工厂企业，要具备成品的设计研发能力和柔性生产线的原因。
当产品问题解决之后，还需要有一个电商运营的团队，做线上渠道的对接和管理。不同的线上渠道对于产品品类的需求有很大差别，同样是3C产品智能家电，拼多多适合19块包邮的电子插座，而小米众筹可能对399的无线防水耳机更感兴趣。
- 线上做生意可并不“便宜”
传统电商平台和网红直播带货是不是都要搞起来？你需要明白，流量平台主要收入就是广告费和流量费，对于习惯了直接卖货给品牌方的制造类企业，在传统媒介都很少做广告投放，面对着不比电视台广告费用低的流量费和利益分成，“厂长”们能下定决心做投入吗？即使运气好通过几个爆款产品打造出了产品影响力，你会发现投入不少利润并不高，大平台和网红大V们“薅羊毛”可是一点也不手软，在没有规模相应的时候，要想既有销量又有利润，还是要把客户掌握在自己手里。于是决定培养自己网红，并把客户留存在私域流量里。
兵分两路
- 先说培养自己的网红；
找一个网红培训机构，把车间主任培养成带货一哥吧！反正车间主任每天都在工厂里上班，生产场景即是销售场景，全员销售，让客户通过直播了解我们的生产车间，甚至连slogan都想好了：“从工厂到客户，没有中间商赚差价。”
但是一夜之间冒出来各大网红教练能帮上多少忙呢？这些网红教练就像当年美国淘金热潮中，沿途给前去淘金的工人买铁锨的商人，他们卖给你的是工具，可以提高工作效率，但是铁锹并不是金属探测器，不能告诉你哪里有金子？当越来越多的个体都挤上了打造个人IP这座独木桥上，车间主任们可没有什么太大的优势。
- 再说客户管理；
要掌握客户，把他们留在你的私域流量里，那么你就要建立起数据存储系统，信息交互系统，而且要把生产、设计、库存、销售、售后等各个流程的数据迁移到线上来，从而完成从设计到销售的全线上流程，才能把客户的价值发挥得更好，从客户端持续获取价值。这一整套系统的建立完善，也标志着一个传统的装备制造线下企业，已经具备了转型线上的条件，请注意！仅仅是具备条件而已。
如果你是一家传统企业的负责人和经营者，面对迎面而来的直播大潮和商业模式的变化，你决定博上一把，现在就要开始思考了：这些问题是某一家产品设计公司，或者一个网红培训机构就能解决的吗？这条新路还是要自己趟出来。
水深水浅，只有下了水才知道，
