從代工廠到中國文具第一品牌，晨光做對了什麼
天上雄鷹多桀驁，潮汕老闆滿地跑。
晨光的創始人陳湖雄就是典型的潮汕人，在創業的每一個階段他都踩對了。
1989年，17歲的陳湖雄出外打拼，第一份工作就是文具的推銷員，靠著堅韌和勤奮，成為國內小有名氣的韓國文具代理商。
這一做就是將近10年，攢下了20多萬的存款，也積累了相當的渠道和分銷資源。
只要有機會，沒有人會不想當創業老闆，但是創業不是口頭上說說那麼簡單，必須要做好充足的準備。
因此，創業的第一個階段就是：積累資本，摸清行業，擴展資源。
1997年，金融危機爆發，無數的文具上游公司都倒閉了。此時有一個問題擺在他面前，是往上游去開廠，還是往下游去開零售店。
考慮到開零售店需要品牌支撐，而品牌不是短期就能建得起來的，綜合考量之下，陳湖雄決定走上游。於是，晨光文具成立。
再加上規模化生產，以及各種折扣促銷，很快，晨光就在市場上佔有一席之地。
而這也是創業必須要邁的兩道坎——產品質量和銷量。
晨光創始人陳湖雄
當時的文具零售店和原來的菸酒雜貨店沒什麼兩樣，商品陳列混亂不堪，沒有任何購物環境可言。
陳湖雄決定對零售終端進行改造，定位為文具行業的“7-11”。針對加盟商，統一店面形象，裝修，貨架，商品陳列。
晨光還對學校周邊的第三方文具店重點投入，一是免費給他們更換店招，二是如果晨光文具銷售得好，公司還會繼續補貼，把店鋪也免費裝修了。
截至2016年底，晨光在全國擁有“晨光系”零售終端超過7.2萬家，覆蓋了中國幾乎1/3的學校！！
這也讓晨光的品牌深入到學生的腦海，在渠道上基本壟斷了學生文具的市場。
晨光文具是怎麼“套路”學生的？
晨光文具首先提出學生文具概念，而且進一步將產品聚焦於女學生。
為了贏得學生的心，晨光文具做了以下的改革：
第一，設計美觀。
晨光的設計部在韓國，一是因為當年韓國文具市場比我們發達，二來隨著《藍色生死戀》等劇的播放，韓流幾乎橫掃了青少年，而這其中就包括韓國的設計。
對比傳統的圓珠筆，晨光的筆外觀新穎，吸引了不少學生群體。
第二，一站式購物體驗。
晨光不只是生產筆而已，幾乎學生需要的文具，都能在晨光買得到。
再加上，晨光對店鋪進行了改造，整齊的貨架，漂亮的商品，為學生打造了一站式的購物體驗。
第三，針對學生群體推出促銷活動。
一到開學季，晨光就會搞優惠促銷活動。再加上，晨光對零售終端有獎勵，店鋪的老闆們也樂意給學生們實惠。
事實上，在此之前，真彩才是文具市場上的老大，但是因為晨光清晰的產品定位，實現了逆襲反超。
一支筆，也有大文章
智能時代，越來越多的人都用電腦、手機，不少人認為，紙筆將會被時代拋棄。
目前國際文具行業規模約為 2500 億美元，我國文具市場佔不到 10%。
這是一個典型的“小產品，大市場”的行業。
但是，這不代表晨光就不受智能時代的影響，客觀上來說，如今使用紙筆的人確實越來越少。
為此，晨光也早有準備：
第一，發力辦公市場；
晨光早在2012年就建立了主營辦公用品的科力普子公司，到2016年，科力普已經實現扭虧為盈。
2017年晨光的64億營收中，辦公文具實現營收28億，同增86%；到2018年上半年，科力普實現營收37.9億元，進一步擴大了營收優勢。
第二，品牌升級；
從2013年，晨光生活館開始出現在人們視野，對比原來的加盟文具店，晨光生活館不僅在店鋪形象上做了升級，還對商品組合進行了優化設計。
升級之後的晨光生活館的坪效從原來的1萬元升至1.5萬到2萬。
當然，更值得一提的是九木雜物社。這是在晨光生活館的基礎上進一步推出的升級版。
在充滿文藝氣息的生活館裡，從文創到智能產品，從箱包配件到家居小物，這也是順應消費升級的需求所做的探索。
此外，晨光跟國內外眾多知名 IP，展開了跨界合作，還得到了各大博物館，美術館的授權，推出了梵高系列和神秘埃及系列。
對於自身的發家產品——筆，晨光也在往高科技、個性化上升級。
智能手機時代，很多人都認為紙筆將被時代拋棄，但是晨光卻依然在積極地以不同形式靠近年輕人，用IP化、智能化來讓線下零售繼續蓬勃發展
